枸杞花粉片上市方案.doc

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1、枸杞花粉上市方案一、主题：枸杞花粉，让男人更自信二、目的：1、宣传推广枸杞花粉的功效与特性；2、形成销售并扩大消费人群，提升销售额。三、新品名称、规格与价格：枸杞花粉片：500mg/粒×120粒/瓶×2瓶零售价68元，供货价32元。四、新品上市时间：（暂定4月20日）根据实际到货时间为准五、上市方案：（一）前期培训：1、培训内容（即销售口径）：（1）产品介绍：①花粉是植物的“精子”，蜂花粉是蜜蜂将从植物花蕊中采集的花粉，混以蜜蜂自身的分泌物加工而成的花粉团，富含蛋白质、多种氨基酸、黄酮醇、酶类等活性物质，能调节身体各器官功能，预防和治疗各类

2、前列腺疾病（前列腺肥大、前列腺增生、前列腺炎）；能清理体内垃圾，治疗便秘，同时花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被医学界称为“前列腺疾病的克星”。②枸杞是传统名贵中药材和营养滋补品，也是国家卫生部规定的既是食品又是药品的物品，具有很高的医药价值和保健功能。枸杞富含枸杞多糖（枸杞多糖是枸杞发挥功效起重要作用的成份）、蛋白质等营养活性成分，能够有效抑制癌细胞的生成，同时有补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳等功效。明园牌枸杞花粉系用优质油菜蜂花粉和享誉中外的宁夏枸杞科学复配而成，采9用最新的纳米粉碎技术，将两者完美地结合在一起，营

3、养价值更全面。最佳用量：每日3次，每次5-6片。食用方法：空腹服用。注意事项：过敏体质慎服，忌开水。（2）产品定位：预防和治疗各种前列腺疾病（3）新品适用人群：有肾亏、前列腺疾病隐患的中老年男性。（4）新品卖点提炼：①复合产品营养升级油菜蜂花粉中含有丰富的蛋白质、多种氨基酸、黄酮醇、酶类等活性物质，宁夏枸杞是传统名贵中药材和营养滋补品，也是国家卫生部规定的既是食品又是药品的物品，富含枸杞多糖，具有极高的营养保健价值。明园枸杞花粉精选优质油菜蜂花粉和享誉中外的宁夏枸杞科学复配而成，融合了二者的双重成分，营养价值更加全面，保健功能更胜一筹。②前

4、列腺患者的福音油菜花粉能益肾、固本（将身体防卫抗病免疫能力留住）、强腰（肾虚引起的腰膝酸软，全身乏力）、尤其对前列腺炎和前列腺增生有显著疗效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊乱。枸杞有滋补肝肾、益精养血等功效，能治肝肾阴亏、腰膝酸软，是几千年来公认的首选补肾佳品，具备极高的医药价值。因此，油菜花粉与枸杞的复配组合堪称前列腺患者的福音，能发挥出1+1>2的补肾功效。2、统一销售行为，统一销售口径企划部将以上内容9整理成培训资料（见附件一），发给各销售部门，并在销售部门的协助下开展培训，销售部门对营业员进行销售行为的统一，具体培训时间由各销售部

5、根据实际情况而定。经销商管理部业代将营业员培训资料提前发给各加盟商。（二）部门协作：1、企划部制定宣传折页，便于目标消费群体更深入、更直观的了解枸杞花粉片，做好前期宣传工作。2、技术中心、各销售部门配合企划部，做好营业员的前期培训工作。（1）企划部整理提供培训资料，根据长沙月度会议时间安排长沙营业员培训工作，并将培训资料发至株洲、南宁、广州、岳阳、柳州办事处经理处，其营业员培训由各办事处经理负责开展；（2）经销商管理部在3月31日前将培训资料发至各加盟商处。（具体监察见后面的“监察事项”）（三）促销活动：长沙、株洲、南宁、岳阳：1、购活性蜂

6、王浆一筒，赠价值68元枸杞花粉一盒。2、一次性购蜂产品满200元，赠价值68元枸杞花粉一盒。3、购枸杞花粉一盒赠价值12元软管蜜一支。柳州：购枸杞花粉一盒赠450g紫云英蜜一瓶。六、营业员提成：上柜之日起-4月30日，长沙、株洲、南宁、岳阳、柳州直营门店每销售出一盒枸杞花粉片，给予营业员2元提成。七、加盟及支持：加盟店拿货标准：3盒。4月30日前进货，可享受进10盒送1盒，并给予1份基础物料赠送。基础物料：1张宣传海报、1张价格台签、1枚新品跳跳卡、5009份新品小折页。如加盟店没有达到此拿货标准，则对加盟商进行500元/店处罚，业代主动投

7、诉可免罚、否则以100元/店进行处罚。（具体监察见后面的“监察事项”）八、自营店/加盟店陈列标准：1、每店必须张贴1张宣传海报、1张新品价格台签、1枚新品跳跳卡和500份新品小折页。同时要求各门店柜台陈列不少于3盒枸杞花粉片，并在新品展示区进行展示。2、各自营店未达到上述陈列标准，按20元/店给予营业员处罚，10元/店给予销售主管处罚，5元/店给予经理和分管副总处罚，具体以监察部处罚标准为准。各加盟商如未达到上述陈列标准，按20元/店给予业代处罚，按50元/店给予加盟商处罚。（具体监察见后面的“监察事项”）备注：各加盟商必须于2010年4月

8、25日前上交各门店1张标准新品陈列照片、1张正面海报照片至经销商管理部，未按时提交或提交不完整者，加盟商在上述活动期间所享受的物料支持将折算成现金计入5月份广告费用中。九、基础物