市场营销项目教学设计方案项目四(任务一).doc

《市场营销项目教学设计方案项目四(任务一).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、聊城职业技术学院项目教学设计方案项目二：《目标市场选择》课程市场营销学专业金融保险学时计划：课内安排_8_学时；学生课余__学时指导教师：李香萍班级：08级金融保险上课时间2009年月日第周星期第节教学知识目标1.了解目标市场营销管理的内涵和作用2.熟悉市场细分的概念、条件、标准和方法3.通过案例分析，进一步理解市场细分理论4.掌握目标市场的概念、目标市场战略的类型及其选择5.认识影响目标市场选择的因素。6.通过案例分析，进一步理解目标市场选择战略7.理解市场定位的内涵及方法。教学能力目标1.能够对保险市场进行新市场细

2、分。2.能够为保险公司选择目标市场。3.能够为企业和产品进行市场定位教学重点难点教学重点：市场细分，目标市场选择，市场定位教学难点：教学方法与手段教学方法：实习教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法、PBL教学法、“模拟公司”教学法教学手段：课后作业1.对聊城保险市场进行细分2.选择一家保险公司，了解其市场定位的情况后记6教学内容教师指导内容与程序学生实训任务与程序项目四任务一市场细分项目四目标市场选择一、目标市场营销管理概述（一）目标市场营销管理的内涵（二）目标市场营销管理的作用二、市场细分战略（一）市场细分的内涵（

3、二）消费者市场细分的标准地理因素地区东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南省市北京、上海、广州、武汉、成都、西安、………城市规模特大型、大型、中型、小型城市、农村属性南方、北方气候经济发达程度东部地区、中部地区、西部地区二、人口因素年龄6岁以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65岁及以上性别男、女家庭生命周期青年、单身；青年、已婚、无子女、青年、已婚、最小子女不到6岁；青年、已婚、最小子女6岁及以上；中年，已婚，与子女同住；中年，已婚，子女不住在身边；中年、单身；其它家庭收入800元以下；

4、800－1500元；1501－2500元；2501－4000元；4001－6000元；6001元以上职业专业技术人员、管理人员、普通职员、学生、………教育程度小学及以下、初中、高中、中专、大专、大学及以上媒体接触电视、广播、互联网、报纸、杂志任务分析本次学习任务主要是能够掌握市场细分的标准和方法。任务实施【案例分析1】老牌子遇到新问题市场细分的案例 奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车” “奇瑞QQ卖疯了！”在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！

5、奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。奇瑞公司成立以来，在

6、不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率达到4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强”之列，成为行业内公认的车坛“黑马”。与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。微型车行业概述6三、心理因素社会阶层下下、下上、中中、中上、上下、上上生活方式简朴型、时尚型、奢华型、………个性被动、爱交际、命令型、………四、行为因素使用率从未使用、偶尔使用、经常使用【参见消费品的使用量细分图】追求的利

7、益质量、服务、经济【参见下表：牙膏市场的利益细分】使用者状况从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用品牌忠诚度无、一般、较强、非常强对产品态度热情、积极、关心、漠然、否定、敌视准备程度未知晓、知晓、有兴趣、准备购买日常消费品的使用量细分牙膏市场的利益细分利益细分市场人口统计行为心理偏好的品牌经济（低价）男人大量使用者高度自主着重价值A医用（防蛀）大家庭大量使用者保守、疑病症患者B化妆（洁白牙齿）青少年、年轻人、成年人抽烟者高度爱好交际、积极C味觉（气味好）儿童留兰香味喜欢者高度自我介入D（三）市场细分的方法1

8、.单一因素法2.综合因素法微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。同时，由于各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。