卖货套路练得很熟还写不好文案-4步准备工作让你写的更轻松.docx

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1、很多小伙伴说：兔妈，卖货文案套路记了一本子，但还是写不好一篇卖货文案。  先思考个问题：  为什么单一的套路用的滚瓜烂熟，但卖货文案还是写不好？  那，哪些准备工作是必须的呢？今天，兔妈简单聊聊我在写文案之前一般会做哪些准备工作！  01.定位目标用户  只有了解了你的目标用户，才能知道他们对哪些特点是感兴趣的，对哪些特点是不感兴趣的。找到用户真正的痛点才能对症下药，给他最需要的解决方案。  可以从以下4个方面去分析：  1、个人属性，比如性别、年龄等。  2、工作事业，比如是公务员、文案人还是程序猿以及收入状况等。  3、兴趣爱

2、好，比如喜欢宅着，还是喜欢户外，喜欢看书还是喜欢看电视等。  4、需求渴望，比如目标人群生活中存在哪些问题，最困扰他们的点是什么。  举个例子，一个朋友是全职宝妈，小孩在断奶之后，经常不吃饭，为了让孩子多吃饭，自己经常研究怎么做辅食。偶然机会，她开始做蔬菜榨汁做的点心面，通过她的微信宝妈圈将这款产品做成了一个品牌。这就是找到了：孩子不好好吃饭，妈妈担心营养不够这个痛点。  正确的目标客户定位，在营销上有个专业的词叫做“用户画像”。这样能够正确的把握用户的心理，让产品或服务能够更加精准，也更加深入人心。（一般来说，低收入的人群更加在

3、乎的是价格，中高收入的人群注重服务和品质）。  02.分解产品属性  你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下，才会知道到底是要突出自己产品的哪一个特点。  分解产品属性主要可以从2个方面分析：  1、基础属性：主要包括产品的颜色、大小、外观、颜色、气味、重量等，主要是感官能体验到的。比如，你卖面膜，基础属性就是：水果香味，精华液多，蚕丝薄等。  2、功能属性：这个就是我们经常提到的产品核心卖点，比如补水、美白、祛痘、调理红血丝等。  把产品的2个属性写下来，然后，圈出你产品最核心的1-2个差异点。  比如你的面膜差异化点是：精华

4、液多、蚕丝薄、补水。然后，围绕差异点进行文案创作，也就是把圈出来的点翻译成消费者能够理解的语言表达出来——“一片面膜精华含量30ml，拿在手上沉甸甸的，啫喱质地，清透不油腻。质地轻薄，只有0.1mm，上脸很舒服，敷在脸上几乎是透明的，犹如第二层肌肤。  敷完后皮肤嘭嘭嘭水嫩嫩的，毛孔也缩小了”。但如果你的产品主打的是美白呢，肯定写出来就不一样了。所以，弄清楚你产品的属性很重要。  03.明确使用场景  使用场景的三个关键因素：对象（用户）、动作（需求）、情景（场景）。  也就是说使用场景是一个关于“什么人在什么情况下要解决什么”的

5、问题。然而这三者必须发生一定的化学反应才能产生一个特定需求下的场景。  比如，设计一款打蛋器，我们要考虑主要用户群是谁，打蛋器要解决或者突破的问题是什么，在什么场合用。那么所建立的场景可能就是厨房里的全职妈妈做蛋糕的场景。但这是基本的使用场景，好的用户体验还会设计具体的使用细节，比如用完后如何保存、使用时的握持力度和角度，很轻便不会累手等。  以后产品坏了如何维护的场景。当然，维护场景一般是针对大型、贵重产品是必须的，普通的日用品不需要考虑这点。  那场景是越多越好吗？不是！更准确来说，场景要精准。只有精准才能打动人心，让人有代入

6、感！有时候我们可能会列出了很多场景，那怎么筛选真正符合目标用户需求的场景呢？这需要一个评判标准，可以通过以下3点来评判：  1、人数：用的人越多，这个场景也就越重要。  看这个场景下是整体目标用户的普遍需求吗？还是个别用户的小众需求！比如你的目标用户是司机，他们很少去公园，你偏偏要设计去公园的场景，那肯定就不能打动他们。  2、频率：使用频率越高的场景往往对于我们来讲用处最大。  比如，你卖烤箱，设计的场景是生日自己可以在家做蛋糕。这个场景使用频率是很低的，远不如说：每天可以给孩子做不重样的辅食。  3、重要性：每个场景对用户的重

7、要性不是完全一样的。  要判定这个场景对用户的真正的重要程度了。比如，你的目标用户是宅男，你设计的使用场景是和家人一起旅游。对于宅男来说，旅游不是最重要的，在家宅着最舒服。  04.分析竞争对手  在同一个使用场景下，用户不仅仅会接触到你的产品，还会接触到其他竞争对手的产品，那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品?  最重要的是找准竞争对手，只有找准了竞争对手，才能找准突出你产品差异化的点。平时我们谈到的一般是同类型的竞争对手，但有时候也存在不同类型的竞争对手，这种一般用于海报文案：  比如：开在商圈的电影院，竞争对手并不

8、是别的电影院，而是周围的其他餐饮店。所以，这时候你的广告可以说：逛街累了，不如来看场电影放松放松~  同类型的竞争对手这个大家应该比较熟，一般会找两种：一种是这种品类中还不错的，但就是有点贵。另一种是有糟点可吐槽的。比如原料差、利益差、工艺差等。