户外品牌的营销手法和成长之道分析

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1、户外品牌的营销手法和成长之道分析品牌的最高体现就是一种文化，企业要通过这些抓住消费者，立于市场而不败；而消费者的品牌偏好无非是知名度、品质认知、顾客满意、市场占有覆盖、企业形彖建设、创新而已。知名度：赛事营销与户外品牌契合度高“事实上，户外运动赛事和户外运动产品冇着紧密的联系，与各类户外运动赛事合作是该类产品最好的品牌宣传渠道oPhenix和众多户外品牌一直都在努力寻求与国际相关赛事合作的机会，借此來推广品牌。”phenix（菲尼克斯）自1952年创立以來就全身心地投入到所有挑战极限的户外运动屮，并希望具产品能够为户外运动爱好者

2、提供最贴心的服务。儿十年来成为众多极限八外运动世界冠军竟技装备的不二选择，并受到欧洲、亚洲皇宗成员的追捧,成为其户外运动指定装备。和phenix有着同样想法的还有其它户外用品公司，户外产品特性也与户外运动赛事比如登山、滑雪、铁人三项等的基调相符。从水中游泳到脚踏车骑行，再到户外越野跑，不管是参赛运动员述是观众，都与户外品牌的消费者有着无对避免的重叠性。因此，疋在寻求从体育营销方面实现品牌突破的户外品牌商们，与赛事的合作将是天作Z合。相比赞助极限型、探险性、含有竞技元素偏多的小众户外活动，也有-人认为将赞助资源投入高校群体的八外登

3、山赛事更加务实，不仅能解决目前国内大众户外发展血临的问题，同时也与品牌自身泛户外的定位相匹配。据透露，每年暑假部是国内各人高校户外社团开启登山计划和户外拓展的最活跃时间段，高校户外社团也开始通过各种方式与户外品牌商联系以寻求赞助。尤其是四所登山名校（清华大学、中国农业大学、北京航空航天大学、南京理工大学）更是户外品牌商的优先之选。国内户外近况：从区域入手联手打造特色精品赛事1952phenix品牌诞生1977赞助喜马拉雅［古拉基里（Guuragiri）1峰］高地远征队1978成为FI本国家滑雪联盟官方赞助商1982与原美国NAS

4、A研究员库兹涅茨网•上签订技术合作支持合约1983设立全球领先的新泻运动技术研发中心1984启动意大利设计工房I•DE・A公司项忖1992成为国际FIS（国际滑雪联盟）运动服装官方赞助商1993成为挪威国家高山滑雪队长期官方赞助商1996出展ISPOWINTER博览会2000赞助专业登山服装，支持［珠穆朗玛峰］（8,848m）雪域高山环境保护与清扌「I行动2006赞助H本国家滑雪队，连续成为官方指定运动队服品牌供应商2011出展ISPOCHINA2011博览会2011E式进入屮国市场2012成为挪威奥委会，冬季、夏季奥运会全面服

5、装赞助商由此可知，相比phenix,在捆绑胡牌和赛事资源、培育粕甜赛事资源上，国内八外用站品牌任重道远，而这也恰恰是其的成长之道！据了解，国际铁人三项赛是连续完成游泳、白行车、跑步三项运动的综合型体冇项日，是奥运会正式比赛项目，已成为当今世界最具魅力和商业价值的十人体育运动之一。这具屮,游泳、脚踏车、跑步项目与诸多户外产品定位相近。无论赞助任何赛事活动，在考虑品牌H身定位和产品推广系列后，可以先从区域入手，联合区域，打造属于白身品牌特色的品牌赛事。通过品牌体育赛事，促进体育为旅游深度结合，加快建设风景宜人、城乡宜居、环境宜业的现

6、代国际旅游区。因此，体育与旅游深度合作后能冇捆绑式共同推广赛事和品牌的深层次互动。比如随着区域马拉松在全国范围内逐步推广，特步实现了将各个城市区域串联起来，形成了一个全国范围内的大型跑步赛事，其赛事资源被刻上了浓厚的特步品牌烙卬。“我们户外品牌也可以这样做，比如，美国狮牌现在做的新疆国际雪营大赛，在泉州木区域也完全可以落地推广，我们在清源山做个露营基地，通过区域推广户外运动概念，结合产站推广，讣我们的消费者在参与过程中，感受到差界化的站牌理念，迎来赛事和品牌发展的双丰收！”他补充。优质户外赛事的专业赞助专业赞助的诞牛源于优质户外

7、赛事资源的稀缺，虽然不少户外丿IJ品品牌己经开始在尝试赛事营销，然而在唯一性、权威性的世界人型户外赛事资源往往也是稀缺的，如果能有一个世界范围内并全程转播的八外品牌赛事，八外用站品牌一定蜂拥而至。现在行业中的一•些知名的专业户外赛事也往往早早就被盯上，而持续性的赞助活动往往更能发挥价值，也正因为如此，phenix品牌也才赞助了诸多的滑雪联盟。在业界人士眼里，八外胡牌跟赛事、八外市场发展都有密不可分的关联。在国外，爬山、滑雪、帆船早已成为户外运动的符号，但在国内，八外运动才刚刚起步，推崇八外的概念还不普及，如何联合一些赛事推动整个

8、户外用品行业的快速发展，也是国内户外用品品牌所必须考虑的。“体育川品品牌之所以能借助赛事营销，快速提升品牌知名度，是因为它们有一个人群关注度高、参与性和趣味性都较广的成熟赛事做营销载体，这样一来，品牌与赛事结合传播价值将事半功倍。但是，从户外品牌角度來讲，目前，