消费者选择模型在市场营销中的个案分析.pdf

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1、消费者选择模型在市场营销中的个案分析——诺贝尔经济学奖理论在中国市场的实践1王风华【Abstract】Thispaperintroduces2000EconomicsNobelPrizewinningdiscretechoicemodelanditsestimationmethod.Itdevelopsaconsumerchoicemodelingframeworkbasedonthediscretechoicetheoryandestimatesfactorsthataffectarticlereadingprobabilityonadatasetof57505re

2、adingdecisionsextractedfromthesurveyof465readersofthreemajorShanghainewspapersin2005.Thepaperidentifiesinterestingandsignificantreadingpatterns.Insummary,therearemainlythreegroupsofarticlefactorsthataffectreadingdecisionsofnewspaperreaders.Thefirstgroupincludescontentrelatedcharacterist

3、icsandtheyaffectarticlereadingprobabilitybyabout20%to60%.Thesecondgroupincludesfactorsrelatedtopublicationtime,pageandsectionandtheyaffectarticlereadingprobabilitybyabout5%to20%.Thethirdgroupincludesfactorsrelatedtoarticledisplayformatsuchasitspositiononapageandthesefactorsaffectarticle

4、readingprobabilitybyabout2%to5%.【KeyWords】Newspaper,ChinaMediaStudy,DiscreteChoiceModel,ConsumerChoiceModeling1Dr.Wangisanappliedeconometricianandanexpertindiscretechoicemodels.Dr.WangobtainedhisPh.D.ineconomicsfromBostonUniversity.HisdesignofConsumerChoiceModelingframeworkhasbeenapplie

5、dinChinabySinomonitorShanghaiforcompaniessuchasShanghaiVolkswagon,DongfengNissanPassengerVehicleCompany,ShanghaiMobileCommunicationsCo.,andJiefangDailyGroup.作者是美国波士顿大学经济学博士、计量经济学家。作者基于诺贝尔经济学奖理论发展了消费者选择模型应用于中国市场，从2004年起作者作为消费者选择模型顾问与市场研究有限公司合作,为上海大众、东风日产、上海移动、解放报业集团等企业提供品牌市场研究支持，积累了丰富的中国

6、市场经验，此项研究是消费者选择模型的应用之一。第1页【摘要】本文介绍了基于2000年诺贝尔经济学奖理论及应用于市场研究领域的消费者选择模型。文章以读者阅读报纸的“选择”行为为例分析阅读选择的特点，并以对阅读概率的影响这一指标量化精确地描述各种因素对阅读选择的影响力，进而为报纸经营者优化媒体资源，提高眼球关注度，制定精确的产品改进策略提供依据。研究通过模型对四百多位《新闻晨报》、《新闻晚报》、《新民晚报》读者近六万多个阅读选择数据的分析，发现了非常鲜明与显著的阅读特点。总体而言，决定文章阅读的主要因素有三大类。第一类属于文章的内容特征，这是决定阅读率的最主要因素，文章在

7、内容特点方面的表现对阅读概率的影响高达20－60％。第二类属于文章的发行、版面特点，它包括文章的发行时间、文章发行的报纸、所登页数、所登版面等，文章的版面特点对阅读概率的影响达到5－20％。第三类属于文章的版内特点，它包括文章在具体版面中的位置、大小、是否有插图等。这类因素对阅读概率的影响在2－5％左右。第2页【正文】第一章引言在诸多重要的经济决策中，我们有时面临的是在多个选项（或称离散性的选项）中作出选择。举例而言，职业的选择、教育的程度选择、婚姻的选择、⋯.品牌的选择等⋯运用常规的经济学边际效用递减理论来分析这种类型的选择并不合适,因此，我们用概