《营销之道》软件.doc

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1、《营销之道》软件学习心得《营销之道》是一套营销管理技能的综合训练平台，是将现实中企业营销管理虚拟化，数据化。通过提供一个虚拟的市场环境以及一定的资金，以小组对抗的形式，让学生运用营销管理知识和基本的分析方法，分析市场需求、设计产品、渠道组建、投入广告、服务策略以及各种市场数据的因果关系，以此作为企业决策的依据，运营企业。最后通过综合企业的盈利表现、市场表现、成长表现来排名。《营销之道》软件让复杂、抽象、枯燥的营销理论知识变得趣味化、生动化和形象化，让学生在模拟经营过程中，将知识与实际结合，更好的掌握营销管理知识。《营销之道》软件

2、对抗赛分为四个季度来完成，每个季度40分钟。软件由总经理、财务部、研发部、制造部、市场部、渠道部、直销部、国际部八个部门组成。总经理需要操作的步骤是设立总部。设立总部时要根据软件给定的参数，分析各个地区的市场需求和市场开发的难易度，来确定总部的位置。在总部范围内的配送费用会比其他地区每件少五元，设立一个比较合理的总部有利益减少产品的配送费用，提高产品的利润。财务部需要操作的步骤有贷款，贴现以及查看财务报表，当公司缺少经营费用时可以进入财务部去贷款，每次贷款金额最多10万元，利率是5%。根据我们的经验一般四个季度都会贷款，第一季度

3、贷款贷款是为了增加第二季度的生产资金，第二、三、四制度贷款都是为了增加生产费用的，提高产量，增加收入。研发部需要操作的步骤是研发产品，研发产品的时候要根据软件给定的参数来分析每类产品的需求情况，产品的价格，产品的研发周期来决定我们需要研发的产品。根据我们的经验我们一般在第一季度会选择研发一个研发周期为0的低端产品和一个研发周期为1的高端产品。制造部需要操作的步骤有购买设备、生产产品、以及产品配送，购买设备要根据自己的生产能力来选择。生产产品的时候需要注意的是不要花掉全部的费用，要留点费用来配送、开发市场、打广告等。产品配送是至关

4、重要的环节，决定生产的产品能不能销售完。产品配送我们根据给定的各个地区各种渠道的需求量和竞争力的大小，来计算我们产品在这一个地区中的一种渠道里所能销售出去产品的数量而配送，这样使每件产品都能销售出去。市场部需要操作的步骤是开发市场，广告策略，服务策略；根据我们的经验一般会把开发周期在一到两个季度的市场都开发完，还会考虑到开发一个国际市场，因为国际市场需要三个季度才能开发完，很少人会考里到这个市场，市场竞争小有利于我们抢占市场。广告策略，根据软件给定的参数分析各媒体对各个市场的影响力度的大小来选定媒体，确定媒体投放广告的次数，因为

5、广告的影响时间为三个季度，一般我们会选择第二个季度开始投放广告；服务策略，根据消费者的消费的关注点来选择恰当的服务策略。渠道部要操作步骤是产品定价和选定促销策略。产品的定价是根据软件给定的参数分析消费者的关注点和每个地区的经济条件和市场竞争力度来决定产品的价格，促销策略互联网一般采用赠送小礼品的策略，国内经销商一般采用送会员卡，和高返利给经销商给经销商的途径来促销。直销部门中有大卖场和专卖店。要根据实际需求来设计促销人员和设定适当的促销策略，来提高产品的销量。国际部门根据自己的实际情况来设定，有必要开发的话可以设定。通过学习和应

6、用营销之道这个软件的过程中，让我们了解到现实生活中一个企业大体的运作过程，企业每个部门相互协调和沟通的重要性。分析企业的内外部的环境分析，竞争分析，熟练的应用4P营销组合策略等来提高我们对营销知识的掌握，提高自身的营销技能。