广告策划书格式、怎样制作广告策划.doc

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1、大连施倍得生物技术有限公司广告策划书格式、怎样制作广告策划方案第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；•总体的经济形势•总体的消费态势•产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景：•是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？•是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景•企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？•这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2

2、、市场营销环境中的微观制约因素。•企业的供应商与企业的关系•产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。（1）市场的规模：•整个市场的销售额•市场可能容纳的最大销售额—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•消费者总量•消费者总的购买量•以上几个要素在过去一个时期中的变化•未来市场规模的趋势 （2）市场的构成：•构成这一市场的主要产品的品牌•各品牌所占据的市场份额•市场上居于主要地位的品牌•与本品牌构成竞争的品牌是什么？•未来市场构成的变化趋势如何？ （

3、3）市场构成的特性：•市场有无季节性？•有无暂时性？•有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•现有的消费时尚•各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。（1）现有消费群体的构成：•现有消费者的总量•现有消费者的年龄•现有消费者的职业•现有消费者的收入•现有消费者的受教育程度•现有消费者的分布 （2）现有消费者的消

4、费行为：•购买的动机•购买的时间•购买的频率•购买的数量•购买的地点 （3）现有消费者的态度：•对产品的喜爱程度•对本品牌的偏好程度•对本品牌的认知程度•对本品牌的指名购买程度•使用后的满足程度—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性：•总量•年龄•职业•收入•受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为：•现在购买哪些品牌的产品？•对这些产品的态度如何？•有无新的购买计划？•有无可能改变计划购买的品牌

5、？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：•潜在消费者对本品牌的态度如何？•潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者问题调查（1）潜在消费者：•机会与威胁•优势与劣势—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•主要问题点 （2）目标消费者：•目标消费群体的特性•目标消费群体的共同需求•如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能：•产品的性能有哪些？•产品最突出的性能是什么？•产品最适合消费者需求的性能是什么？•产品的哪些性能

6、还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量：•产品是否属于高质量的产品？•消费者对产品质量的满足程度如何？•产品的质量能继续保持吗？•产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格：•产品价格在同类产品中居于什么档次？—————————————————————————————————————————————————Copyright大连君信投资有限公司机密第17页大连施倍得生物技术有限公司•产品的价格与产品质量的配合程度如何？•消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质：•产品的主要原料是什么？•产品在材质上有无特别之处？•消费者对产品材质的认识如何？ （5）生产工艺：•产品通过

7、什么样的工艺生产？•在生产工艺上有无特别之处？•消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装：•产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？•产品在外观和包装上有没有缺欠•外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？•外观和包装对消费者是否具有吸引力？•消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较：•在性能上有何优势？有何不足？•在价格上有何优势？有何不足？•在材质上有何优势？有何不足？•在工艺上有何优势？有何