基于回归分析模型的消费者行为分析.pdf

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1、基于回归分析模型的消费者行为分析口刘谦(大连海洋大学经济管理学院，辽宁大连116023)摘要：目前诸多文献信息显示，在学科前沿已经在认知心理学层面来考察消费者行为理论。与此同时，诸多文本资料还提供了有关消费者行为方面的经验案例。然而，以上研究却因缺乏可操作性而呈现不足。为此，应用回归分析则能给予克服。这里将以在校大擘生作为研究对象。尝试建立影响他们消费行为因素的排序；并在此基础上提出商业建议。关键词：消费者行为回归分析商业启母消费者行为理论历来属于微观经济学领域的重要内容。通过对其的研究不仅能够深化对消费者心理、消费动机等理论要素的理解，还能对现实商务活动进行指导。由日前诸多文献

2、信息显示，在学科前沿已经在认知心理学层呵来考察这一理论。与此同时，诸多文本资料还提供了有关消费者行为方面的经验案例。不难发现，随着该理论在不删视角上的研究拓展，必将为我们呈现出更加丰富的微观世界。然而，伴随着咀上研究的深入问题也就逐渐显现。其中，理论研究的目的在于指导实践，而上述研究领域要么呈现出探究性质，要么局限于现状表述。从而，并没有对商务活动(特别是市场营销活动)提供建设性意见。正困如此，本文将在回归分析模{l!!F建它起实践操作体系。结合笔者的职业特点，这里将以在校大学生作为研究对象。尝试建立影响他们消费行为凼素的排序：并在此基础上提出商业建议。1．影响消费者行为的因素分

3、析为了配合本文的研究，笔者随机选择了50名在校大学生。其中，男女生比例为l：l：并且，年龄区间保证在18—20周岁。考虑到保护个人隐私等要求．笔者没有区分他”J的“生活费／月”数量，为此作为同质化考虑。在获取影响他们消费偏好的原始数据时．采取的是川卷调查法。为了便于统计，问卷选项为单选。在对吲收f、uJ卷的检测后，发现有l份为无效问卷。因此，通过对剩余49份闯卷的数据统计：收入水平、0管理观襄。2012年5月上旬讨新奇性、个人偏垒f、受叫学影响等四个因素，被提炼出来。根据经验分析，以上四个影响因素符合大学生群体的扰动因子。1．1收入水平众所周知，消费者个体的收入水平是影响其消费行

4、为的关键因素。而消费者的职业决定着他的收入水平。然而。本文研究对象的在校大学生群体，其“收入”主要来自于家庭的支付。因此，这里只是借用“收入水平”这一词语而已：不过该项因素也同样影响他们的消费行为。在上文建立的假设条件下，可以认为他们受收入水平的影响效果是趋于收敛的。l2新奇性新奇性主要是指商品带给消费者的感官效果。不难理解，新产品t市往往会通过广告宣传、使用示范等途径来激发消费者的购买欲。然Ifli，受到消费者群体年龄结构层次化的影响，无法对忙司一中商品做出统一的价值判断。而在大学生群体。因样本年龄选择在18—20周岁．因此数据显示78％的个体会受到商品新奇性的影响。不难看出，

5、该影响剐素在样本人群中具有收敛性。1．3个人偏好个人偏好属于消费者个体的主观体验，并受到后天成长过程的影响。伴随着我国市场化进程的不断延伸，目前90后大学生的成长经历也呈现出多元化的特点。为此个人偏好必然存在着显著的差异性。然而，在学生时代个人偏好能否作为主要影响因子，还有赖于多元回归分析所得出的结论。1．4受同学影响在问卷调查中发现，无论女生还是男生都存在着攀比性消费。当然，这种攀比性消费不同于炫耀式消费，而主要出于集体生活对的相互影响。而由数据娃示，女生有82％、男生有68％选择了该因素。从而表明，女生更容易被同学的消费现况所影响。然而，为了简化回归分析的数据处理，本文将对此

6、进行同质化处理。2，回归分析下的因素排序为了获取影响在校大学生消费行为的因素，笔者前期只随机选择了20名大学生作为样本。其目的在于降低原始数据分析的工作量，而能更快的进入实质性分析阶段。在实质性分析阶段，笔者将：收入水平、新奇性、个人偏好、受旧学影响等四个因素作为选项，在另外随机选择的100名大学生中进行问卷调查。其中，这100名大学生的特征和以前50名的特征完全吻合：同时，要求他们埘以上四个因素根据对自己的影响权重排序(只排列前3项因素)。然后，将回收到的98份问卷进行回归分析。2．1同归分析的步骤2．1．1以“影响消费者行为的因素”作为因变量：以“收入水平”、“新奇性”、“个

7、人偏好”、“受同学影响”作为自变量，备注：因“新奇性”因素的被选机率只有12％，因此在进一步分析中被排除。2．1+2建立多元回归表达式：影响消费者行为的因素=x收入水平—叮个人偏好+Z受同学影响。2．1_3利用SPSS软件的回归分析，得到回归方程如F：影响消费者行为的因素=0542x收入水平+o324x个人偏好+o．指标值概牢值意义“收入水平”、“个人偏好’，和“受同学影响’懈释了甜07878％的变异程度F248．530．0们同归方程的线性关系较为显著x1(受同学影响)0130．