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时间:2018-09-16
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1、大连施倍得生物技术有限公司广告策划书格式、怎样制作广告策划方案第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景:•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2
2、、市场营销环境中的微观制约因素。•企业的供应商与企业的关系•产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。(1)市场的规模:•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势 (2)市场的构成:•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么?•未来市场构成的变化趋势如何? (
3、3)市场构成的特性:•市场有无季节性?•有无暂时性?•有无其他突出的特点? 4、营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成:•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布 (2)现有消费者的消
4、费行为:•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点 (3)现有消费者的态度:•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•未满足的需求 3、潜在消费者。 (1)潜在消费者的特性:•总量•年龄•职业•收入•受教育程度 (2)潜在消费者现在购买行为:•现在购买哪些品牌的产品?•对这些产品的态度如何?•有无新的购买计划?•有无可能改变计划购买的品牌
5、? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:•潜在消费者对本品牌的态度如何?•潜在消费者需求的满足程度如何? 4、消费者问题调查(1)潜在消费者:•机会与威胁•优势与劣势—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•主要问题点 (2)目标消费者:•目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求? 三、产品分析 1、产品特征分析。 (1)产品的性能:•产品的性能有哪些?•产品最突出的性能是什么?•产品最适合消费者需求的性能是什么?•产品的哪些性能
6、还不能满足消费者的需求? (2)产品的质量:•产品是否属于高质量的产品?•消费者对产品质量的满足程度如何?•产品的质量能继续保持吗?•产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格:•产品价格在同类产品中居于什么档次?—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•产品的价格与产品质量的配合程度如何?•消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质:•产品的主要原料是什么?•产品在材质上有无特别之处?•消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺:•产品通过
7、什么样的工艺生产?•在生产工艺上有无特别之处?•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装:•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?•产品在外观和包装上有没有缺欠•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?•外观和包装对消费者是否具有吸引力?•消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较:•在性能上有何优势?有何不足?•在价格上有何优势?有何不足?•在材质上有何优势?有何不足?•在工艺上有何优势?有何
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