市场营销学习资料简答.doc

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1、简答题：1·有人说“产品包装越精美越好”，这个说法对吗?为什么?答：“产品包装越精美越好”这句话显然是错误的。任何事物都有一个度，适可而止。包装也不例外。只要能使产品包装发挥出其主要作用就是达到了包装的目的，过度包装于消费者、于环保、于资源的节约都是有害的，是我们应当反对的。(12分)2．请指出下列两种产品的市场细分方法和适用的标准：(1)空调；(2)手表。答:空调和手表这两种产品都应采用多变数细分。(1)空调：可选用地理环境(如气候、城乡等)、人口和社会经济状况(如收入、家庭规模等)、购买行为(如购买着眼点等)标准进行细分。(2)手表：可选用人口和社会经济状

2、况(如收入、年龄、职业等)、心理因素(如消费者个性、购买动机等)、购买行为(如购买时机、购买着眼点、敏感因素等)等标准进行细分。(12分)3．简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。答：以下几种条件下可以采用渗透定价策略：(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；(2)商品的需求价格弹性较大。稍微降低价格，需求量会大大增加；(3)盥过大批量生产能降低生产成本。(12分)(第1、2题答案有较大的灵活性，请阅卷老师根据学生答题是否科学、合理、明确酌情给分)4.新旧两类市场观念有何不同?2．请就下列两种产品进行市场细分(概要提出细分方法和主要细分依据)。(1

3、)空调(2)手表3．企业进行有效沟通及制定促销组合时需经过哪几个步骤?1．分析企业经济环境应从哪些方面人手？答：(1)经济发展状况。主要指一个国家或地区总的经济发展水平和发展状况。(2)人口与收入。对人口及其收人状况的研究和变化可以借助若干统计指标：人口的数量和变化趋势、从不同角度划分的人口的构成、人口的密度和地理分布、收入等。(3)消费状况。主要分析营销所在地区居民的消费结构与消费水平。恩格尔系数是一种有效手段。(4)物质环境状况。（12分）2具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略？实行撇脂定价策略必须具有以下条件：(l)新产品比市场上现有产品有显著的优点，

4、能使消费者“一见倾心”；(2)在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；(3)短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。（12分）3家电企业为空调和手机确定促销组台时应考虑的因素有差别吗？为什么？答：有差别。（4分）空调和手机是两类完全不同的商品。前者是满足调节室内温度、主要满足人们物质和生理需求的产品，人们对这类产品的需求差异不大，主要是制冷（制热）效果好、速度快、噪音小、耗电少等-而手机则主要是满足人们相互沟通信息需要的产品，特别是在不同的消费群体中，消费的诉求点差别很大，如显示身份、追求时尚等等

5、，早已不仅仅是通讯工具的单一功能。因此，在为这两类产品确定促销组台时所考虑的因素应有所差别。如：空调产品应重点考虑产品的特点、产品的经济生命周期阶段等因素，手机产品应重点考虑现实和潜在顾客的状况等因素。1.市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？2.经判断，某企业的某类产品在市场上处于其生命周期的成熟阶段，请指出适宜这类产品的营销策略。3.简述企业如何根据有关产品条件为其产品选择适宜的分销渠道？4.在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是什么？1．以一个产品为例说明你对整体产品含义的理解·答：营销学中的产品是指有企业提供的能满

6、足顾客需要的一切东西。以电冰箱为例，它作为产品有三层涵义：首先。消费者购买冰箱要解决的主要问题，也就是给用户带来的核心利益或价值即核心产品；其次，冰箱的外形、颜色、式样、功能等是用户能感觉到的实体(形式)产品，它是冰箱核心产品得以实现的依托；再次，用户购买和使用冰箱得到附加利益，也称为延伸层产品。在现代市场营销活动中，冰箱的核心产品是根本，但三个层次都很重要，缺一不可。2.举例说明现代营销产品的含义？答：营销学中的产品是指由企业提供的能满足顾客一切需要的东西。（2分）产品包括3个层次，即用户带来实际效用的核心产品、用户能感觉到的实体产品和用户得到附加利益的延伸

7、层。举例说明（见第1题）3．在那些情况下可以应用渗透定价策略?它有哪些利弊?·答：应用渗透定价策略的基本条件有：新产品的市场规模较大，有强大的竞争潜力：产品的需求价格弹性大或消费者对价格敏感：通过大批量生产能降低成本。优点是企业可以占有较大的市场份额。容易获得取道成员的支持，利于阻止竞争。缺点是如果市场占有率扩展缓慢难以较快收回成本，同时消费者．-7能对质量产生怀疑。4.简述撇取定价的条件及优缺点。答：条件：比同类产品有有时能吸引消费者；产品的需求价格弹性小或消费者对价格不敏感；短期内竞争小。优点：能较好实现最大利润目标。缺点：市场认可难，过早加剧竞争。5你认

8、为分销渠道选择的实质是什么?根据选择和