佰草集品牌营销.doc

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1、佰草集品牌营销一、前言佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药个人护肤品，它以其独特的产品定位和丰富的品牌文化内涵。不仅在我国国内护肤品市场上独树一帜，更是我国护肤品成功走向世界的一朵奇葩，使我国更多的护肤品实现从“草根”到“品牌”的转变。二、简介佰草集的创始人是葛文耀。佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式

2、，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。结合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。　享受自然的绿色馈

3、赠，更将绿色之美还给自然,佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。中国几千年的美容文化，在石器文明的今天依然散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人返璞归真的情绪。佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现

4、中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。佰草集，愿与您共享发肤调养和身心平衡的至要秘诀…三、佰草集品牌成功的原因1.与众不同的品牌定位第一，以消费者为导向。他们发现在未来的消费趋势方面，消费者将倾向于购买无激素，少化学成分的绿色、环保、健康的护肤产品，于是上海家化作出将佰草集定位“美自根源，道法自然”的品牌理念。第二，差异化的竞争优势。当雅思兰黛、欧莱雅等凭借品牌与资本在中国市场上纵横驰骋，建立起竞争壁垒时，上海家化让佰草集独辟蹊径，运用现代科技与传统中草药精华相结合的成果，秉承中医的平衡和整体

5、观念，并以高科技萃取草本精华，作出了无奈而又明智的抉择，将佰草集定位于中草药中高档个人护理品品牌。第三，不断地更新调整。1998年佰草集上市之初，遭遇消费者对中草药的强排斥消费心理难题，便调整自己的定位，避开“中草药”而以“清新、自然”加以宣传，当它开始在市场上慢慢站稳脚跟，2002年，它又重新将其功能诉求点转到中草药，定位于“中草药添加剂”。2.丰富的品牌文化佰草集在品牌文化内涵的建设上也颇有可圈可点之处，神农氏俯身采下第一朵菊花，开启绵延千年的中国美容文化。神农氏尝遍百草的传说也启迪了集百草于一身的“佰草集”的诞生。佰草集秉

6、承了中国美容经典的精髓，汲取中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源，打造红颜不老的美丽传说，营造了传统为骨、凝神当代的中草药美容文化。3.以产品创新为核心草集不仅在其新玉润系列中汲取《桃花豆蔻方》之调和要诀的古方，更将现代科技养美的研究与古法结合，掀起养元活肤的美肤真谛。同时，它开始关注由皮肤失衡所导致的皮肤亚健康状态，汲取中国文化中注重"整体、平衡"的理念，更将太极的观念融入于产品之中，倡导注重平衡养颜的护肤理念。佰草集太极养美系列，以“清润”、“御修”、“吐纳”三个层次相辅相成，倡导养出肌肤

7、根源之美。佰草集在推出太极养美系列的两款明星产品──清肌养颜太极泥、太极•日月•蕴美精华之后，又积极研发新产品，于是，在2013年又推出太极养美系列的一个重磅产品──太极•吐故纳新•臻白还幼精华。佰草集推出的太极养美系列产品，以其独到的太极养肤、美肤理念，创造了一个令竞争者无法与之匹敌的太极养美系列产品，形成了无可比拟的品牌优势。4.良好的品牌随着市场经济的发展，同一档次、同一水准的产品琳琅满目，因此，逐步成熟的消费者开始进行认牌消费。因此，对于企业而言，培养消费者的满意度和忠诚度显得十分迫切。而一个企业的品牌便成了吸引消费者眼

8、球，令消费者心仪，维持消费者忠诚的有力武器。然而，正如商品的使用价值和价值不可能被某一方同时拥有一样，品牌的拥有和经营与品牌的感受和评价天生就存在着一组矛盾，因此，将二者有机联系起来的“品牌传播”自然成了佰草集品牌建设中的关键因素。首先，佰草集的销售渠道传播。它