SEM网络整合营销详解.doc

《SEM网络整合营销详解.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、SEM网络整合营销详解什么是SEM网络整合营销?SEM网络整合营销是一种全新的互联网资源整合营销模式，整合了百度、谷歌、搜搜、搜狗等几大常用搜索引擎营销技术、知名主流综合性大型B2B平台阿里巴巴、赶集、58同城、马可波罗等多家各行业知名网站优化技术以及视频、微博、博客、论坛、站群营销等网络营销推广手段，能更有效解决中小企业网络营销：开展难、效果差、成本高、推广平台单一等瓶颈，今天SEM让企业利用新型的网络营销模式以最低投入、最短时间、最多平台、最大效益来实现真正的网络营销，不断提升企业知名度和品牌曝光率，让企业用户走在网络营销的前沿，走向成功。

2、sem网络整合营销的优势　　一、不同的媒介平台拥有不同的媒介资源，每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。　　1、不同的因素对企业产生不同的影响;　　2、覆盖面直接影响企业品牌推广的曝光度;　　3、日均搜索量影响以及企业的流量空间;　　4、点击价格影响企业的预算投入;　　5、竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量;6、用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。二、不同的网络广告具有不同的优劣势：　　1、搜索广告侧重于精准锁定受众，提高销量;2、网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户，更

3、利于品牌传播。sem网络整合营销的现状　　一、营销难点：1、行业大环境所带来的营销困境;2、企业自身营销困境。　　二、企业受众分析：　　1、终端消费者集中分布的媒介——搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等;　　2、分销商集中分布的媒介——搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站;　　3、招标信息集中分布的媒介——政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等。　　根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放——找对客户将不同类型的产品营销给不同的客户——适销对路　　三、营销渠道分析：　

4、　1、业务员——搜索引擎、2M资源、产品受众集中的论坛、社区;　　2、第三方营销平台——搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台;　　3、区域营销——通过搜索分析，产品受众集中区域进行选择;　　4、招商加盟——搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛;　　5、电商网站——搜索引擎、B2BB2C电商网站、产品受众集中的论坛、社区;　　6、传统广告——传统广告资源企业的官。sem网络整合营销策略构建一、路径策略：搜索、直投、seo。　　二、媒介策略：　　●百度搜索，百度联盟;　　●b2b商贸平台，行业平台，分类信息平台　　●互动问答，

5、视频，论坛，博客，微博　　●腾讯，新浪首页，新浪多个频道首页，新浪新闻页和评论页，新浪论坛。　　三、媒介选择策略：　　1、基于企业产品分析对应受众——适销对路;　　2、基于企业受众分析选择媒介——精选媒介;　　3、基于企业预算分析选择媒介——组合媒介。sem网络整合营销策略实施账户构建　　广告计划：　　1、基于自身业务分析——产品词计划　　2、基于潜在客户分析——通用词计划　　3、基于竞争对手分析——竞品词计划　　广告系列：　　1、基于产品细分--产品词系列　　2、基于潜在客户分析--通用词计划　　3、基于竞争对手分析--竞品词计划　　广告组：

6、　　1、基于广告系列内的关键词的词性划分　　创意广告　　关键字广告：　　1、产品特点　　2、优惠信息　　3、网络热点　　4、号召性语言　　5、客户关注点　　图片、Flash、视频广告：　　1、标题吸引　　2、基于客户偏好风格的设计　　3、基于企业品牌形象的风格设计　　4、基于创意内容的表现形式　　5、创意内容新颖，核心思想传播明确　　无线广告：　　创意标题+直拨号码　　投放策略　　关键词定位——基于用户搜索习惯，精准锁定意向客户;　　网站定位——基于受众喜好关注、浏览的网站类别，精准锁定潜在客户群体;　　主题定位——基于受众群体的兴趣类别，精准

7、锁定潜在客户群体;　　再营销——基于受众浏览行为记录的二次营销，精准锁定高意向客户。sem网络整合营销策略实施五大关键　　一、细分用户　　了解你的客户，找到你的客户。　　二、精准接触　　以客户的客户为核心，精准锁定客户　　1、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广;　　2、根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投放策略，实现主动搜索和品牌强化的双向营销;　　三、生动传播　　整合媒介、时间和空间的整合，传播一直的信息，实现品牌的迅速传播　　1、文字、图片、Flash、视频、手机等多种广告形式，满足不同用户的口味;　　2、不同媒介用"

8、一个声音"传播一致的信息，互相配合，实现媒介的整合;　　3、与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，传播的信息协调一致，实现时间的整合;　　4、不同