广告隐形的说客.doc

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1、隐形的说客：广告传播中的内隐记忆研究　摘要：内隐记忆是认知心理学的重大发现，它将人们对广告传播效果的认识从有意识层面延展到无意识层面，不仅解释了广告传播和消费决策中的很多现象，更重要的是对广告传播效果的研究理念形成了巨大冲击。　　关键词：广告传播；内隐记忆；广告效果　　中图分类号：G206.3　文献标识码A　　内隐记忆是由认知神经心理学家在观察遗忘症患者行为時被发现的。心理学家Warrington等人观察到，遗忘症患者虽然对刚刚学习过的信息不能够很好地回忆或再认，但却能在另外一些隐晦的记忆测验中显现出记忆效果。随后，心理学家发

2、现这种现象是普遍存在的，它反映了一种自动的，不需要意识参与，却能够在行为中表现出来的记忆，Graf和Schacter将这类记忆称为内隐记忆(implicitmemory)，而把需要有意识回忆的传统记忆称为外显记忆(explicitmemory)。随后，内隐记忆研究迅速扩展到大量应用领域，广告传播便是其中之一。　　一、从阈下广告到纯粹接触效应　　人们对广告传播中内隐记忆现象的关注开始于“阈下广告”和“纯粹接触效应(mereexposureeffect)”。阈下广告指的是某些广告信息呈现得非常快或非常微弱，以致于人们的意识无法察觉

3、到它的存在，但却对受众的态度和行为产生影响。早在20世纪50年代，就有人设计出阈下广告，他们以极快的速度将“吃爆米花，喝可口可乐!”的广告信息插入在电影放映过程中，结果发现提高了爆米花和可口可乐的销量。随后，学者zajonc在1969年进行了一项实验，将一些无意义音节以不同次数印在大学广告栏里，一段時间后，考察学生们对这些音节的喜好程度。结果发现，音节的刊登次数与被喜好程度成正相关。ZajOIlC以此提出了“纯粹接触效应”，即在无需引发刻意注意或有意强化的情况下，人接触某一刺激越多，对它就越喜欢。由此可以推断，若能巧妙增加某商

4、品的出现机会，就可能引发消费者对商品的喜爱，进而促进购买行为。　　其实不管是阈下广告还是“纯粹接触效应”，都反映着内隐记忆的影响。Klinger和Greenward认为，当人对某种刺激产生熟悉感以后，会进行一种迅速并无需注意参与的归因推论来解释为什么这个刺激是熟悉的。如果人们发现这种熟悉感没有构成利益威胁，便往往将此刺激归为较喜好的一类。尽管对纯粹接触效应还有不同的解释，但研究者们都认为这种效应是基于无意识记忆的效果，实质上就是内隐记忆。内隐记忆的发现将人们对广告效果的认识，从有意识层面延展到无意识层面，这不仅解释了现实传播环

5、境和消费决策中的很多现象，更重要的是对广告效果的研究理念形成了巨大冲击。　　二、广告传播的内隐记忆测量　　随着心理学中内隐记忆研究热潮的兴起，广告心理学者开始从内隐记忆的视角重新审识广告效果评价，并发展了新的测量方法。传统的广告记忆测量用的是回忆测验或再认测验，即让受众有意识地回忆所接触的信息，属于直接测量。而内隐记忆研究带来的启发是，受众对广告信息的记忆可能是无意识的。在许多实际消费决策中，消费者有時并非有意提取广告信息，之前对广告无意识的内隐记忆，也可能对决策产生很大影响。由此看来，传统的直接测量并不能反映广告效果的全部，

6、内隐记忆测量也应包含其中。　　针对内隐记忆的间接测量，通常是先让被试者接触一些信息，但不让其知道参加的是记忆研究，在随后的测试中，让被试进行一些看似和前面操作无关，而实际有关的任务，指导语不给予任何前后两项操作有关的暗示，即将记忆经验在其不知测验目的的情况下，通过隐晦的测试反映出来。这类测验主要有残词补笔、类别范例生成、偏好判断等。比如，先让受试者看一系列品牌名称，其中包含目标品牌词“Finesse”，但不会提示受试者这是记忆测验。在残词补笔测验中，给出残缺的词“F_e_se”，让受试者用头脑中想到的第一个词填充；在类别范例生

7、成测验中，给出产品类别(如“洗发水”)，要求受试者快而准确的说出第一个想到的品牌名称。如果内隐记忆产生了效果，受试者会更快地用“Finesse”补全残词，或在洗发水类别中，更多的首先想到“Finesse”。后来，心理学家们还研究出加工分离的方法(PDP)，假定大多数记忆任务同時受到了意识和无意识加工的影响，用两个彼此对立的测验(包含和排除)使意识和无意识的作用方向相反，从而把外显记忆和内隐记忆分离并测量。可以说，心理学中记忆测量的发展影响着广告效果的研究途径。　　三、广告传播的内隐记忆实验　　针对广告传播中的内隐记忆现象，广告

8、心理学家曾设计出许多经典实验加以探索。Holden等人发现了一种基于内隐记忆的假名望效应(falsefameeffect)，即仅仅一次以听觉形式呈现某虚拟品牌名称，就可能让接触者留下印象，一天以后，这个虚拟品牌名称竟被错认为真实品牌。Janiszewski让被试者阅读杂志中的