天策行-露露集团山杏仁油营销策划案

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1、通过本案分析，我们弄清：谁愿意付如此高昂的价格购买山杏仁油什么因素影响了他们的决策我们如何控制影响关键点，实现销售粮、油——基础食品，生活必须消费利益明确百年价值与价格博弈，很难获得新的价格提升空间品质差异带来有限的价格变化空间食用油的消费演进以及物价指数变化——使价格仅获得了刚性提升散装油时代小包装油时代橄榄油为什么获得7倍于普通油的价格？味道？健康营养？橄榄油为什么获得7倍于普通油的价格？文化！味道健康营养露露国芝香杏仁油，凭什么获取近1倍于橄榄油的价格？味道？健康营养？露露国芝香杏仁油，给出什么贵的理由？？“象征意义”让它“贵”故事，让它“显贵

2、”“显贵”，让消费者不惜代价消费场所也至关重要——理性场所感性场所一个有力的理由恰当的人，接受山杏仁油的“贵”恰当的场所，恰当的消费形态，在恰当的时间理由情景人我们的任务——什么样的人可能会接受”贵”的山杏仁油？希望成为富人的人富人什么情景下能接受贵的“山杏仁油”？感性情景——商务宴请理性情景——超市VS商务宴请为昂贵的山杏仁油界定了消费者、情景和故事中国丰富的餐饮文化，客人与主人的面子关系，为露露山杏仁油提供了一片成长的乐土如何操作“饭店面子市场工程”？两个故事的启迪：法国餐馆怎样博取客人高兴的？北京老店伙计如何将“贵的菜”卖出去？宴请环节——选准

3、关键点，给出有力的理由！进店—落座寒暄—点菜—上菜—服务—结帐—送出（不安）—（弱智）—（博弈）—（称赞）—（私密）—（兴奋）—（释负）点菜环节控制点——创意菜单结帐环节控制——奢华陈列销售+赠送《国芝香食谱》促销DM陈列产品手册与饭店合作经营，打造共同盈利的2块业务：1、露露国芝香特制招牌菜2、礼品销售形成一定量的形象店后，一本《饭店增值经营》，迅速将成功模式复制，国芝香山杏仁油成为高端商务餐饮的intelinside经验和团队是营销策划成功的保障！天策行服务团队将采取如下团队配置，以保证合作方案具体项目策划、创意的有效实施。项目总监1人（兼）：负

4、责策略制定和策略沟通项目经理1人（专）：负责调研、策划、推广项目的具体事务沟通和执行文案2人（专1人/兼1人）：负责新闻发布会、季度会议营销、专访等推广文案撰稿工作设计师2（专1人/兼1人）人：负责每次营销活动的设计执行工作专项项目组人员共计：专职3人，兼职3人合作方式：月度服务以客户为荣与国际，国内品牌共同成长！高京君首席顾问团队制胜2006年中国十大行业策划人；品牌及营销策略专家，中国文化艺术研究院资深研究员；中央电视台幸运52节目创始人之一，曾制订新科VCD品牌策略及传播，中国VCD大战的策划者和组织者，在快速消费品领域曾操盘多个品牌的品牌规划

5、、营销策略，传播策略及创意表现，中粮集团事业部战略发展顾问；参与主持品牌：中粮集团、科健手机、新科电子、恒源祥、四方药业等。李阳创意总监先后为MOTO,IBM,HP,LENOVO,CNC,ABB,GE,COCACOLA,TOM,BANKOFCHINACOFCO等国际大型公司服务；作品被《mangazine·名牌》杂志收录进《年度创意新锐榜》，并进行两岸三地巡展；接受视觉中国网站采访，作品收录并展示获REDDOInternational,DesignConcepts2005国际大奖，作品在德国，新加坡，台北，上海巡展；作品曾被收录进《中国创意百科》年鉴

6、，包装设计的独到风格获得业界好评。服务客户：丰联广场、百荣世贸商城、可口可乐、中粮集团、中国联通、李宁团队制胜07年十大营销策划专家，十年一线品牌实操经验。曾为中粮酒业、中粮面业等业务单元提供战略咨询、品牌及传播策略规划，北京平谷区政府业务发展战略咨询、品牌整合传播。参与主持客户：金龙鱼、中粮集团、长城葡萄酒、特丰药业、红塔、LANVIN、CERRUTI1881等董长德执行策略总监团队制胜代秋霞资深美术指导十年一线品牌包装、形象设计经历，在包装设计、平面设计及终端生动化设计方面有自己独到的见解。曾服务客户包括：金龙鱼、中粮集团、三星、LG、李宁、锐捷

7、网络等。团队制胜长期从事互联网形象设计，对品牌形象在互联网上的传播有较深入的研究。服务二十一世纪不动产、安东石油、Riverdeep、中国商务旅行网、长城互联网等网络营销策划团队制胜胡金成网络营销顾问终端表现策略专家在堆头创意、产品陈列技巧、终端媒体整合等方面积累了丰富的经验。曾服务于百事可乐、蒙牛、和路雪、中粮香雪等品牌终端活化项目和金龙鱼高端食用油项目团队制胜张林华项目经理我们的荣誉OurHonor创意设计界的奥斯卡奖项LondonInternationalAwardsADCTheClubforCreativeLeadersTDCTheClu

8、bfortypeCreativeLeaders天策行粮油食品项目组2008年10月