商场超市渠道规划

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1、超市定位超市策略推进计划规划销售渠道百货国际全国区域地方级KA国际全国区域地方级专营电商定位—销售渠道分析。超市业态涵盖大卖场、标准超市、便利店、折扣店、仓储会员店等子业态。超市经营分百货旗下超市和独立经营模式。国际：定位在一线国际性城市，多为精品超市，定位于高端消费者。化妆品品牌高端且集中。全国：背景多为经济雄厚商业集团，财务管理规范化。品牌强势，资源丰富；管理水准欠专业性；品牌资源受限，较集中。区域：背景当地商业公司，财务管理规范化，品牌弱势，资源有限，管理不专业；品牌资源严重受限，且品牌区域分布。地方：分连锁与单店，连锁经

2、营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；品牌本土化，管理及不专业；纯自然销售，品牌极为散点。消费者忠诚度差。百货客户分类覆盖范围业态模式管理模式权限分属配送方式国际性单店百货百货与超市分属管理总部集权制全国连锁跨区域百货+大卖场+其它百货与超市分属管理按区域总部集权制配送与直送区域连锁跨省百货+大卖场+其它百货与超市分属管理按总部集权制配送与直送地方级跨区县百货+大卖场+其它百货与超市分属管理总部集权制配送与直送定位—百货超市概况KA客户分类覆盖范围业态模式管理模式权限模式配送方式国际性全国分布与一线强势大卖场+标超+

3、便利不同业态分属管理总部集权制或CCU配送全国连锁区域分布与强势大卖场+标超+便利不同业态分属管理分区总部集权制多以配送区域连锁省级分布与强势大卖场+标超+便利不同业态分属管理总部集权制多以配送地方级区县级分布与较强大卖场+标超+便利不同业态分属管理总部集权制多以直送国际：供应链优化，品牌与品类管理精细化，零售技术引领行业；品牌强势化；一线品牌聚以强势资源，且品牌集中化。全国：国企商业背景；财务管理规范化；物流与IT较为先进，管理与协调不清晰，品牌强势但资源不及NKA，品牌较为集中。区域：当地商业背景；分直营和加盟、直营财务规范

4、化，内部管理与协调不清晰，品牌弱势且资源不足；品牌区域集中。地方：分连锁与单店，相对于连锁经营较为规范化，有健全的财务体系；单店相对较为薄弱；以本土品牌为主，强势品牌结款方式以现金为主，且扣点较高。品牌散点分布，无资源支持，以纯自然状态销售商品。定位—超市经营概况客户分类面积M2商品种类覆盖商圈经营思维采购特点目标消费者量贩卖场8000以上2000025分钟以内一站式购物、自有品牌、良好的购物环境，提供增值服务及售后服务低价高周转率一般家庭仓储式卖场8000以上4000－10000－－－－每日低价、会员促销、有限服务、批价销售、

5、储销一体更低的价格,更大的包装小型零售商、批发商、公司、餐饮、厂矿超级市场400－7999500010－15分钟物超所值、大量分支连锁、产生规模效益、区域性强高品质、多样化采购、强调毛利需求家庭主妇，社区型消费客户分类其他特性未来发展量贩卖场各类商品齐全：日用品、生鲜、日配冷冻、食用、家电等;多有停车场，倡导低价零售业主力业态仓储式卖场高成交量，低加价率、低运营成本、有选择的销售当地最为畅销的产品，在中国为批零兼营成为批发配销超级市场销售商品种类：日用品、生鲜、日配冷冻、食用等，价位中等更加专业分类：生鲜超市、食品超市定位—超市

6、业态分类1客户分类其他特性未来发展便利/折扣店满足及时性需求，食品饮料的销售占70％－80％零售业最具潜力的业态百货公司超市品牌专卖、服务周到、商品价格较高服务、便利为主，不成气候个人商店消费年龄层低，个人用品为主、专案促销多零售业的差异化经营客户分类面积M2商品种类覆盖商圈经营思维采购特点目标消费者便利/折扣店70－3996大类800左右5分钟以内营业时间长，地点便利，提供增值服务高毛利小规格学生上班族居多百货公司超市1000以上－－－－－－－－丰富的产品选择高毛利、注重创造形象收入较高阶层个人商店300－8001000－50

7、00－－－－进口及高档日用品较多创新的产品，多样化上班族女性居多定位—超市业态分类2定位—国际卖场分布华东华北华南华中东北西南西北浙江河北广东湖南辽宁区云南陕西上海河南福建湖北吉林贵州甘萧江苏山西广西江西黑龙江重庆新疆山东北京海南四川宁厦安徽天津西藏青海内蒙古中国2011年NKA大区分布区域家乐福沃乐玛好又多乐购大润发麦德龙易初欧尚乐天玛特屈臣氏合计华东6778295911125333879323842华北39274138510412209331华南2862391232121600229430华中1334409440010016

8、8东北242261920300490188西南29411702353074174西北3520323004462门店总数2032691011031855471459510692195定位—地县级与NKA分布说明:1,NKA集中分布在华东和华南.南区屈臣氏占NKA的