市场营销学习资料.doc

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1、市场营销中国销售培训网>市场营销市场营销如何更加成功？是战略、策略、技巧、执行......还有一点不可忽视的是“随势而变”；企业营销的一切计划与执行活动是在以客户需求为中心的思想指导下开展的，以市场为导向，从产品的规划开始，运用各种营销手段，最终形式企业经营目标的经营活动-却不能只是停留在一句文字的定义。这里提供多视角的市场营销案例分析和最鲜活的市场营销专业资料，您可以与营销专家探讨市场营销战略，还有经典的市场营销策略、市场营销管理、市场营销技巧案例资料下载......　市场营销：渠道销售市场营销活动：区

2、域市场如何才能开好药品订货会？　　医药行业内部商业销售渠道的不断变革，应运而生出各种各样的市场营销活动、尤其是药品订货会。那么在不同的区域市场内，药品订货会如何才能开出理想的效果呢？本文作者就这个问题以自身多年实战经验做出归纳总结，以供制药业市场营销从业者交流。……　市场营销：市场营销大师22条商规：4观念集中竞争法则　　“第一”胜过“最好”。很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营

3、销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。……　市场营销：市场营销大师22条商规：3深入人心法规　　“第一”胜过“最好”。很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。……　市场营销：做市场营销如何挖掘产品价值　　“做市场营销不能只停留在买产品的层面上，营销人要懂得怎样去嫁接、挖掘产品的潜在符号价值和体验价值，并

4、进行目标客户分析”……　市场营销：市场营销大师22条商规：2产品创新法则　　“第一”胜过“最好”。很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此，你如果只占有很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。……　市场营销：市场营销大师22条商规：1市场领先法规　　“第一”胜过“最好”。很多人认为，市场营销的基本任务在于使潜在用户相信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此，你如果只占有很小的

5、市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么你的营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。……　市场营销：市场营销培训--另类的精神传销　　我要从中信广场赶去新白云机场，于是匆匆结束了一个会议，在中信广场前打车。一个大汉发现了我，非常专业的、径直的跑到我的面前。这一跑，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的营销案例课。为了忠实于这名大汉的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话来讲述市场营销培训这场另类的精神传销。……　市场营销：市场营销新观念（2）　　企业经营观念（哲学

6、）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑。……　市场营销：市场营销新观念（1）　　企业经营观念（哲学）是企业经营活动的指导思想，是企业如何看待顾客和社会

7、的利益，即如何处理企业、顾客和社会三者利益之间比重的关键。无论是西方国家企业或我国企业经营观念思想演变都经历了由“以生产为中心”转变为“以顾客为中心”，从“以产定销”变为“以销定产”的过程。企业经营观念的演变过程，既反映了社会生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。这从美国企业经营观念思想的演变可窥见一斑。……什么是市场营销战略？时间：2009-3-916:50:12作者：高以成来源：本文从讨论企业经营过程中如何制定战略，并从调研、营销、品牌、企业资产的角度分析营销

8、战略的重要意义。近年来，随着我国改革开放日益深入，对外交流逐渐增加，中国企业走出国门跨海作战也不再称为新闻。中国企业在“游泳中学习游泳，在战斗中学习战斗”，从最初的屡屡挨打到同台对垒，中间经历一个不算太长却付出高昂代价的过程。我们应该感谢那些把先进的工商理论带入中国的跨国公司们，正是从他们那里我们吸收了营养，并因此强身健体发展自身竞争能力。一、什么是战略？战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目