营销之道软件学习资料（学生）课件.ppt

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2、问题或标准答案，其核心是一套完善的模拟系统和全面专业的营销学知识体系。同学们组成相互竞争的多家模拟企业，为完成营销目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策。通过若干经营周期的运营管理，最终争取在所有企业中脱颖而出。通过不断分析与决策，结合老师的点评指导，帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合能力素质。《营销之道》系统构成《营销之道》系统包括服务器端程序、教师端程序、学生端程序三大部分。教师端程序由授课教师使用，通过数据实时交互的方式进行课程授课指导。教师端程序主要功能包括：系统参数设置、任务进度控制、经营状况查询、综合分析报告、绩效对比分析等，大量信

3、息数据帮助教师随时发现各小组经营问题，便于教学引导与分析点评。学生端程序为学生提供了录入决策、查询资料、分析绩效等功能。学生根据教师的进度安排，通过对本企业运营中各项市场营销进行决策，与其他小组展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。《营销之道》的技术核心营销之道充分考虑了真实市场环境下的市场竞争势态，通过对各种营销要素的核心算法的组合运用，模拟构建尽可能真实的营销环境市场竞争模型与营销要素的算法已在系列产品中多次得到全国大赛的成功应用检验《营销之道》知识架构互联网国内市场国际市场市场细分产品定位企业产品策略定价策略渠道策略促销策略营销机会分析，营销战略规划，整合营销策略人员

4、策略《营销之道》主要内容营销机会分析信息收集，环境分析发展营销战略细分市场，生命周期营销执行控制品牌设计，定价战略管理整合营销5P组合，PSG分析《营销之道》的训练模式同学们将分组组建企业，并担任企业的营销负责人，根据企业面临的市场竞争环境，制订企业战略与营销计划，在与其他小组的竞争中不断提升企业价值整个训练平台的底层是完整系统的市场营销理论、微观经济学理论与博弈模型，通过对真实企业的构建，使同学们在模拟真实的竞争环境下学习和运用各种营销工具，提升实战中分析问题与解决问题的能力课程的训练目的将课堂所学的“知”应用于实际中的“行”将理论应用到行动计划和解决方案上来学习解决问

5、题的思路与方法提升择业就业的综合能力《营销之道》训练的功能模块市场调研需求分析营销之道BusinessSimulation营销组合战略规划市场定位团队合作《营销之道》的整体运营流程反馈Respond运营执行Execute《营销之道》--主要功能模块主要功能模块2《营销之道》模拟的市场环境中国市场国际市场互联网市场《营销之道》系统网络架构学生组建的虚拟企业专卖店大卖场教师端代理商互联网市场国际市场中国市场《营销之道》涵盖的营销专业课程《营销之道》系统涵盖了以下学科的综合训练，特别适合作为营销专业的综合实战训练课程管理学原理、企业战略管理、市场营销学微观经济学、宏观经济学、运

6、筹学、统计学财务管理、消费者行为学、国际市场营销学市场调查与预测、销售管理、品牌管理、推销与谈判技巧、市场营销策划、广告学、电子商务等等《营销之道》学生端—主界面制订企业战略产品研发设计市场营销策略营销渠道规划生产制造管理财务分析管理团队沟通协作《营销之道》学生端--部门内部《营销之道》学生端--设立总部《营销之道》学生端—财务部《营销之道》学生端--产品设计《营销之道》学生端--生产制造《营销之道》学生端--市场开发《营销之道》界面：广告与促销策略《营销之道》界面：服务策略《营销之道》界面：产品配送《营销之道》界面：经营绩效《营销之道》--数据规则主要数据规则3基本运营

7、规则初始资金：每个企60万元注册资金企业数量：由学生分组组建为互相竞争的公司运营周期：八个季度市场区域：国内七大区域市场、互联网市场、国际市场消费群体：时尚型、科技型、商务型、实用型财务规则初始资金60万元，中途不增加注册资金增加现金的途径：销售产品、银行贷款、应收账款贴现可随时去银行申请贷款或去财务贴现应收账款紧急贷款不能主动申请，在企业资金链断裂时由系统自动申请，但出现紧急贷款最终成绩要扣分每季有税前利润时需缴纳所得税，利润不弥补前期亏损现金短缺时经营将受到限制同季度最大借款授信额度100000元/季度，利率5.00%，借