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1、安阳师范学院人文管理学院本科毕业论文（设计）学号：09110867佰草集的品牌营销策略系别经济与管理学系专业市场营销班级0901姓名指导教师2013年5月8日摘要化妆品作为一种高附加值，品牌对其至关重要。然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场，利润空间十分有限。佰草集是上海家化打造的“自然、平衡”为主旨，是中国第一套具有完整意义的中草药中高端系列护理产品。它运用新颖的包装设计和独特的销售渠道去打开市场，根据国内市场和国外市场不同的消费需求，制定不同的品
2、牌销售策略。佰草集的创新，给消费者带来不一样的视觉冲击，品牌要有自己的感性和理性才能成为特色风格，才能在竞争激烈的化妆品行业站的一席之地，并树立了其清新、自然、健康的品牌形象。本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集自身发展状况，得出佰草集品牌成功的原因。关键词：化妆品，佰草集，品牌营销AbstractCosmeticsasahighaddedvalue,brandisveryimportanttoit.Regrettably,foreignbrandsareoccupyingtheleadingposit
3、ionofChinesecosmeticsmarket,andholdingalargesectionofmarketshare,whilenativecosmeticsenterpriseswithlimitedprofitscanonlywanderupanddownontherelativelylowendmarketofchina.Herboristisbuiltbyshanghaijiahua,whichtheaimisnatureandbalance,whichisthefirsthasac
4、ompletesenseofthechineseherbalmedicinehigh-endcareproducts.Itoccupyswithnevolpackagedesignandespecialsellingchannel,accordingtochinesemarketandforeignmarketdifferentconsumerdemand,drawingupanotherbrandmarketstrategy.BecauseofHerborist’sinnovategivingcons
5、umerdifferentvisualimpact,brandshavetheirownemotionalandrationaltobecharacteristic,whichcanholdatinyspaceinfiercecosmeticscompetition,andestablishfresh,naturalandhealthbranginage.Throughtheanalysisofcosmeticsmarket,combinedwiththedevelopmentofHerborist,e
6、ducedthereasonsforthesuccessofHerboristBrand.Keywords：Cosmetics,Herborist,Brandmarketing目录一、我国化妆品行业目前现状1二、佰草集的SWOT分析1（一）内部优势1（二）内部劣势1（三）存在的机会2（四）面临的挑战2三、佰草集品牌个性2（一）品牌命名2（二）包装设计3（三）品牌定位3（四）形象风格3四、佰草集品牌传播3（一）广告风格3（二）传播对象4（三）品牌文化4五、佰草集品牌销售4（一）通路策略4（二）促销模式4（
7、三）广告策略5六、佰草集品牌管理5（一）团队合作5（二）成本领先5（三）品牌创新6（四）绩效考核6七、结论6致谢8参考文献9一、我国化妆品行业目前现状自改革开放以来中国日化市场一直保持两位数的增长，本土品牌基本被打压在中低端市场，能够打入中高端市场的寥寥无几。跨国品牌的进入刺激了本土品牌的成长，与知名跨国品牌相比，本土品牌在品牌影响、资本实力、产品研发、产品结构等方面都处于相对的劣势。但仍有一些本土品牌成功地在产品成分以及功效上找卖点，以专业细分扩大或者创造市场，在激烈的国内化妆品市场上不断积累竞争优势
8、，赢得一席之地。渠道建设、渠道结构越来越重要，品牌建设也越发激烈，本土品牌要在日化行业中脱颖而出，必须在产品成分以及功效上找卖点，以专业细分扩大或者创造市场，才能赢得一席之地。备受业内推重的本土品牌—上海家化的佰草集能够在中端市场占有一席之地的原因，就是在于重视品牌的塑造。佰草集在打造品牌的时候，不仅重视品牌质量，而且国外知名的设计公司和营销团队也参与其中。二、佰草集的SWOT分析（一）内部优势1、品牌优势：佰草集作为中国第一套具有完整意义
