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1、怎样策划房地产广告？怎样策划房地产广告？答：房地产广告,是非常注重立竿见影的一种广告。一般商品的广告攻势,可以渐渐展开、渐渐争取效果。商品的销售期间有多长,广告亦可做得多长。而房地产的销售期间很短,往往希望在两个星期之内或一个月之内能销售完毕。至少亦要销出五成以上。所以广告做的期间亦很短。由于广告期间短,其广告攻势必须施展得强而猛。XXXX年X月间,XX市有22栋五层楼的公寓住宅,共110户。在广告攻势展开的第4夫,即开始接受订购。到了订购的第3天,即达到100%的销售成绩。其立竿见影效果之高,销售速度之快,为近年来所罕见。这批公寓住宅的投资兴建者,是XX信托
2、投资公司。在信托投资事业中,过去虽然已有几家公司投资兴建房屋销售。但对XX信托来说,尚属第一次。依照近年的市场趋势,4层楼至5层楼的公寓住宅,显得比高楼大厦易于销售。于是他们决定征用城边的40000平方米左右的土地设计规划成一个公寓住宅区。其特色是采取凹型设计的ZONE形式组合,数幢房屋合围着一块百余坪的空地。将这块空地再设计成一座小花园,以形成数幢房屋合围着一片有百余坪的绿地花园。对住户而言,颇为理想。如果住在市区内的中等公寓中,根本不可能拥有这一片园地。设计完成后,XX信托就准备刊播广告进行销售。当时,有两种性质不同的广告代理业争取广告代理权。一种是综合广
3、告代理业；另一种是房地产专业广告代理业。经过比较各家所提出的广告策划案内容,XX信托决定选择房地产专业广告代理商为广告代理。根据这种选择情势,专业化的广告代理商在广告事业未来的发展中,其地位将日趋重要。综合广告代理业,在近十多年来,固然已建立了权威的声誉,但与专业化广告代理商竞争时,其对房地产方面的市场研究和设计制作的经验,会显得不及后者。因此,笔者深信,今后还会有其他性质的专业化广告代理商产生，并且更能助长广告事业的繁荣。该专业广告公司在获得广告代理权的前后,曾将此案作了详细的研讨,发现了下列各种情况:1.这批公寓所在地目前较为冷僻,往来的公共汽车亦很少。换
4、言之,当地的交通尚等待开发。在这地段的住户增多之后,公共交通工具,自会增多。2.家庭主妇购买日用品目前感到不方便,菜市场亦距离很远。换言之,当地的零售市面也需要等住户增多后,才能随之增加繁荣。3.与附近的同类房屋比较,其售价平均每平方米要高出2000元左右。主要的是基于房屋中间有花园,以及设计施工的技术优势。4.信托投资公司是新兴的金融事业,XX信托又是此中最具声誉者。金融事业兴建销售的房屋,将容易获得消费者信任。当时,民间各方面,对房屋预售制度,批评甚烈。对这种批评,应多加防止。5.所在地的环境确很宁静,适合许多消费者对于宁静环境的要求。附近的公园多,亦为消
5、费者所喜欢。6.房价中,有半数可列为XX信托的7年贷款。另半数可分8期付。对消费者是方便有利的事。在做了详细而认真的调研后，广告策划方案也做得尽善尽美。4月6日刊出第一则广告,主要的面积是全三批。广告中间配置一个三批高的圆角方菱形图案,以"福"字为底纹。再注上"福的消息"4字,以及"XX投资置产计划"8个小字。广告的左边,列着一句标题:"向银行买房子"。广告的右边曹亦只有简单的文字,说明这是XX信托投资兴建。买银行盖的房子,最有保障。接着,刊出第二则广告,主要的仍是全三批.广告中间仍配置着福字图案。只是将"福的消息"四字,改为"福地"两字。广告标题改为"富贵花
6、开荣华路",右边的内文,改说明房屋所在地的重要,并配上位置图。紧接着,刊出第三则广告,主要的仍为全三批。广告中间仍保持福字图案,只是将"福地"两字,改为"福音"。广告标题改为"50%专案贷款,23万即可购房"。右边的内文,改说明贷款额高,并配上位置图与房屋透视图。这三则广告相继刊出后,面积不算大,声势却很强,其优点是广告中间的福字图案,给予消费者在报纸上,编排在许多广告之中,能显得突出,引人注目,造成良好的象征作用。而"福的消息"、"福地"、"福音"的系列性变化,更能争取得消费者好感。标题方面,简洁有力,颇能击中消费者心理。同时,针对XX信托所拥有的顾客名单,
7、发出直邮广告。其内容强调"一个由银行策划兴建的新社区诞生"。这份直邮广告设计得很精,印得亦很好。到工地参观的顾客,又见到一册方型说明书,厚有50页。书中一则房屋透视图也表现得甚佳。房屋的总配置图,与各幢各户的平面图,均编列得予消费者有一目了然的好感。分析这套广告，我们发现有如下特点：1．强调这是金融业所兴建的房屋。2.强调房屋具有别墅的环境和大厦的水准。3.强调贷款多,自备款少。4.强调未来的交通很方便,尤在城市轻轨工程完成之后,更为方便。5.强调命名"福村"中的"福"字争取消费者好感。6.广告媒体,以报纸、说明书及直邮(DM)为主。在三则广告刊出后，所有的房
8、屋销售一空；而广告公司又策划了第四则广
