探究搜索引擎营销（SEM）、网络营销、.doc

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1、左手在寂寞的气流中画出我的孤独右手在探寻着陌生人來去的归途无人知晓的街头我留卜苍门的弧度灰色的天空飞过一群孤鸳我找不到他们要去的国度无法救赎惟有眼睁睁的看着他们杨长而去假装一切都是那样的赏心悦日哭泣着甘愿被放逐我的左手一圈一圈空花弧没有结束没有去处静静的等待左手给右手带來的归途爱的世界右手失去了筹待搜索引擎营销迅速崛起搜索引擎实际上已经成为国内电了商务网站流帚主要來源。根据艾瑞网统计显示，三大搜索引擎而度、google.雅虎给淘宝带來的流最占淘宝外來流最的比例接近60%（当然，这其中更多的还是自然搜索带来的流最）。而且搜索

2、引擎带來流最比流最的转化率会髙很多，在一般电子商务网站，搜索引擎带來100个点击就可以转化一个订单，而非搜索引擎也许要300-500个点击才能转化成一个订单。所以，搜索引擎营销己经成为电孑商务主要的流彊來源,实际上已经成为一个新门户和新媒体。SHM效率如此Z高，其受到成熟电子商务公司的音睐自是意料之屮的:爭。搜索引擎营销的特点搜索人群巨大,目标受众用户群大,国内主要搜索引擎百度网页日搜索请求数在1年前就超过3亿次,搜索引擎投放能形成…定的规模。用户主动的需求匹配，可以做到一定程度上人群和地区稱确匹配，带來的用户都是H标性非

3、常强的用户，所以带來的流最转化率高。从广告形式上來说,在搜索结果屮出现和搜索请求相关的商业信息，比传统的网络广告内容,更容易被网民所接受。而H搜索引擎聚集的每天几亿次的长尾搜索请求最正好满足了很多从事电子领域屮小金业众多长尾品种的曹销。另外，在投放上预算可充分控制、竞价强度和长度可灵活控制、实施迅速、效果可持续优化,这些都可以充分保证获取更高的投资冋报率（ROI）oSEM12成为H前最粘准、最有效的一种营销手段，也是可以规模化投放的重要的网络营销渠道。投放规模是否持续扩大搜索引擎曹销是一个技巧性非常强、经验要求非常高的丁•

4、作，不像投放品牌广告，一个品牌创意可以在所有的广告位置上一个月。垂视泄并把其作为主要推广形式的中小企业也遇到很多的问题。如何在控制一定R0I的情况下扩大规模先说在google上投放。山于google的广告只出现在右侧（除非是点击比率非常高的广告在左侧会以赞助商连接的形式展现），广告和左侧的内容完全隔离，这样网民就很难关注到右侧的广告，虽然google的市场份额和bdidu只差几倍,但是在产品词（品牌名或者商品名）推广的效果上上，google带來的规模和baidu差了接近几十倍。实际上，在google±?（-正能带來规模的往

5、往是那些品牌词，例如“当当网”“淘宝网”等，而且google在国内对品牌词进行保护的流程太复杂，所以很多公司趁机买竞争对手的品牌词，例如现在搜索“当当网”，右侧就出现卓越、兰蔻、京东的广告等，所以就逼得企业必须要买自己的品牌词和竞争对手的品牌词（品牌词往往能占到在google投放的效果的一半以上，但是这些词并不是你想花钱买的，因为如果都没有人买，自然的搜索结果你也排在前面）。还有,google的广告排序主要是质最度*点击单价，山于google非常注重搜索用户体验,所以质量度系数变化非常大，而且优化周期特别长。在google

6、.1：投放你很难短期内进行大规模扩大，除非你不断优化将很多品牌词、竞争词和行业通用词优化到左侧，这样对规模有大幅度提升，而贸然大规模增加产品词，贝熔易导致广告订单成木2-3倍的提高，或者是费用高涨而效果变化不大，因为这些词很难优化到左侧。百度的情形略有不同。Tf度竞价排名的广告因为是出现在左侧的搜索结果上方，广告的转化非常高,同时帀度的流昴那么高，在百度极容易扩展规模。百度还对知名品牌进行保护，你基本不用把预算花在的品牌词上，带來效果的往往是几万几十万的产品词。在TT度上要扩大规模往往有三个层次可以突破：第一、增加推广产品

7、数最和关键词数最，只要是相关关键词,规模就可以不断增长，这个非常适合多产品的中小企业。第二、提髙词的排序，我们做过大规模的测试，一般排在第一比排在第二规模会大3.5倍，所以要想大幅度提髙，就要有魄力整体将你的广告排名去排在竞争对手前面。第三、词的规模和预算的规模达到…定程度，要努力去获得百度总部大客户优化团队的支持。同时•，国内大的电子商务广告主在搜索引擎曹销过程屮，除了规模扩大受限制外，市场上缺乏大规模关键字的管理、多层次多角度的优化、需求匹配、传播内容管理、价格和预算管理的好的管理工具，这样也增加了投放难度和成木突增的

8、风险，造成优化乎段单一等问题，在一定程度上限制了SEM椎广的发展。而且这些中小企业中现在也并没有进行自主管理工具的开发动力和能力。第三方SEM的机会搜索引擎的高效、转化率高，推广成本低，搜索引擎推广在达到一定程度后规模扩张容易受限制，搜索引擎是一个经验技巧门槛很高的活，市场上又没有优秀的工具,搜索引擎提