北创实达案例合作案例提交.doc

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1、第一部分（A）：技术方案版，供彩页印刷使用依托战略合作精准发力，打通互联网企业发展的“任督二脉”北创实达与戴尔合作，为互联网企业提供以“网络加速和虚拟化”为核心的高效IT解决方案合作背景：基于对互联网企业发展的共识，北创实达与戴尔结为战略合作伙伴网站速度和服务品质是互联网企业发展的基础，也可以说是互联网企业发展脉络中最重要的“任督二脉”。无论是新闻门户、娱乐平台、校园社区、交友婚恋网站，还是家喻户晓的网络视频、电子商务，都需要一个快速高效、响应及时、设计合理、规划完美的IT系统平台。因此，互联网

2、络企业一方面要建设一个高效的IT基础平台，以保证互联网用户可以得到快速的服务响应，另外一方面互联网企业要建设一个高效、灵活、集约的软件开发和测试平台，以求可以为互联网用户持续地提供一系列速度和体验俱佳的互联网应用，最终获得其长远发展的源动力。戴尔作为国际著名的IT方案供应商，早已对互联网企业发展的“任督二脉”了然于心。多年来戴尔始终以客户需求为导向，以客户价值为目标，以客户满意为标准，坚持变革，为成千上万，遍布世界各地的互联网企业提供了数以百万计的IT解决方案，并在具体的实践中获得了一个接一个的

3、成功，赢得了广大用户的普遍认可和高度赞誉。戴尔品牌良好的声誉赢得了市场，也赢得了伙伴。北创实达（北京）信息技术有限公司（以下简称“北创实达”）决策层就对戴尔的经营理念产生了共鸣，与此同时戴尔方案在互联网行业出色的业绩，以及业绩背后所积累的成功经验也引起了北创实达决策层的合作兴趣。作为一家专业从事计算机软、硬件产品销售、网络系统集成、IT咨询服务的高科技企业，北创实达一直致力于帮助互联网企业实现速度和品质的提升，并在CDN（ContentDeliveryNetwork内容分发网络）系统集成，软件开

4、发和测试平台建设行两个细分领域内赢得了不错的市场份额。为进一步赢得市场，同时基于对互联网企业发展要素的共识，北创实达决定与戴尔建立全面的战略合作伙伴关系，并从CDN系统集成、软件开发与测试平台虚拟化改造两个方面发力，全力帮助互联网企业打通其自身发展的“任督二脉”。直面挑战：合作必须坚持科学高效、互利互补、共赢同惠的总原则双方的合作起源与对互联网企业发展要素的共识，然而要把战略层面的共识落实到一个一个具体的案例之中，就必须坚持坚持科学高效、互利互补、共赢同惠的总原则。也就是说，戴尔要发挥其在技术、

5、服务、产品方面的价值优势，北创实达要将戴尔的价值优势快速地展现在互联网企业面前，并准确无误地完成送达任务，即签订项目合同，并完成具体项目的实施。对于双方的合作，北创实达总经理沈鹏飞先生有着非同一般且符合实际的想法，并对戴尔这一战略合作伙伴提出了一些要求，具体要求如下：第一，在方案层面，戴尔要提供经过实践检验、先进成熟、切实可行的解决方案，以便于北创实达推广和实施。Ø戴尔服务器产品要具有高效、稳定的特点，不仅要获得国内主要的CDN厂商的认可，更要具有大量的成功案例，被广泛部署在实际的CDN系统中；

6、Ø戴尔要提供软硬件相结合的虚拟化方案；第二，在合作层面，戴尔要做到优势互补，价值共享，努力实现双方合作的多赢局面Ø戴尔要利用其强大的技术聚合能力，帮助北创实达将各个产品厂商的技术力量整合在一起，减轻合作伙伴在方案规划、技术协调、系统整合方面的压力，让北创实达将更多的精力和时间集中在客户业务挖掘、订单事项处理、关键人物公关、最终客户招标评比的工作之上，帮助北创实达以最高的效率完美地完成具体项目的签约工作；Ø无论是虚拟化改造项目，还是CDN建设项目，戴尔都需要在产品价格、设备供货、技术协作、资源调配

7、、利润分配等方面给与北创实达足够的支持；Ø戴尔要站在最终客户的角度思考问题，不仅要在资金、技术、产品等各个方面给与合作伙伴北创实达以足够强的支持，更要立足长远把解决最终客户的问题作为一切问题的出发点，以求实现戴尔、北创实达、最终客户的三方共赢。成功案例：以戴尔服务器为硬件基础的CDN系统，以戴尔虚拟化方案为基础的软件开发与测试平台，在多家互联网企业落地结果为落实帮助互联网企业实现速度和品质全面提高的共同目标，北创实达公司与戴尔的战略合作在CDN领域和软件测试平台虚拟化改造领域迅速展开，并在短时间

8、内赢得了数十家企业的青睐。尤其值得一提的是，在最近的一个月时间内就连续两次中标一家著名的CDN企业（以下简称“客户”）。其中第一次客户选择了虚拟化方案对其内部多个软件部门的软件测试平台进行虚拟化改造，第二次客户选择戴尔的服务器产品和北创实达的部署与实施服务，对其CDN系统进行了一次大规模的升级。首先，在软件测试平台虚拟化改造中，客户采用了6台戴尔PowerEdgeTMR900服务器,下发给3个应用开发部们，具体是应用软件部、系统软件部、网络软件部。每个部门配置了2台戴尔PER900服务器，利用V