稀缺营销手法分析.doc

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1、稀缺营销：稀缺限量产品的稀缺能够让他们为此而疯狂。制定限量款的背包、鞋子，与众不同（限量款的色彩、设计大胆张狂）限人，特定时间，购买新品牌的10-20个人可以根据自己的喜好设计相关的户外用品（如背包），由公司为其进行生产，而且只生产这么一件，让消费者产生极大的满足、与众不同、自豪感。世界只此一件，当然有张狂的资本。网络圈子营销：相较于普遍使用的网络广告形式，网络“圈子营销”似乎更能深入地影响消费者。企业同样可以自己创建一个网络圈子。当然，圈子的主旨不是强力推销，而是一种服务、种群友交流的平台，旨在通过口碑促进销售。企业可以建设服务网络频道

2、，主要服务于菜驴，提供基础的户外知识。建设完善的售后服务网络渠。建设“狂客网”网站、博客、论坛等，聚集喜爱户外且率真而乂勇敢、不按常理出牌、质疑传统这样的一群人。定期组织户外活动，制定完善的活动方案，并为参与人员（在网站、论坛活跃的驴友，他们具有一定的影响力，是意见领袖）提供相关产品互动式体验营销：互动式体验营销注重消费和使用产品过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。定期组织户外活动，制定完善的活动方案，并为参与人员（在网站、论坛活跃的驴友，他们具有一定的影响力，是意见领袖）

3、提供相关产品。让这部分的意见领袖对新品牌产生好感，并对新品牌进行网络宣传、推介。更能令消费者信服,从而进行购买。口碑营销（网络建设应尤其注意口碑营销）“80后”和“90后”在网购时都非常注重网友对产品的评价，他们认为网友的消费经验分享更为客观、公正、可信，因此金业耍特别重视网络口碑传播对他们的影响。企业可以发布质量、功能和环境等相关信息，从而正面影响更多的“80后”和“90后”消费者，促成他们对产品的购买。从各种活动中都丿应注重消费者（尤其是意见领袖）的感受，令消费者对新品牌产生好感。从而向其他的消费者推荐新品牌。游戏营销：根据产品特性设

4、置开发的小游戏似乎更加受欢迎。（三哥对于玩网游的你而言，这一块更好写吧）公司规章制度1='飞公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向客八及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视対方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗°4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长

5、。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形彖，按照具体规定使用公司统一•的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。