深圳新亚洲电子商城营销方案.doc

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1、新亚洲电子商城营销实施方案（档案XJY0326）目录1工作计划表52招商队伍的组建52.1人员52.2招商人员培训内容62.2.1室内培训内容62.2.2室外培训82.2.3招商员考核82.2.4服装93招商控制策略93.1总体策略93.2招商目标103.2.1目标量103.2.2招商阶段、进度及目标104招商阶段工作安排114.1内部认购前期114.2内部认购期114.3公开招商期124.4尾盘招商期125招商前期准备135.1招商楼书/折页/平面图135.2展板135.3模型135.4租赁协议135.5租赁合同145.6付款方式145.

2、7律师及收费145.8网页制作145.9招商处改造及现场气氛营造155.10销控电子报盘视频系统的应用165.11三维动画广告宣传片166招商管理176.1招商流程176.2招商现场操作程序186.3财务文件流程196.4招商控制流程206.5招商软件216.6新亚洲电子商城天王星编制及管理226.6.1现场招商副总监职责226.6.2现场招商经理职责236.6.3现场招商人员职责246.7沟通、会议制度266.7.1招商汇报机制266.7.2策划汇报机制266.8天王星—五星级招商服务306.8.1热诚尊重306.8.2专业有理306.8

3、.3主动沟通311工作计划表(详见附件九)2招商队伍的组建2.1人员u宗旨：专门针对“新亚洲电子商城”品牌电子专业市场培训招商人员u素质要求：²高中及以上学历²态度忠诚有理²女性优先²口齿伶俐、反应敏捷²具商业项目招商经验²能操白话、普通话²刻苦耐劳u人数：前期6人，正式招商期根据现场招商实际情况加。u时间：6月15日进场u负责人：招商部1.1招商人员培训内容1.1.1室内培训内容招商技巧培训l招商员是谁l客户是谁l招商员对客户的服务l客户喜欢的招商员l招商员的工作职责l招商员工作守则l招商方法a)招商心态b)招商过程c)寻找顾客d)招商技

4、巧e)招商方法总结l招商程序招商项目介绍培训(1)项目概况(2)项目定位(3)项目优劣势介绍电子行业专业知识培训(1)电子元器件贸易在国民经济中的地位(2)深圳市电子元器件现状(3)赛格、华强、都会电子市场分析(4)电子信息产业分类(5)电子产品分类a)电脑b)电器等成品c)通讯产品d)数码产品e)多媒体f)电子元器件、电子零件、半导体(6)电子行业客户心理分析g)商户分析h)导购消费者(7)电子行业客户认租过程(8)实际操作辅导(9)竞争对手分析(10)项目经营模式及物业管理介绍开发商的品牌及实力培训新亚洲公司发展历史新亚洲公司发展现状新

5、亚洲企业特点1.1.1室外培训参观项目现场对项目周边电子市场调研熟悉交通路线招商员本人分析项目优劣势1.1.2招商员考核综合知识考核招商流程模拟测试1.1.1服装设计要求：符合电子行业特征：现代、沉稳款式简洁、线条流畅；色彩选择：新亚洲项目VI系统主色调协调；交付日期：6月14号负责人：招商部经理2招商控制策略2.1总体策略基于本项目自身特征、品牌电子专业市场性质及特征，招商整体策略应采取“以快打慢”的手法，力求在短时间之内，达致最多的成交量。估计项目整体招商周期为5个月，在这段时间内将完成整体招商的100%。此外，基于本项目商户定位在品牌

6、商户，因此，招商方面应采取针对性的招商，以免浪费资源。策略上以高档次包装，配合中档价格入世，以吸引市场及客户高度关注，尽快完成招商。1.1招商目标1.1.1目标量 建筑面积约：34,209平方米； 可招商面积约：22,513平方米； 停车场面积约：11,696平方米。（具体面积以国土局核定的招商面积为准）1.1.2招商阶段、进度及目标项目的整体招商须在5个月内完成，其中： 内部认购期：6月15号—7月31号，完成70%客户进驻协议 公开招商期：8月1号—8月31号，完成招商任务的40% 持续热招期：9月1号—10月31号，完成招商任务的50

7、% 尾盘招商期：11月1号—11月25号，完成招商任务的10%1招商阶段工作安排1.1内部认购前期²全体招商人员接受充足项目培训及竞争对手了解；²准备各项招商工具及文件；²招商须知，提供简单而概念的项目资料给招商人员；²招商人员前期作出预招冷访及接待；²定立内部认购预招流程及运作。1.2内部认购期²招商人员作出预招冷访及接待；²旗舰商户的直访；²旗舰商户的跟进；²与各商户签定意向协议书；²根据市场信息的反馈，及时调整招商策略及广告策略。1.1公开招商期²参加各地电子展销会，现场宣传及招商；²各旗舰商户的跟进，促成成交；²招商员进行现场招商；

8、²招商员对意向客户跟进，促成成交；²招商员对潜质客户进行跟进，促成成交。1.2尾盘招商期²定立尾盘招商优惠策略，促进货尾单位招商；²招商员对潜质客户进行跟进，促成成交；²招商人员