地产广告基本知识.docx

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1、一、房地产广告的特殊性       房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的试来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。       阶段传播策略：       1、形象传播（未成型期）：建立品牌形象；       2、推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环

2、境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；       3、情景传播（半成型期——成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的拆求；       4、体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；       二、项目广告策划      （一）广场告市的调查分析       1、广告营销环境的分析       2、广告竞争对手的

3、分析       3、广告目标客户群分析      （二）广告定位       1、市场定位：物业市场定位，消费群体定位；       2、功能定位：项目功能定位，自身功能定位；       3、形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位；       （三）广告创意构想及广告推广策略       1、项目名称；       2、主广告语；       3、项目代言人和物；       4、广告的文化内涵；       5、广告推广应用核心概念；       6、广告整体策略；       7、广告阶段性策略；    

4、  （四）广告传播媒介组合策略       1、主要媒体的介绍；       2、媒体策略应遵循原则；       3、对区域性传播媒体分析；       4、媒体组合策略；       5、媒体计划的制定、实施、监控；       6、广告成本预算及费用监控；       7、媒体计划的效果评估；      （五）促销活动策略及工具选择       三、项目形象的包装      （一）项目识别系统的基础系统设计       1、标志；       2、标准字体；       3、标准色；       4、象征图形或辅

5、助图形及吉祥物；       5、标准组合；      （二）项目识别系统的应用系统设计       1、展示系统设计       2、事务办公用品系统；       3、导示系统设计      （三）户外广告       四、项目宣传物料的实施      （一）售楼资料的设计印刷（楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等）      （二）营销中心展板；      （三）报纸广告；      （四）电视、电台广告；      （五）电子楼书。房地产销售工作计划　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把

6、握整个营销活动。　　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。　　房地产营销计划的内容　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。　　4

7、.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。　　8.控制：讲述计划将如何监控。　　一、计划概要　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1.市

8、场情势　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。　　3.竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产