竹鸡蛋的营销策略-论文.pdf

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1、市场营销·市场竹鸡蛋的营销策略江苏省溧阳市南山竹鸡养殖专业合=、多点出击。着力“增销路”作社主要从事竹鸡养殖。2013年禽流占领部分宾馆酒店市场后，管立梅感袭来，禽蛋类市场曾经一片惨淡。受又利用溧阳市大学生村官创投联盟这一疫情与市场疲软的影响，合作社面临着平台，使南山竹鸡鲜蛋成功进入天目湖资金链断裂、运转艰难的多重困难。面景区、南山竹海景区土特产超市，进一对困局，合作社强化市场调研，对行情步拓展和加大了溧阳宾馆、天目湖宾馆重新评估后，实行“去雄留雌，掉转船等多家星级宾馆的销售份额，同时还成头”的经营方略，保留母竹鸡

2、继续产功吸引了一大批农家乐前来洽谈加盟。蛋。女社长管立梅和社员一起，悉心制通过多点主动出击“增销路”，倍增了定了以蛋类生产上市取代纯禽类养殖的合作社的经营活力。转型升级方案，顺利度过了合作社养殖三、着眼长远。打通“远销路”的困难时期。在初步赢得市场认可，销售领域一、立足本地，摄开“近销路”站稳脚跟后，管立梅和社员们又继续溧阳周边城市旅游业日益发展，拓展市场，着眼长远计划，打通“远带来了各种旅游经济产业的发展机销路”，拉开了第三方营销领域。她会，管立梅坚信其中一定会有竹鸡蛋们巧借现代物流市场营销手段，利用营销“缝隙”

3、。经过调查发现，来溧阳互联网与团购等方式，开拓竹鸡蛋的的游客非常多，并且山村游、农家乐“远销路”。管立梅和社里的大学生村日益红火，而竹鸡蛋口感细腻、嫩官们一起，借助美团网、团溧阳(团爽、味美可口且营养丰富，值得推购网)、QQ、微信等网络平台宣传销广。于是管立梅瞄准了本地的旅游行售，将市场从溧阳拓展到常州、南业，要在激烈竞争的市场中撬开“近京、杭州、上海、北京等大中城市。销路”，就近做出市场份额。她制订出与此同时，还借力村官创业平台，在以天目湖、南山竹海景区为核心，辐溧阳市大学生村官创投联盟产品直销射各级宾馆、农家乐

4、的销售方案，经店和产品展示中心同步销售，并将竹过反复商谈与市场公关，竹鸡蛋终于鸡蛋打人常州等地超市直销。成批次进入这些领域，并很快受到游“职业要靠不断探索才能做得更客喜爱。好，我如今是以养殖为生计的职业农42／NONGCUNXINJlsHu／农村耨技术市场蓠销种植蔬菜是农民增收的一条重要途径，但是，受菜价波动频繁影响，“菜贱伤农”的事件时有发生。怎样种菜才可以最大限度地规避市场风险呢?一些农民朋友，充分发挥自己的规避肃蜷雕踺才智，紧跟市场，学习科技，积极创．新，成了蔬菜市场的“弄潮儿”。而农产品电子商务的出现，将为

5、菜农提供更广阔的发展空间。蔬菜和其他农产品一样，由于诸多特性，如季节性、地域性、易腐性等特点，使其在传统的流通模式中遇到很多问题。对经营者来说，不确定的销售增加了库存成本和耗损风险；而对消费者来说，既需要为这些增加的成本买单，同时又只能品尝在冷库中存放许久、或者是7—8成熟就摘下而后用化学药剂催熟的农产品。但是在电子商务的流通模式下，农产品的信息流通由以前的“单向延迟、线性预售模式的具体操作方法如下：传递、被动接受”变成“双向即时、网(1)提前售卖。在农作物播种后，成熟状连接、推拉互动”，生产者可以和消前，在电商平

6、台上挂单销售。(2)线下费者直接互动，消费者之间也可以横向体验。生产者将农作物的成长情况实时交流。展示给消费者，消费者也可实地感受、在以电子商务为主导的农产品流通切身体验。(3)生产包装。农作物成熟模式下，以销定产的C2B(即消费者对后，生产者对作物收获、分拣，而后再企业)预售模式显示出了优越性。基于进行针对性的处理及包装。(4)物流配电子商务的预售模式汇聚了全国乃至全送。通过冷链物流等方式配送到消费者世界各地的原产地农产晶，并通过网络手中。(5)消费评价。消费者对购买的预售定制模式减少农产品中间环节，对农产品进行

7、消费，并评价反馈，以及口生产者和消费者都不无裨益。碑传播。(张瑞东)民，研究和判断消费市场的需求动向。的平台拓展销售市场，营造品牌竞争在竹鸡商品蛋销售实践中，我的经验与力，就可以走出营销的‘好蛋路’体会是：根据产品特点，确定销售对来!”管立梅满怀信心地说。象，区别销售方法，借助所有可以利用(江苏澡阳涂俊明陈烨)201409／43