佰草集营销方案

《佰草集营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、长春工业大学经济管理学院市场营销学课程设计设计题目：佰草集太极泥的营销方案专业：工商管理班级：140506姓名：王春蕾指导教师：陈守则孙凤莲2016年7月4日~2016年7月13日目录一、行业背景1二、品牌介绍1（-）品牌概述1（二）品牌lA］涵2三、产品介绍3（-）产品功能介绍3（二）产品外观介绍3四、市场营销环境4五、SWOT分析6（一）

2、A）部优势6（二）内部劣势6（三）外部机会7（P4）外部威胁7六、公司口标8（-）营销口标8（二）财务目标8七、市场营销战略与策略8八、促销策略9（一）终端人员促销

3、9（2）广告宣传9（3）电视宣传10（4）网络销售促销10九、活动计划11一、行业背景如今，美已成为人们的-•种追求，化妆品帘场也越來越大，不管是女士还是男士，都有其特定的消费市场。中国是一个人口众多的国家,而且再宥使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未來仍将持续增长，儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。二、品牌介绍上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。1988年以“现代中草药中高档个人护理品”为概念推出市场。佰草集尊崇屮W

4、美容经典，糅合屮M美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中W文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取g屮国经典草药精平。佰草集采用纯屮草药无添加的护肤品为苏赢得了广大消费者的青睐，相比较于其它生产同类产品的公司而言,佰草集在原材料，生产技术，产品创意和广告上都下足了功夫。佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。现在，佰草集更走出W门，以艽独特的中国文化底蕴和全新品牌形象在法国以及其他

5、国际市场屮引领屮医奍美潮流，与全球分享“美自根源养有方”的佰草集养美之理念。（二）品牌内涵首先，品牌命名体现文化底蕴。在现今品牌充斥的社会里，人们的消费行为不冉拘泥于产品木身。消费者在接受产品和服务过程屮，更在乎这一过程承载了哪些或多少文化、精神的因素。品牌名称是品牌信息和人脑之间的第一个接触点，对于承载和传播品牌形象和品牌文化的重任更是责无旁贷。具有文化内涵的名称，“就象刀尖一样，才能拨开人的心扉，让讯息嵌入心房，永留此处”。佰草集的命名便是将着眼点放在“草”上，以草为媒，使人随“草”入境。该名称一口丫

6、然地将产品的定位淋漓尽致地表现出来，即佰草集乃采撷名贵屮草药的植物精华,天然无污染。清新、自然的名字宛如出水芙蓉，天然去雕饰，il:人倾心不已，给人带来丰富的文化想象空间——想到《木草纲口》，想到古吋候帝王后宫佳丽吹弹可破的完美肌肤，林林种种，数不胜数。其次，品牌命名拓展发展渠道。众所周知，一味暗示经营产品的种类或功能，只能获得某一小部分专家型市场空间，规朿了品牌的发展,例如满婷聚焦在除螨，无疑是细分市场上的佼佼者，但终究以能徘徊在边缘市场，做互补型企业；所以命名对品牌长远发展也是至关重耍的。既要含而不露

7、，又能有利于品牌的延伸。佰草集，巧用屮国文字的寓意和内涵，意为“集百草而成”，既体现产品的特质——以天然的根、茎、叶、花、果精华为原料，自然健康；又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。在以汲取屮草药植物精华的概念指导下，佰草集不仅推岀美白系列、防甽系列等多种系列，产品多达100余种；还推出花草茶系列口服保健品,以及佰草集汉方spa。品牌张力不可估量。三、产品介绍（一）产品功能介绍产品名称：佰草集清肌奍颜太极泥产品描述：衍草集清肌养颜太极泥，以去污的黑泥和后补肤营养的白泥组成.先清后润

8、，黑白两步，恢复肌肤平衡，令肌肤全面焕发自然盈润的光彩.佰草集以黑白双色体现屮岡文化屮的“太极”概念，“太极”二字用的是“TaiChi”这一西方人熟悉的翻译，而没有直接使用汉语拼音“TaiJi”。瓶子上以阴阳图案作装饰，隐含着中医药的理念，在被动寒冷的“阴”和主动温暖的“阳”之间追求平衡。产品功效佰草集清肌养颜太极泥是一款以清理肌肤和补充肌肤营养双管齐下的调理肌肤平衡的面膜，这是首款以中草药和古方结合的调理面膜，其屮的黑泥具奋清理肌肤垃圾，排除肌肤毒素的作用，而白泥则主耍补充肌肤水分和营养，达到肌肤的平衡

9、状态，此款面膜以太极古方融合中草药，标榜了其自然无化学成分添加的优点。（二）产品外观介绍新包装的瓶身设计润如正、逸似竹，一经打开，便如折断植物，溢出天然精华;精致团花盘覆瓶盖，演绎“佰草环绕”之意。似一枚精致的屮岡印章，主体色调取清新之绿，古朴屮见简约，东方神韵飘然而出。这一设计即获得全球包装设计大奖Pentawards奢华化妆品类的银奖。太极者，天地之根，变化枢纽也。”太极连接着屮国的传统哲学、医术、武术，又吸收了道、儒、释