让你卖货成交率飞涨的产品文案模型.docx

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1、这个模型运用到产品销售的文案或者软文中，威力巨大：  这个文案模型分七步：  一、产品爆点  二、分析痛苦  三、描绘好处  四、案例见证  五、超级赠品  六、立刻下单  七、风险承诺  一、产品爆点  文案上来，就要立刻吸引眼球，想要吸引眼球，你就需要突出一个产品爆点，给潜在客户刺激：  例如我当初推广我们的SEO赚钱培训的时候，我的网站打开第一屏，立刻就会让人看到这句广告语。  大家反省一下，看看你的产品文案开头是否有【产品爆点】呢？  有爆点的，发出你的爆点，让我们大家看一下。  有学员回复：绞尽脑汁想不出来……  不要给自己找任何理由，这样你的潜意识就出问题了。你要不断的暗示自己

2、：爆点容易找，爆点容易找。这样你很快就找到了。  如果你的条件反射就是很难，那么你就不会去思考，不会去做。  学员提问：我做的是防臭袜，解决痛点。  同样是防臭袜，AUN的爆点语言就很NB：“穿上AUN防臭袜，出差一周不用换！“上来这一句话，立刻就打动了非常多的用户。  二、分析痛苦  每个产品的痛点，最少都要写7个以上，要站到不同的场景，不同的人群来写。  这样，任何一个人看到，里面肯定有几条能够给他产生共鸣。  任何人购买你的产品或服务，并不是要的这些产品或服务本身，而是它们带给客户的好处。  所以，我们要给客户描绘：他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景，

3、去思考客户没有选择你之前的问题！  大家能做到这个吗？  就先医生看病一样，他上来不会介绍自己，直接分析你的痛苦，分析到了，你就信任对方了  例如针对要学习微营销的用户：  1、如果你有粉丝却赚得很少？  2、如果你对营销一片迷茫？  3、如果你目前销售成交率低？  4、如果你现在还找不到工作？  痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。  通过痛苦分析，你其实可以放大你的潜在客户人群。  因为产品只是工具，你的产品客户可以自己用，客户也可以用来送人，客户还可以当做一个创业项目等等。  三、描绘好处  描绘好处最好要有：场景代入感。  例如有一个学员，做箱包的，我看了一下他的淘宝店文案，没有任

4、何一个场景代入感。就是产品硬件的介绍，谁看了都没有感觉。  如果能够很好的用大量图片或者视频，表现出不同场景的美好浪漫的感觉。给人的感觉就不一样了。  客户每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化7次之后，就会进入潜意识。进入了潜意识，客户的内心就忘不掉了，就会有强烈的拥有的愿望。  切记：描绘好处要用：场景代入感！  这招价值超级超级的巨大，大家之前的文案都使用了么？  切记，切记，在描绘好处的时候，一定要客户有强烈的场景代入感！  任何一个客户，购买你的产品，都是为了好处而购买。好处要具体，最好由场景带入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高！ 

5、 1、好处具体  2、场景代入  代入感，用视频和图片，效果更佳！  四、案例见证  1、案例见证是一个长期积累的过程，这个非常非常非常的重要。  2、写案例见证，同样要站到不同的角度。  3、切记，不要写的夸张，真实是最重要的。  见证大家以后都要及时做，收集的见证越多，冲击力就越大。  我曾经见过一个网站，做的很烂。但是直接放了几千个见证，大家想想，几千个见证放在一起，那种冲击力是非常震撼的。尽管那个网站很烂，但是转化率很高。因为案例多的太有冲击力了！  一个消费者的购买决策，60%是靠客户见证和评论来影响的。这一块儿有一个最经典的案例，充分的说明了这个问题。  有意见T恤，非常的普通

6、，最后因为一个评论，引发了上万个评论，短短几个月，就成了亚马逊网站有史以来最畅销的产品之一。  我给大家发一下这件T恤的评价：  【这件『三狼啸月』因为有印狼的关系，所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉，因此本身就绝对值了五颗大星星。不过当我买来试穿后，我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件Ｔ把我的肥肚盖好后，我就出门去Wal-Mart逛逛，然后马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我的Ｔ恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠，偶尔还准时对着月亮吠叫，她们都问问我可否成为我的女朋友，但我马上就悍然说NO，狼是没有这么轻易被勾搭上的！】  【然后，我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里，终于碰

7、到一位身材火辣的女孩，她告诉我，她真的很喜欢我身上的这些野狼，然后我们就开车回家了……啊，谢谢你，我的『三狼啸月』！】  这家伙的评论还没完，他还写了这件衣服的「优点」与「缺点」。  【优点：这件Ｔ恤…穿在我健肥的身上刚刚好，有狼儿在上面，可吸引女人。】  【缺点：只有三只狼，略显不足。当我手一叉在胸前，就看不到狼儿了。如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。】  此条评论，犹如一个导火索，迅速吸引其他网友前来写了更