圣莱达2011年度经营工作计划(pdf).pdf

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1、宁波圣莱达电器股份有限公司2011年经营计划宁波圣莱达电器股份有限公司2011年度经营工作计划借助于公司上市带来的综合实力及知名度的上升，公司依托自身在客户资源、经营模式、技术研发等方面的优势，正在进入持续发展的又一个快车道。针对董事会下达的经营目标，股份公司经营团队通过对2010年度的总结及对2011年度市场预测和判断，提出本经营计划，以此来尽最大可能确保董事会下达目标的圆满完成。2011年，是一个通胀持续、国际贸易摩擦上升、汇率大幅震荡的不安之年，公司将围绕“开源节流”这一指导思想，在经营管理中重点抓好以下几项

2、工作：1、开源（即市场与开发两大源头）1.1、市场拓展1.1.1、电水壶以市场需求为导向，继续巩固和深化与现有客户的合作力度的基础上，重点开拓以下市场：a、在俄罗斯排名前两位的客商（以新品、不锈钢产品、合适的价位等为突破口）；b、培育以日本、韩国为代表的亚洲重点市场（以品质及外观为两大切入点；把2010年第四季度上市的558、561、562、563等新品，作为2011年主推产品）。1.1.2、咖啡机以适度的价格让利、及时出台对销售人员的特别奖励等营销策略，把韩国及南美地区作为市场的启动区。1.1.3、温控器类a、继

3、续提升在广东美的精品电器制造有限公司、九阳股份有限公司等龙头整机企业的占有率；b、提升在格兰仕生活电器整机公司的份额，加快新生出口型客户的推进速度；c、稳固一批以出口为主的客户（如佛山市顺德区美奇电器、广州市兆利电器、宁波科程电器、宁波富达等企业）；d、横向延伸产品，以美的饮水机、豆浆机为切入点，大力推广上述两大产品中连接器的销售，力争年度销售达200万套。第1页共4页宁波圣莱达电器股份有限公司2011年经营计划1.2、开发及产品结构调整1.2.1、加快研发，提升核心竞争力，2011年计划完成20款的电热水壶开发任

4、务。其中不锈钢水壶占比要达到70%，启动电子类控制部件的研发；1.2.2、优化产品结构，持续提高不锈钢产品在公司产品和外销收入中的比重。2011年将以内、外产销近70万台不锈钢水壶的设定目标，进行资源配置。力争通过2011年一年的努力，基本改变公司不锈钢产品在客户心目中的弱势印象；1.2.3、在国内定制业务上，以已获中标的3款九阳股份有限公司不锈钢产品为重点。经过一年的竞争，在九阳股份有限公司定制水壶业务的份额，力求重新上升到应有的位置；1.2.4、在2011年上半年，以上年末及2月底能量产的新品为主（如561、5

5、62、563、558等）；下半年，则以2011年上半年开发的新品作为推动力。1.3、技术改造1.3.1、2011年预算中设立技改专项资金，并分阶段实施。1.3.2、温控器的技改，以121连接头装配、检测一体的自动化第一套线为重点。一旦成熟，快速复制。全部铆银触点力争在4月底基本实现自动化生产。1.3.3、水壶生产，以新增的流水线为契机，进行部分工序、工艺的改进。1.3.4、模具中心将以新增设备为动力，进一步缩短开模周期，提高模具品质、下降模具成本。1.3.5、为确保计划目标的圆满完成，对国际、国内业务的考核作出更加

6、合理的修整。尤其是对新产品推广、大客户进入及超目标的激励将加大力度。2、节流2.1、内部管理2.1.1、充分发挥财务的监控作用，借助信息化建立简易比价系统，面对动荡不安的汇率，适时采用多种手段，平抑由此造成的损失；以全面预算为目标，继续关注设计过程、采购过程、生产和服务提供过程、销售过程、物流过程、管理过程的成本控制，运用质量成本管理、目标成本法、成本预警等成本控制方法，防止资源的浪费，提高资源利用率。第2页共4页宁波圣莱达电器股份有限公司2011年经营计划2.1.2、实行刚性压缩，严控费用支出，按成本构成要素从源

7、头开始进行成本管理，以最小经营核算单位为标准强化成本全过程控制，进一步完善成本管理体系、健全成本考核机制、提高成本核算标准，做到成本控制有标准、有要求、有措施、有效果；其中，机物料、低值易耗品等，实行在2010年实际用量下浮20%后的部门包干制，减少管理成本及浪费。2.1.3、花大力气狠抓供应链的建设，实时关注大宗商品行情变动趋势、拓宽市场信息渠道，通过阳光招标、采用合格供方目录制等措施，打破独家垄断，特别是把控好铜、塑料两大大宗原材料的采购节奏及全年平均价格；其中，面对塑料原材料国内采购价格的持续上升，计划从4月

8、份起，改做进口核销，以降低成本。2011年，将与供应商重新签订质量、廉政等协议，并适时召开全国供应商大会。2.1.4、2011年作为“管理年”，其中品质工作是重中之重。通过人员引进、责任分解、奖惩制度的建立，大幅降低物料及生产过程中所造成的内、外部损失；2.1.5、继续完善责任制。加大在模具、品质、制造部门推行责任制的力度，以划小核算单位、合理化建议等手段，