棕北国际广告策略建议

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1、广告策略建议和嘉广告目录一.广告对象二.广告创意原则三.销售现场设计建议四.平面广告创意设计建议五.电视广告创意设计建议六.促销活动建议七.媒介计划及预算和嘉广告一.广告对象为保证广告有效的投放，首先必须明确目标消费群到底是什么样的人，也就是说，谁会购买这样的房子（在棕北、小户型、清水房、价格偏高）？然后针对他们的心理进行广告宣传。年龄—25至35岁职业—不限，但稳定而处于事业上升期家庭构成—独居、两口之家、三口之家购房用途—居住（一次置业），少量出租性格特征—自信，有思想，有表现欲望，眼光独到，固执，有

2、些出位，对项目所在区域有强烈认同感。和嘉广告一.广告对象（续）生活方式—节奏快，压力大，社交范围正在扩张，可以形容为“白天慌张、夜晚嚣张”。购买习惯—不完全理性，喜爱可能比适用更能左右决定。总结：他（她）们有经济实力但不雄厚，却是一些追求都市有品质的丰富多彩生活的“小资”。这个人群生活节奏快，真正呆在家里的时间不多，喜欢夜生活，所以对周边的生活配套和娱乐场所有着比较高的要求。和嘉广告二.广告创意原则根据上述对目标人群的分析，“棕北国际”在广告推广过程中应该把握如下原则：总体原则——本项目体量小，销售周期短

3、，应直接进入销售主题，不用过多地进行形象塑造。同时把握都市气息，时尚，“小资”，感性与知性共存的原则。文案表现——现代语言，避免韵词，直接而高效图象表现——流行元素，色彩明艳，变幻丰富重点突出——棕北区域特色，高附加值会所和嘉广告三.销售现场设计建议整体风格——精巧别致，突出个性特色，不流于俗套，也不能太温馨。卖场外部——遵循VI设计的风格，以挂旗、喷绘画面构成，夜晚辅以明亮的灯光，吸引视觉，突出项目的时尚感。卖场内部——遵循VI设计的风格，桌椅应有现代感，各种上墙表格均以时尚材质安装，配以小情调的像框、

4、挂件等装饰。同样注意灯光明亮，背景音乐可以流行歌曲、英文蓝调等增加气氛。其它——卖场内除提供一般的纯净水外，还应提供可乐，雪碧等饮料。如有可能，特定时间（如周末晚）邀请小型乐队演出。展示区域——如条件许可应辟出10余平方米的展示区域，弥补没有样板单位的不足。和嘉广告四.平面广告创意设计建议总体原则——感性与知性共存，着重强调居住感受和周边绚烂丰富的生活。楼书——12开，异型，特种纸印刷。遵循VI设计风格，时尚而绚丽，除功能性的介绍外，突出项目“都市中轴线，绚烂夜生活”的特色。报纸广告——17.5×24彩板

5、或略小，以“时尚公寓、才俊来归”为主线，分别诉求户型、物管、配套、周边等要素，并根据情况单独诉求商场投资价值。和嘉广告五.电视广告创意设计建议总体原则——CF以15秒形象诉求为主，仍然突出项目时尚公寓的特点。投放时间安排在晚上十点以后，既针对了目标人群的收视习惯，也节约了广告费用。另外可在“成都房产”栏目做专题介绍。文案——由于CF一般只起到形象提示作用，所以广告语应言简意赅，诉求明确。图象——为节省费用，以静态为主。和嘉广告六.促销活动建议本项目体量不大，目标人群明确，应针对这一群体进行点对点的促销活动

6、，节省广告开支，提高销售效率。情人节活动都市精英服饰比赛…….联系报纸、电视等媒体进行跟踪报道、炒作，维护和提升项目形象。和嘉广告七.媒介计划及预算报纸广告时间报纸版面规格价格2003.2.5商报B17.5×24彩板2003.2.12商报B17.5×24彩板2003.2.19商报B17.5×24彩板2003.2.26商报B17.5×24彩板2003.3.5商报B17.5×24彩板2003.3.12商报B17.5×24彩板2003.3.26商报B17.5×24彩板2003.4.9商报B17.5×24彩板20

7、03.4.16商报B17.5×24彩板2003.4.23商报B17.5×24彩板2003.4.30商报B17.5×24彩板合计电视广告频道时段时间次数价格四川有线套播22点—23点15秒30天合计总计和嘉广告