广告策划书格式怎样制作广告策划方案

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1、广告策划书格式、怎样制作广告策划方案第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策昭部分提供有说服力的依据。—、营縮环境分林1、企业市场鮎环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势；•总体的经济形势•总休的消贾态势•产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的術售和广告？(3)市场的文化背景•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？•这一

2、市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、市场figIf境中的傲观制约因素。•企业的侠应商与企业的关系•产品的营鋪中间商与企业的关系3、市场槪况。(1)市场的规模:•整个市场的舗售额•市场可能容纳的最大術售额•消费者总量•消贾者总的购买量•以上几个要素在il去一个时期中的变化•未来市场规模的范势(2)市场的构成:•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占稠的市场份额•市场上居于主耍地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么？•未来市场构成的变化范势如何？(3)市场构成的特性：•市场有无季

3、节性？•有无暂时性？•有无其他突出的特点？4、figIf境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)I点间題二、消贾者分析1、消贾者的总体消贾态势。•现有的消贾时尚•各种消贾者消贾本类产品的特性2、现有消贾者分肌(1)现有消贾辞休的构成:•现有消费者的总量•現有消贾者的年龄•现有消贾者的职业•现有消贾者的收入•现有消贯者的受教育程度•现有消贾者的分布(2)現有消贾者的消贾行为:•咧买的动机•购买的时间•崛买的频率•崛买的数量•咧买的地点(3)现有消贾者的态度:•对产品的喜爱程厦•对本品牌的偏

4、好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度•未满足的需求3、潜在消贾者。(1)潜在消裁者的特性：•总量•年龄•职业•收入•受教育程度(2)潜在消贵者現在购买行为:•现在购买哪些品牌的产品？•对这些产品的态度如何？•有无新的购买廿划?•有无可能改变计刘崛买的品牌？(3)潜在消贾者被本品牌吸引的可能性:•潛在消贾者对本品牌的态度如何?•潛在消贾者需求的满足程度如何?4、消贾者间題调査(1)潜在消裁者：•机会与威胁•优势与劣势•1要冋題点(2)目标消贾者:•目标消贾诽体的特性•

5、目标消费薜体的共同需求•如何满足他们的需求?三、产品分析1、产品特征分析。(1)产品的性能：•产品的性能有哪些？•产品最突出的性能是什么？•产品最适合消费者需求的性能是什么？•产品的哪些性能还不能满足消贾者的需求?(2)产品的质量:•产品是否属于高质量的产品？•消贾者对产品质量的满足程度如何?•产品的质量能继续保持吗?•产品的质量有无继续提高的可能？(2)产品的价格:•产品价怡在同类产品中居于什么档次？•产品的价格与产品质量的配合程度咖何?•消费者对产品价格的认识如何？(3)产品的林质:•产品的主

6、要原料是什么？•产品在林质上有无特别之处？•消费者对产品林质的认识如何？(4)生产工艺：•产品通过什么样的工艺生产？•在生产工艺上有无特别之处？•消费者是否喜欢通iliT种工艺生产的产品？(5)产品的外观与包装：•产品的外观和色装是否与产品的质量、价怡和形象相称?•产品在外观和色装上有没有缺欠•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？•外观和色装对消贾者是否具有吸引力?•消贾者对产品外观和色装的评价如何?(6)与同类产品的比较：•在性能上有何优势？有何不足？•在价格上有何优势?有何不足?•在林质上

7、有何优势？有何不足？•在工艺上有何优势？有何不足？•在消贾者的认知和购买上有何优势?有何不足?2、产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析(1)企业軾予产品的形象•企业对产品形象有无考虑？•企业为产品设计的形象如何？•企业为产品设计的形象有无不合理之处？•企业是否将产品形象向消费者传达？(2)消贾者对产品形象的汰知:•消费者认为产品形象如何？•消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？•消贾者对产品形象的预期咖何

8、?•产品形象在消贾者认知方面有无间題?4、产品定位分析。(1)产品的预期定位：•企业对产品定位有无设想？•企业对产品定位的设想如何？•企业对产品的定位有无不合理之处？•企业是否将产品定位向消费者传达？(2)消贾者对产品定位的汰知:•消费者认为的产品定位如何？•消贾认知的罡位与企业设罡的罡位符合吗?•消费者对产品定位的预期如何？•产品罡位在消贾者认知方面有无间題?(3)产品定位的效果:•产品的定位是否达到了预期的效果？•产品定位在营铸中是否有困难？5、产品分桥的总结。(1)产品特性：