全球背景下的中国企业战略管理.docx

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1、全球背景下的中国企业战略管理韩晓宇华中农业大学战略，钱德勒认为战略是“确定企业基本长期目标，选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配”；安索夫把战略分为了“企业总体战略”和“经营战略”；明茨伯格则认为战略是一种计划，是一种计谋，是一种模式，是一种定位，是一种观念。成功的负担成功执行战略发展的过程是制定战略，然后执行战略，然后在根据结果产生新的战略。衰退战略制定失败新战略战略改变战略管理，分为战略分析，战略形成，战略执行，战略控制和战略反馈修订。在战略的分析中主要有对企业外部的环境的分析和对企业内部环境的分析。执行之中有执行的体系和执行措施，控制有评价标准

2、对执行结果的评价，对相应的评价结果进行修正或者不进行修正，反馈到前面的分析和执行中去。在使命的确定上，宏碁在高端音响项目的选择是一个例证，宏碁坚持走平民文化，用高端的技术作出优质的商品以平民的价格出售。战略的选择表现在可行，长期，清晰，挑战和适应。在全球化的今天，外部环境对于中国的企业有很大的影响，首先，打开国门后和中国的本土企业走出去后，会面临大量的强劲的竞争对手，中国刚刚起步的汽车行业和欧美国家百年的汽车基业有很大差距，在核心的技术力上有很多的差距，在对客户的分析中全球化的不同文化，个人的经历（职业，经济环境，生活方式）的不同，心理（消费动机和信念）

3、的不同，社会（社会角色）的不同都是中国全球化战略管理中必须要考虑的，也是中国企业和中国制造走出国门，得以在全世界范围内销售的关键。根据世界区域文化的不同，在市场进入战略上就有了很多的不同，如在印度兜售农产品时，牛肉制品或许要慎重的进入，在穆斯林国家猪肉制品要慎重进入。在针对不同的市场时也有不一样的特色产品，如华为在欧洲的高端机策略。以及中国企业在国外的本土化，各大企业在国外建厂生产，形成全球化的供应链条，这也是全球化的一大特征，全球化的运作可以给企业降低生产成本，增加利润空间，获取更大的收益，同时全球化的供应链也保证了产品的生产的多元化和原材料的充足供应

4、。利丰集团的全球采购就是一个很好的例子，在全世界范围内整合资源进行生产，满足客户多样化的需求，同时为自己带来丰厚的利润。中国改革开放、发展经济所取得的巨大成就，是与融入经济全球化进程密不可分的。我们参与了贸易的全球化、金融的全球化，也参与了生产的全球化。参与全球化生产具体还有以下两点好处：第一，通过为主导企业提供零部件或成品（也就是作为产品供应商）直接进入世界市场。作为一个发展中国家的企业，我们自己的品牌在世界市场上基本没有知名度，同时，也没有足够的经费进行广告宣传，所以，通过为世界知名大公司做平台，不失为进入世界市场的一个较好办法。第二，通过参与全球化

5、生产，实现技术进步、功能升级（从加工制造升级到设计开发和营销）与品牌创建。我国企业的内部分析，以我国的家电业分析，我国大型家电零售商采取跑马圈地的占领市场的战略，却增产不增收。国美，苏宁的扩张逻辑是建立全国性网络，低价驱动来圈销量，再以销量来压低进货价格，扩大利润空间提高利润率。但是全国各个城市开店的时候却忽略了薪资，租金等运营成本的上升，开店的速度大于了销售的增长，反而使每平方米营业收入，毛利率下降，单店利率下降，总利率下降，负责大幅增加，财务吃紧，大量侵占供应商的资金。另外，我国电器连锁企业发展不平衡，各个店之间差异大，人力吃紧。“三圈”运动（圈地，

6、圈钱，圈人），营运能力下降；资金跟不上；成本转移到供应商，导致厂商关系恶化，各大家电厂都开始建立自己的销售渠道，格力第一个和电器连锁企业决绝，开启了自己的营销之路。和美国的电器零售业对比，美国最大的电器连锁企业BestBuy则通过非价格竞争等营销手段增加利润率。沃尔玛在中国的前期大幅度的投入基础建设，但近几年它的销售增长都高于店数的增长。同时，我们国内的家电零售企业有3.2万多家，而美国则不足1000家，但如BestBuy等前四的销售企业就占据了90%的市场，中国的前五的企业则只占有了不到20%。在全球的背景下，中国已有的企业战略模式：本土化的策略，海外

7、人才培养，海尔安营扎寨模式。海尔是国内企业较早走出去的企业，早在中国加入WTO之前。这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。市场进入战略，国际合作，以自己的技术和产品借助其他知名品牌，TCL品牌共享模式。TCL的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去

8、，如TCL和德国施耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，带动了TCL产