全网整合营销搜索营销SEM知识分享.ppt

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1、SEM知识及操作技巧分享2012年3月目录搜索市场的现状搜索营销的优势账户操作技巧分享搜索引擎位列网络媒体市场份额第一位2010年中国搜索引擎市场规模达109亿，占网络广告30.8%的份额百度领跑搜索引擎网络广告，份额持续上升2010年底，百度搜索请求量份额超83%，百度搜索引擎市场营收份额超73%人人都爱搜索原因一：导航型，记不住网站域名人人都爱搜索原因二：信息检索型，解惑人人都爱搜索原因三：欲望与需求，内在产生与外在产生人人都爱搜索原因四：交易型，寻求交易搜索改变了用户行为搜索带来用户行为的变革习惯的改

2、变影响消费者的购买行为-沙漏型的消费行为模式产生AIDMA模型by美国E.S.刘易斯在1898年传统营销消费者行为模式互联网影响下消费者行为模式AISAS模型by电通2005循环Interest兴趣Share分享（口碑传播）Action行动Search搜索Attention注意互联网带来的变化是，搜索本身就是一种传播Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动搜索引擎影响潜在用户在购物决策的整个过程考虑购买足球鞋查询特点比较特点决定购买21453Tom开始比较品

3、牌和款式Samplesearch:adidasSambaversusCopaSources:搜索,杂志,公司网页Tom参加了公司的足球队Samplesearch:足球鞋Sources:搜索,杂志,朋友,书籍Tom开始学习不同品牌和款式Samplesearch:户外足球鞋Sources:搜索,杂志,朋友Tom决定款式和性能非常重要Samplesearch:adidascopaSources:搜索,公司网页全程搜索目录搜索市场的现状搜索营销的优势账户操作技巧分享搜索引擎营销（SEM）介绍是近年来产生的一种新的网

4、络营销形式，SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销=SEM（SearchEngineMarketing)搜索引擎营销优势每天有2.4亿次人群通过搜索引擎检索各类数据搜索引擎用户占全国网民总数的80%至多搜索引擎营销优势根据CNNIC（2009年中国搜索引擎用户行为习惯分析）显示。

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7、全国3亿中每天有0.72亿在通过搜索引擎检索进行网络购物、商品查找...搜索引擎营销优势某网站单价(￥)点

8、击量展示量消费订单金额服装批发0.5100200050501000女装1.2101001206300针对性非常强只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时，广告才会被展示。（看到网站广告的客户=网站的潜在客户群体）有效率非常高通过搜索引擎检索商品信息（如:流行服装），并且进入网站的客户，有60%的机会产生购买几率。杜绝因为客户群体不匹配而造成的大量误点击和广告成本浪费。在目前所有的网络营销方式中，包括EDM、门户广告、视频营销等等，搜索引擎营销的性价比是最高的。（与EDM比较为1：3、与门户广告比较为：1：1

9、5）根据最新数据显示，百度全年客户平均ROI为1：3，其中最为优先的当当网高达1：7目前各大搜索引擎多具备一套非常优秀的报表统计系统，方便进行效果追踪和分析调整。性价比高投资回报极高广告投入一目了然搜索引擎营销案例E1618网站客户在百度投入thebodyshop关键词一个月，日平均投入30-50元，日订单总额达到2万-3万。搜索引擎营销案例福佑家居网站，同时在百度、谷歌购买橱柜关键词，月投入2000-3000元，月订单总额超过30万。目录搜索市场的现状搜索营销的优势账户操作技巧分享账户操作技巧分享账户结构

10、优化关键词优化创意/登陆页面数据分析关键词选择、出价、匹配模式等数据报告、搜索词报告关键词分组创意撰写、URL选择一、账户结构：关键词分组关键词分组的重要性为什么要进行关键词分组？分组使出价管理更便捷创意撰写更能具有针对性分组使报告更有针对性关键词分组技巧1-语义分类拓展出来的关键词是可以依照语义来判断其关注点，从而进行分组。学生本学生笔记本电脑学生用笔记本学生用笔记本电脑性价比性价比高的本本性价比高的笔记本性价比较高的笔记本性价比最高的本本性价比最高的笔记本性价比最好的笔记本小尺寸小本本小本本论坛小笔记本

11、小笔记本电脑小尺寸笔记本小尺寸笔记本电脑小屏笔记本电脑小屏幕笔记本小屏幕笔记本电脑小型笔记本电脑关键词总表小本本性价比最高的本本小笔记本性价比最高的笔记本小尺寸笔记本学生笔记本电脑学生用笔记本小屏幕笔记本小屏幕笔记本电脑………关键词分组技巧2-消费漏斗在语义之上，关键词还能反映出消费者的另一个特点：消费阶段一般来说消费者的购买行为有一个过程：从知晓到感兴趣，再到调查研究直至购买。感兴趣笔记本本本调查性价比高的本本