隐形眼镜 广告策划书.doc

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1、隐形眼镜广告策划书随着社会的快速发展，生活水平的提高，迫使着人们必须快速的接受知识。这也就造成了近视人口的增加，从而为近视的眼镜市场提供了可容之际。市场上的近视眼镜主要分为框架眼镜与隐形眼镜。生活水平的提高，人们追求时尚、美丽的心理显现的尤为清晰可见，也促成了隐形眼镜的发展，从而奠定了隐形眼镜必定要占领近视眼镜市场的一部分。隐形眼镜的市场的竞争尤为激烈：主要有卫康、海昌、强生、博士伦等强大的隐形眼镜生产商。每个隐形眼镜的品牌分别生产不同的类型的隐形眼镜，市场上的隐形眼镜类型主要有日抛型、月抛型、季抛型、年抛型等来满足不同消费者的不同需求，主要体现在透气性、

2、含水分型、舒适性、；干爽性等特点。据相关市场调查隐形眼镜在中国有1000万的用户，美国有2000万的用户可知，隐形眼镜市场前景相当可观，并且这一数字还在不断的发生着变化。这必将成为各生产厂商的必争之地。一、隐形眼镜宏观市场分析（一）宏观市场的制约因素有1、隐形眼镜的价格低随着网上购物的兴起，使原本利润不大的市场有增加了压力，迫使利润逐步递减。2、消费者的心理基本稳定隐形眼镜在市场上并没有被大多数人接受，普遍倾向于框架眼镜。在眼镜市场上各种眼镜的市场份额基本稳定，没有太大的变化。3、近视人口的增加和隐形眼镜市场的份额随着现代生活节奏的增加，工作压力的增加，使

3、近视的人口增加，甚至向小龄化发展的态势。一些人追求美观高素质便捷的生活会选择隐形眼镜，这促使隐形眼镜市场的发展。4、隐形眼镜市场的品牌众多主要有强生，博士伦，卫康，海昌，视康，美光等品牌，竞争激烈。其中排名为第一、卫康隐形眼镜(隐形眼镜第一品牌)第二、强生隐形眼镜(世界品牌)第三、海昌隐形眼镜(专业隐形眼镜生产的大型集团公司)第四、博士伦隐形眼镜(开始于1853年美国,世界品牌)第五、美星隐形眼镜(韩国品牌)第六、闪亮隐形眼镜5、隐形眼镜是一个未成熟的市场主要体现在第一、消费者选购隐形眼镜的原因有形象美观、方便、工作需要、时尚流行为主。大多数的人还是担心隐

4、形眼镜会对眼睛造成伤害而放弃隐形眼镜来选择框架眼镜，从而降低了市场份额第二、国外有着广大的隐形眼镜市场份额，仅美国每年都有近2000万的用户。国外的市场空间很大并未被满足，知名的国外品牌不多主要以强生、博士伦、美星隐形眼镜品牌为主为我国隐形眼镜生产商提供了创明牌的机会。第三、国内的隐形眼镜市场有1000万的固定用户，且还在不断增加。在本国主要以强生，博士伦，卫康，海昌，视康为主侧重点都有所不同，为消费者的选购提供了很大的自由性。博士伦隐形眼镜进入中国市场最早，质量可靠市场占有率很高。深受15—35岁人的喜爱。第四、隐形眼镜的问题：a．不易佩戴，尤其是初学者

5、；b、容易使眼睛感染，出现刺痛、流泪、畏光等现象；c、佩戴之前过程较为繁琐（包括洗手等）；d、清洗的过程较为复杂e．对佩戴身体有一定的要求（如不能有糖尿病、鼻炎等）二、隐形眼镜微观市场分析（一）企业与供应商的关系博士伦作为在中国最先立足的企业，有着很好的信誉和口碑，与供应商有良好地关系，因此在供应方面没有什么后顾之忧。（二）企业与经营商的关系博士伦隐形眼镜深受消费者的青睐，市场前景可观，经营者可以获得较大的利润，从而奠定了与经营商的合作伙伴关系。三、市场概况（一）市场的规模据有关调查我国的隐形眼镜市场份额有1000万的用户且每年都呈递增的趋势，市场前景可观

6、。国外市场份额巨大，美国就有2000万的用户。（二）市场结构目前眼镜市场上的眼镜主要有框架眼镜、隐形眼镜、装饰眼镜、防晒眼镜墨镜等类型。品牌众多有强生，博士伦，卫康，海昌，卫康，暴龙等品牌竞争激烈。四、营销环境分析总结随着社会的进步，现代技术的应用，购买隐形眼镜的渠道多样化使的这个市场的利润降低，但是市场份额可观。市场前景较好，有利于隐形眼镜生产厂家的投资及树立品牌。但是隐形眼镜自身存在的问题不可避免，这也使得框架眼镜占据了大半江山。博士伦隐形眼镜在消费者的心中占据了很好的地位为今后的推广提供了基础。品牌的竞争尤为激烈，但是博士伦与供应商和经营商有良好地合

7、作关系将推动博士伦隐形眼镜占据大部分隐形眼镜的市场份额。五、消费者分析（一）消费者的态势随着生活压力的提高，环境的变化引起了近视人口的迅猛增加使得眼镜市场呈现活跃状态。（二）消费者的观念消费者对隐形眼镜的看法通常不是太好，主要因为不易佩戴，尤其是初学者；容易使眼睛感染，出现刺痛、流泪、畏光等现象；佩戴之前过程较为繁琐（包括洗手等）；清洗的过程较为复杂对佩戴身体有一定的要求（如不能有糖尿病、鼻炎等）等观念而迫使消费者把目光转向了框架眼镜，从而降低了隐形眼镜的市场份额。（三）消费者的年龄对象主要是15—45岁的人员，学生和白领为主要对象。因为学生现在的求美意识

8、增强和从众心理的增强，促使了隐形眼镜的发展。白领因工作的需要选择隐