国际市场产品策略

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1、第九章国际市场产品策略2021/6/181第一节产品概念所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形式产品、期望产品、附加产品（延伸产品）和潜在产品五个层次。2021/6/182第二节产品标准化与差异化策略产品标准化策略是指国际营销企业把进行标准化（包括造型、包装、商标、功能等）设计的产品推向世界各国市场的策略。选择产品标准化策略的条件产品的需求特点产品的生产特点竞争条件成本-收入分析2021/6/183产品差异化策

2、略产品差异化策略是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求。它是企业开展国际市场营销的主流产品策略。差异化是指企业根据不同市场改进产品，提供不同于国内市场的产品，包括：改变产品以适应不同的国家和地区；为国外市场设计新产品；把所有的差异溶于一种产品设计中推出一种全球产品。2021/6/184选择产品标准化和差异化所需考虑的因素竞争因素标准化时机差异化时机竞争力量弱强市场地位优势非优势市场因素消费者偏好的同质性同质异质小细分市场的潜在成长率低

3、高消费者购买力差异不大较大消费者为差异化产品付高价的愿望低高产品所满足的市场需求量共同的需求个别的需求使用状况相同不同产品因素规模经济在制造性的重要性高低创新性产品的小规模生产利益低高产品类别工业品消费品法规与限制一致不同公司因素国际市场涵盖范围许多大市场少许小市场公司资源（财务、人事、生产）有限充裕2021/6/185一、新产品的含义市场学中的新产品的涵义比科技领域中的新产品的范围更为广泛，它是从市场和企业两个角度来进行判断的。在某个市场上第一次出现的产品可以称为新产品而对于某个企业来说是第一次生产销售的产品也称为新产品第三节

4、新产品开发2021/6/186二、新产品的类型全新产品新产品线现有产品线的增补品现有产品的改进更新市场重新定位的产品成本减少的新产品2021/6/187第四节国际市场产品生命周期一、产品生命周期（一）产品生命周期的含义产品生命周期是指从产品投放市场到最后被市场淘汰所经过的整个时间过程2021/6/188（二）产品生命周期各阶段的特点导入期消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，销售量小，相应地增加了单位产品成本；尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式；价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以

5、收回成本；广告费用和其他营销费用开支较大；产品技术、性能还不够完善；利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大；市场竞争者较少；主要营销目标是扩大产品知名度，吸引消费者试用。2021/6/189成长期消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；大批竞争者加入，市场竞争加剧；产品已定型，技术工艺比较成熟；建立了比较理想的营销渠道；市场价格趋于下降；为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降；由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升；主要营销目标是提高市场

6、占有率。2021/6/1810成熟期成长成熟期各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。稳定成熟期由于市场饱和，消费平稳，产品销售稳定。衰退成熟期销售水平显著下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代品；全行业产品出现过剩，竞争加剧，一些缺乏竞争能力的企业将逐渐被取代，新加入的竞争者较少；竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。主要营销目标是维持现有市场占有率2021/6/1811衰退期产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移；价格已下降到最低水平；多

7、数企业无利可图，被迫退出市场；留在市场内的企业逐渐减少产品附加服务，削减促销预算等，以维持最低水平的经营；主要营销目标是榨取品牌剩余价值。2021/6/1812（三）产品生命周期各阶段的营销策略导入期快速掠取战略高价格、高促销费用。适用条件：大多数潜在消费者不了解该产品；已经了解这种新产品的人急于求购且愿意按价购买；面临潜在竞争者的威胁，应迅速使消费者建立对自己产品的品牌偏好。缓慢掠取战略高价格、低促销费用。适用条件：市场面比较小；市场上大多数消费者已熟悉该产品，购买者愿意出高价；潜在竞争威胁不大。快速渗透战略低价格、高促销费用

8、。适用条件：市场容量很大且消费者对这种产品不熟悉但对价格很敏感；潜在竞争激烈；企业随着生产规模的扩大可以降低单位产品生产成本。缓慢渗透战略低价格、低促销费。适用条件：市场容量很大且消费者对该产品已经熟悉但对价格反应敏感；存在潜在竞争。2021/6/1813成长期