高职制冷空调专业学生营销技能培养.pdf

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1、·244·价值工程高职制冷空调专业学生营销技能培养MarketingSkillTrainingforStudentsofRefrigerationandAirConditioningMajorinHigherVocationalColleges林永进LINYong-jin(浙江商业职业技术学院，杭州310053)(Zh@angBusinessCollege，Hangzhou310053jChina)摘要：阐述了对_T-科类专业学生传授营销知识和技能的必要性，针对高职空调专业学生，研究确定了营销类课程的设置和教学内容，并提出了对授课教师的要求，

2、讨论了在毕业实习和企业订单班中培养学生营销技能的优势。Abstract：Thenecessityforteachingtheknowledgeandskillsofmarketingtoengineeringmajorsstudentsisdescribed．Forstudentsofrefrigerationandairconditioningmajorinhighervocationalcolleges，curriculumandteachingcontentofsellingcoursesisstudiedandconfirmed．An

3、ditproposedrequirementsforinstructors．Theadvantagesofmarketingskilltrainingforstudentsingraduationpracticeandorderclassesisdiscussed．关键词：制冷空调专业；营销课程；技能培养；校企合作Keywords：refrigerationandairconditioningmajor；sellingeonrses；skilltraining；cooperationbetweenschoolandenterprise中图分类

4、号：G642文献标识码：A文章编号：1006—4311(2014)03～0244—02O引言前车之鉴而心生惧怕，不敢“冒险”。随着我国市场经济的不断完善，市场营销已成为企业许多学生反映，他们渴望能在校期间接受一些营销方生存和发展的最重要手段，不管是外资企业、民营企业，还面的知识和技能的训练。是国有企业，都需要大量的市场营销人才。纵观历年来的所以，对有兴趣从事市场营销的学生进行营销知识和人才需求，市场营销人才需求量始终占据榜首。技能的培训，并帮助他们理性分析自身各方面条件，指导虽然包括我校在内的许多高职院校都开有市场营销择业，显得十分必要。专业

5、，但许多专业性较强的企业往往更喜欢招募本专业毕2对策业生从事营销工作，如浙江省某著名空调设备制造企业每市场营销专业涉及的知识和技能范围较广，如经济年都把营销岗位的大部分招聘名额瞄；隹制冷空调专业毕学、管理学、市场营销学、市场调查、营销策划、商业谈判、业生，因为具有制冷空调专业知识和技能的毕业生更适合财务管理、经济法律等等，作为工科专业学生，在校期间要从事专业性较强的制冷空调产品的营销，与其他专业毕业学习这么多的课程是不可能的。从企业销售人员的成长经生相比，销售业绩更好，更容易获得成功。历来看，许多优秀的销售人员并没有经过市场营销专业的近几年来

6、，企业招聘我校工科类专业毕业生从事营销专业系统教育，而是进入企业后，在资深销售人员的引领工作的比例非常高，如空调工程技术专业营销岗位的需求下，在销售实践中摸爬滚打，积累经验，再经过企业培训或量近三年来一直保持在需求总量的50％以上。因此对工科自学营销专业知识，反复交替，逐渐成长。同时，在销售实类专业学生传授营销知识和技能显得很有必要。践过程中，会碰到各种各样的人，会遇到千奇百怪的问题，1现状这些问题的解决在课堂里也很难学到。市场营销工作是最具挑战性的工作，对年轻人非常有因此，工科专业学生想从事销售工作，已具有了专业吸引力，因为它很有前途，也有

7、钱途，但同时也布满了荆棘知识的优势，在进入企业之前，迫切需要解决的是勇气和和坎坷。如果毕业生没有一定的心理准备和营销知识技能信心，以及一定的销售综合知识，更多的知识和技能可以准备，贸然去从事市场营销工作是一种冒险。在毕业实习阶段以及今后的工作过程中慢慢地学习体会。目前各高职院校的工科类专业几乎都不开设营销类所以，工科专业在校期间培养学生的营销技能，不需要太课程，学生们虽然可以选修像“市场营销学”之类的理论性多课程，更重要的在于与企业的结合，在实践中培养。公共选修课，但作用非常有限。而作为接收高职毕业生主3空调专业学生营销技能培养方案力军的中小

8、企业，绝大多数没有培训体系，甚至根本没有浙江商业职业技术学院空调工程技术专业主要面向岗前培训。这就导致了有相当一部分毕业生选择了“冒浙江省中小型中央空调设备经销、施