深度观察 亚马逊电子品类用户行为解析.doc

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1、深度观察:亚马逊电子品类用户行为解析根据零售分析公司Stackline的分析数据，笔记本电脑是亚马逊第一季度销量最大的电子品类■可穿戴产品和游戏配件的销量增长较大。看到亚马逊category和SKU-specific的销售数据，瞬间让人明白亚马逊的强大实力。根据Stackline公司的分析，亚马逊在第一季度卖给了美国消费者将近47亿美元的消费电子产品。这个销量到底是多大呢？它几乎相当于BestBuy公司去年第一季度（2016年Q1的数据还没出来）网上销量的7倍,多于同期BestBuy全球所有门店的一半销量。尽管亚马逊第一季度在北美销售了135.1亿美元的电子和其他日用商品比2

2、015年Q1的102.5亿美元增长了31.8%，但是亚马逊在category这块儿没有打破销售记录。它在媒体产品，像书、音乐音像产品等等，打破了销售记录。Stackline公司的软件梳理了亚马逊的网站，结合了SKU和category的销售数据。这些数据包括亚马逊自营商品以及其他卖家的销售额。在消费电子品类里，虽然可穿戴产品和游戏类配件销量也在增长，但笔记本电脑、电脑数据存储产品和耳机是季度销量最大的品类。图1当Stackline公司开始追踪查看去年第三季度的SKU销量时,可穿戴产品和游戏配件的总销售额是2.47亿美元，比电脑存储产品2.27亿美元的销售额只多了一点。然而在过去

3、的10个月里，前一品类销量增长速度远远超过后一品类。从2015年7月起，亚马逊电子、可穿戴产品和游戏配件三个品类的总销量比例由5.5%增长到了7.1%,数据存储产品的销售占比也从4.4%提高到了5.2%。通常，都是几个品牌或者一部分产品贡献最多的销售额。"亚马逊有全球最全的产品品类，但是大量品类的销售往往集中于著名品牌，例如，Fitbit在可穿戴产品领域占据45%的市场份额，Samsung在电视品类中占据38%的市场份额。"StacklineCEOMichaelLagoni说到。〃在2016年4月的前三周中，Fitbit的Alta和Blaze这两款新产品在整个可穿戴市场中占据

4、19%的销售份额。〃根据另一家电商研究公司SliceIntelligence的分析，在亚马逊品牌产品中，Echo今年的销量超Kindle了一大截。Echo的声控小配件以及其他配件占据亚马逊设备品类销售的26%,占美元销售额的41%,比Kindle多了7个百分点。