SEM搜索营销的四大营销策略.doc

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1、卓林网教发现很多做SEM账户优化的同学都会提到策略，那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里卓林网教给大家分享SEM营销的四大策略：初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略。　　一、初级策略（账户搭建）　　首先在账户搭建之前，我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说，我们想要通过搜索营销做什么，要达到什么样的效果?明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时，根据我们营销目标的不同，也将会决定我们之后关键词的选取。　　在我们明确了营销目标之后，还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算，以及我们的目标受众群体。产品定位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的

2、地域时段等，目标受众将会决定我们媒体的正确选择，竞争对手则将会决定我们对竞品词和关键词的选取。　　这里给大家举一个实际的例子：我们是一家做网络培训教育的，提供网络营销、微营销课程等。那么我们会发现在关键词选取的时候，会有俩种词：教育vs网络教育，网络教育的着陆页是互联网列表页，教育则是首页。这时候，如果俩种词都开短语，通用词“教育”的出价高于“网络教育”，这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索“网络教育”的时候，将会是“教育”这个通用词触发，着陆页也变成了首页，而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失，所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生，将会是账户策略制

3、定所决定的。　　二、中级策略（竞价）　　在我们搭建好账户之后，将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后，我们将会发现哪些词是能够给我们带来效果的。针对这些词，需要做出有效的管理和加强监控。对这些词，需要什么样的排名，什么样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收益。同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。　　三、高级策略（竞争）　　因为竞价不是你一个人在做，周围很多竞争对手，你在做账户优化调整的同时，别人也在做。所以我认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出，看的不仅仅是你账户优化的技巧，还要看你是否能够有效掌控

4、这个竞争态势。举个例子，我们是一家做网络教育培训（卓林网教）的。初期我们在搜索引擎投放上，发现一类关键词，它们的转化很好，但是现在的排名都比较靠后。这个时候，我们或许在想，是不是，我将它们推到首位，将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你上面是一些品牌知名高，预算充足，势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高，返点比你多，页面的转化率比你高，这个时候，你去顶他们的排名无疑是送死。另外，在你实施自己的竞价策略后，也很可能在外部竞争对手变动后，将你之前的策略打破，这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。　　四、专家级策略（整合营销）　　现如今，单一的媒体，已经无法满足网民

5、通过互联网获取信息的需求，媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上，无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道，让它们各尽其责，有效搭配，发挥最大化效能，将会给我们带来更多意想不到的惊喜。那么如何系统化的执行这些媒体的整合，将会是对搜索营销人员更大的考验。