团队经营哲学探讨

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1、团队经营哲学探讨太平人寿总公司教育培训部2010年1月·上海选择适合于做“水桶”的木板考虑怎样才能让木板构成一个有用的“水桶”琢磨“水桶”的容量关心“水桶”的承载力思考“水桶”的耐久性生活的问题如果让你用木板制作一个水桶，你会怎样思考去做这一工作当你晋升为高级经理时，是不是问过自己很多很多的问题?而你归根结底最想知道的是——工作的思考工作的思考我有什么样的梦想想建什么样的团队需要什么样的人用什么标准和流程去操作我到哪里去找这样的人用什么观念去影响他用什么方法将这样的人增到我怎样将他留住真正使大家凝聚在自己周围保证大家“心往一处想，劲往一处使”彼此能够“同呼吸，共命运”这就是团队经营哲学的问

2、题团队出现的一切问题，归根结底是经营哲学的问题经营哲学很重要，但很容易被忽视了解经营哲学的“重要性”能够尝试写出自己营业部的“经营哲学”本课程的预期效果主要内容为什么要建立团队经营哲学什么是团队经营哲学如何建立团队经营哲学管理者的基本认知对人性的认识：思想与行动的关系共同点：所有正常思维的人，都是由思想支配行动的，而且都是认为自己的想法是“正确”的，他才会去做不同点：人往往会把自己的偏见认为就是客观正确的看法管理者的基本认知对人性的认识：追求成功是人的本性共同点：所有的人都愿意追求成功不同点：每个人对同一问题的认识不同，而正确的只有一种管理者的基本认知寿险营销就是一个销售思想(理念和观念)

3、的工作投入转换产出经营理念销售逻辑促成签单+=管理者的基本认知寿险是一个认识误区特多的行业，根源于管理者的思想与思维认识误区说话误区行为误区结果误区正确认识的力量提升经营理念迈向专业建立竞争力提升经营理念认识决定思维模式要成为怎样的人，就要有怎样的思维模式要成为卓越管理者，首先是具备卓越管理者的思维模式，具备卓越管理的专业能力，才会有卓越的成就迈向专业专业时代的特征：无论多聪明的人都有不知道的事一个人一生可能只能做好一件事情专业人士与专业时代相匹配，可以什么都不会，但必须能做好一件事专业人士的代价：在所从事的专业领域不断的艰苦学习不断地重复被他认为的专业动作建立竞争力正确的理念+专业的技能

4、=竞争力一个团队所有成员认识上的统一，就是最大的竞争力！竞争的实质竞争优势只能产生于运作系统的执行力与执行效果之中教育培训是执行的动力源要在竞争中获得成功，最常见的途径是将你的价值主张发挥到竞争者不能也不愿跟进的极限建立团队经营哲学的目的以某种合适的语言表达，把“正确的经营思想”至上而下灌输于团队成员，营造团队共同价值取向的文化氛围以团队文化为载体，把“正确的经营思想”根植于团队成员的心中，形成团队成员凝聚和执行的力量经营哲学与销售过程及其环节的关系•经营哲学决定年度计划的拟定，从而对团队各项基础管理环节起决定性影响经营哲学年度计划行政支援销售支援培训系统销售系统选择系统增员系统建立团队经

5、营哲学的意义经营哲学是营业单位运作的最高指导原则，不论年度计划的编制、系统作业或经营策略，都必须而且只能是为了实现经营哲学的理念而设计的经营哲学决定团队的特质，如何将经营哲学变成为组织的DNA，这是每一位太平高级经理的最主要的基本职责小结：管理者要影响和控制团队成员的情绪，而不是被团队成员的情绪所影响和控制无论是销售还是增员，作为管理者最重要的工作就是将正确的理念植入团队，拿走错误的观念，从而打造出成功团队的特质研讨1：每人举一个生活或管理中的例子来说明：哪个方面的认识或理念，让自己做正确的事情，从而有好结果？哪个方面的认识或理念，让自己做不正确的事情，从而产生了不好的结果？主要内容为什么

6、要建立团队经营哲学什么是团队经营哲学如何建立团队经营哲学筹划和管理团队的根本“念头”与“想法”是团队文化——共同行为习惯——的“灵魂”团队经营哲学的定义：是团队的信念是团队的价值观是团队的行为规范是团队的性格是团队基因是团队的灵魂团队经营哲学的性质：是团队的思维模式是团队的是非标准领导意识至上而下从里到外从理念到实务目的明确能够用结果检验团队经营哲学的特点：运用“赢”的经营哲学赢者思维——帮助你成为高明主管的态度和正确想法身为主管，该做的第一件事就是确认你管理工作的真正本质到底是什么——这就是“借由他人的努力，取得所想要的结果”这些结果来自于：持续达成业绩成长建立高效率的工作程序保持良好的

7、营运状态“赢者思维”：了解工作的真正本质你一定要将重要的工作从日常琐事中过滤出来，并且学会做好时间管理，这样重要的工作才不会遗漏掉“赢者思维”：分清先后缓急你要让属下同仁相信：你对他们很有信心，而且期望每个人都拿出最好的表现所以请牢记：无论何时何地，都不要跟任何同仁讨论另一个同仁的优缺点“赢者思维”：期望同事都是最好的如果你不会为营业部的某一位同仁做某件事情，那么在同样的情况下，你就应该坚持同样的原则，也不应为其他任何同