创办人谈安利.docx

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1、创办人谈安利—成功的资质你在事业上取得成功的可能性有多大？或者更确切地说，在你的安利事业中成功的可能性有多大？安利创办人杰•温安洛认为这取决于你是否具备成功的资质。怎样才能知道自己有没有这种资质呢？下面温安洛先生将为各位做一次成功者的资质测验。杰•温安洛：你们只需回答“是”或“否”。如果你担心自己通不过测验，你可以把答案写在手掌上，事后用安利乐新清洁剂洗掉就好了。测验是这样的：1.马上去从事各种不同的事业。2.研究百万富翁的生活方式，模仿或照做。3.大学教育是致富的必需条件。4.把你的事业经营工作分配给别人。5.你可以用钱赚钱。6.短暂的努力工作，之后要有较长时间的放松。7.尽可能寻求成

2、功的捷径来取得成功。8.专心致志、心无旁骛地追求成功。现在你应该有8个答案。如果你前面7道题的答案为“否”、第8题的回答为“是”，那么你满分通过测验。如果不是，让我们针对每一道题来分析原因。第1题：马上去从事各种不同的事业。回答为“否”。我把这个称为“大人物综合症”。这有点像杂技艺人同时抛耍太多的碟子或橙子或小球，如果突然有一个东西漏掉了，然后其它的东西就会跟着垮掉，最后他的表演会一败涂地。多种事业，我指的是同时从事不同的销售工作，有时甚至会造成相互牵制的不良效果。这就像有个故事说的那样，两个搬运工试图搬着一只大板条箱通过门廊。他们一会儿推、一会儿拖、一会儿拉，最后他们筋疲力尽而箱子却纹

3、丝不动。最后，门外的人说：“我想我们还是放弃吧。我们绝对无法把它搬进去。”门里面的人惊讶地说：“搬进来？我还以为你要把它推出去呢！”有时候，当你一心两用时往往就会出现这样的情形。我并不是说你在拥有一份固定的正式工作的同时兼职安利事业不好，而是不赞成你在拥有一份固定工作并兼职从事安利事业之余，再从事其它直销事业，或者在全职从事安利事业的同时兼职做其它的直销事业。多年前理查和我就曾犯过这样的错误。当我们刚加入纽崔莱事业的时候，我们自以为是大人物了，我们认为自己可以同时从事多种事业，因此我们同时参与了四五种事业。我们自以为是了不起的大人物了，结果却是我们没有赚到一分钱。事实上，我们没有做好任何

4、一种事业，因为当时我们还不懂样样都抓、结果一样也抓不好的道理。因此，我们学乖了。有一天，看看我们所做的一切，我们决定：“让我们抓住一种最适合的事业，然后全力以赴就做它。”最终我们只做专门销售纽崔莱营养补充食品的直销事业。当我们这么做并摈弃所有其它的事业时，我们的事业开始有了起色。也就是从那时起，我们开始步入了正轨。哈里·杜鲁门总统也曾这样说道：“我研究过许多伟人的成功经验，发现那些出人头地的人都是心无旁骛干手头工作的人，为此他们专心致志贡献出了所有的精力、激情和辛劳。”因此，全心全意做一件事情吧。在安利以外的任何其它事业上你做得有多成功呢？比较一下安利与所有其它事业，如果安利给你带来了更

5、多的财富和更多的满足感，那就专心投入安利事业吧。许多化工产品，包括安利自有产品，有时会在标签上注意事项中注明：“小心：不得与其它产品混合或稀释。”我想选择从事安利事业也是同样的道理。充分利用它，不要让它与其它事业、其它直销事业混合或稀释。不要受别人一些话语的蒙骗：“你应该同时销售这种产品，”或者“你应该同时加入这个组织。它对你的安利事业有所帮助。”其它事业或其它直销事业不会对你有什么帮助，它们只会阻碍你的前进。当你拥有一匹能获胜的马时，就骑它了。不要试图同时骑好几匹马。那是马戏团驯马师的把戏，甚至他们有时也会失足落马。第2题：研究百万富翁的生活方式，然后照做。答案为“否”。那些已经成功、

6、富有的人与正在努力奋斗的人的生活方式是截然不同的。要知道并不是所有的百万富翁都是靠自己的努力取得成功的，所以在你还没有成功致富之前就模仿百万富翁的生活方式，结果只能是自欺欺人。不久前，有几个几位营销人员写信给我们。我暂且称他们为吉姆和玛丽。在加入安利事业之初，他们的伙伴告诉他们首先他们必须看上去成功才能取得事业成功，因此他们应该去购买豪华轿车、新房子、名贵的服饰、房车；他们应该参加乡村俱乐部。当然，所有这些都是透支信用卡购买的，因为他们没有这样的经济实力。最后他们败得很惨，他们写了一封充满怨恨的信，告诉我们他们的惨痛经历。他们为什么会失败呢？因为他们心里其实很明白，他们的所作所为就是自欺

7、欺人。相反，两名来自加拿大温哥华的安利FC营销人员吉姆和莎朗·甄慈是从一间陋室开始他们的安利事业的，在他们的小屋里只有一张旧得连弹簧都露出来的破沙发，没有任何名贵的装饰。但即便如此他们起初仍将新的潜在营销人员带到这儿，因为这是他们唯一的去处。他们不断介绍新的营销人员，并组建了一支庞大的营销人员队伍。他们之所以会成功，是因为经他们介绍加入安利的人知道并相信这是一种机遇，也知道他们为人正直、不会说谎和欺骗别人，并相信他们一定会成功。他们