白酒行业发展趋势分析.doc

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1、今宵酒醒何处——白酒行业发展趋势分析 一、白酒市场现状分析    白酒行业从1996年开始进入调整期，接着连续5年每年几乎以50万吨的速度下降。2002年白酒产量继续下降，约为402万吨，下降20万吨；2003年约为此380万吨。除了少数几个名酒厂如茅台、五粮液、剑南春外，其它均不景气。纵观近年白酒市场的下降原因分析，本人认为主要原因是：随着人民文化素质的提高，消费观念和保健意识大大增强；白酒企业缺乏适应市场的经营管理能力；国家税收政策的调整以及市场操作的负效应。这些是影响白酒行业发展的主要内外因素。今后由于消费心理、消费结构的调整，加入WTO后外资进

2、入和国家政策调整的预期效应，仍将继续影响白酒行业的未来发展。    白酒行业在我国是有着悠久历史和产业链影响较大的传统行业。据调查测算，我国目前白酒消费者群体大约4亿人，市场消费量在400万吨左右。而这个行业多年来主要是靠知名企业的名酒品牌和少数大型骨干企业来支撑，特别是名酒企业的支撑和引导作用。目前全国近4万家白酒生产企业中约有68％的企业发生亏损或者潜亏，特别是国家从2001年5月1日开始实施的征收消费税的新政策出台后，导致多数上市公司业绩大幅下滑，甚至部分企业出现亏损。十七大名酒厂家中已有三分之二因运转困难而被别的行业的企业兼并。统计数据显示，截

3、至2003年，14家白酒上市公司净利润总额为11.98亿元，仅为2002年全年18.86亿元的63%。除贵州茅台酒集团的净利润有11.8的增长外，其余公司几乎全部下降。宁城老窖在2002年亏损的基础上继续扩大亏损，兰陵陈香也加入了亏损行列，湘酒鬼、泸州老窖、全兴股份、沱牌曲酒、古井贡等公司的业绩同样也是大幅度的下降。名酒厂和骨干企业的经营困境，对这个行业的发展和行业形象产生了有很大的影响，对前些年发“酒”热的某些地方政府也是一个当头棒喝。    二、造成白酒市场经营困难的成因    白酒市场的变化，究其原因主要是随着国家经济的发展，人们的物质生活水平有

4、了较大的提高，一方面促进了精神文明建设，另一方面客观上也改变了人们的消费观念。物质生活水平提高了，促进了人们对精神生活的追求。特别是农村和边远山区电视、社区文艺等文化生活的丰富，改变了过去以喝高度白酒作精神寄托的空虚生活方式。同时也增强了保健意识，人们更加追求健康身体和生活质量。减少了对白酒消费的次数和消费数量。这无疑对白酒特别是高度白酒消费市场有一定制约。    国家税收政策也是影响白酒行业的主要因素。过去，白酒行业由于采取基酒价格转移措施，导致了很大部分税源流失，对相当部分企业来说实际税负并不重。从上市公司2000年年报看，各公司主营业税金占销售额

5、的比率较低，除山西汾酒税率在25%以上，其它都在24%以下。但国家从2001年5月1日起，对白酒行业在从价计税的基础上，又按每公斤白酒1元征收从量税，并且取消以外购基酒勾兑酒的企业可以抵扣其外购酒已纳消费税的政策。按照新规定，25%的从价消费税再加上从量消费税，以及各类主营业务税金附加等，实际税负在40%以上。对于生产低档酒的企业，由于以量取胜，从量征税增加幅度更大。以五粮液集团为例，2002年实现销售额76亿元，稳坐白酒行业的老大，由于新税制的实行与2000年同比增加4亿多元税。对这个实力雄厚的大厂来说，也是一个不小的负担。当然，对一些实力不足或者中

6、小企业来说，无疑是雪上加霜，加剧了企业的困难。    白酒企业的市场应变能力、经营管理能力低下是影响白酒行业的内在原因。白酒行业虽然由计划经济进入市场经济较早，但不少企业仍然缺乏市场发展的应变能力，对于市场经济条件下的市场化运作缺乏正确的理念和策略，企业管理和市场营销管理能力依然较差，导致企业的市场核心竞争能力低。因此，面对市级的瞬息万变和竞争的压力，不少白酒生产企业的处境日益艰难。白酒行业的发展缺乏应有的活力和替力。这类企业怎样提高核心竞争力，如何适应市场改变营销策略和竞争战略创新，将是今后需要重点研究的课题。    导致白酒产量下降的另一重要因素是

7、需求结构的变化。近年来，随着人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强，啤酒、果酒、营养保健酒等酒种发展很快，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重逐年下降，2003年由改革开放初期的60%下降到14%，下降幅度达76.6%，这说明整个酒的消费结构发生了深刻的变化，白酒行业受到了前所未有的挑战。    地方保护主义是造成白酒行业秩序混乱、不能真正实现市场优胜劣汰的重要原因之一。从上个世纪80年代初开始，白酒企业一直是一些地方的财政支柱，有“当好县长，办好酒厂”的说法。在“投资小、见效快”的利益驱动下，部分地区不断新建、扩建白酒生产项目，是造成酒厂数量多而规模小，产

8、品供过于求的主要原因。有的地方为保证地产酒的销量而限制外来产品的进入，或者对外来产品实行变相收