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时间:2020-08-29
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1、市场推广年度计划书通过计划合理安排时间和任务,使自己达到目标,也使自己明确每一个任务的目的。下面是关于市场推广年度计划书,希望对您有所帮助。市场推广年度计划书【一、推广目标】销售任务目标:完成年度销售任务6125万;广告宣传目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业内具有必须知名度;渠道目标:完成全国布点任务,在全国主要一、二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。管理目标:在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系;产品目标:完善产品线;确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众
2、】推荐作用类:设计院、监理公司、建委;1目标客户类:建设单位、房地产公司、装修公司等渠道成员:经销商、导购人员、员工等【三、重点推广区域】全国发达地级市以上市场【四、重点推广产品群】整合各个产品群,以商业照明作为突破口,重点以整体照明解决方案作为产品推广【五、推广策略阐述】1、广告1.1、广告受众1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师:25D50岁,其中以25-35岁为主,较为典型的都市白领,经济收入较高,富于创新………1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人;1.1.3、房产业主、建筑方:投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等1.1.4、渠道所
3、有成员21.1.5、其它行业内专业人士1.2、产品定位:欧洲风格的高档照明产品;1.3、产品价值、卖点分析:(略)1.4、广告主题:安尚第二空间性格空间诠释:上帝给每个女人创造了一张脸,而女人却能创造出另外一张;(装饰VS打扮、妆饰)你创造了一个属于你的空间,安尚透过光却能为你营造另一个空间;(第二空间)地球给了我们一个世界,安尚相信能为世界营造另一个光的世界;安尚,用光改变世界!安尚为你带给了“第二空间”,而你却按照自己的理想营造了属于你个人的空间;购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫……安尚,因你而改变安尚理想空间照明完全解决方案31.5、广告表现:人们对
4、光的渴望,已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界,难以想象,黑夜失去光明是什么样貌,更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样貌;因此,人们对灯光最潜意识的需求是一种美,一种心理上、感觉上的美,一种对空间的折服。因此,我们的广告表现方向,将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受,由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化,震撼人们的心灵深处,体现由安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而到达企业品牌与消费者潜意识产生共鸣,得到消费者对品牌与产品的认同。1.6、广告形式及媒体选取:1.6.1、网络广告:媒介:企业网站、专业照明网站、建材网站、
5、电气网站;(具体媒体待定)广告形式:播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布;数量:在5D8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告,同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文;1.6.2、平面媒体广告:4媒介:全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂�酒矫婀愀娣⒉�;区域内大众报刊、杂志刊登平面广告;(具体媒体待定)广告形式:平面广告、常规软文1.6.3、终端广告:终端售点户外、门招、灯箱等宣传;隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等;终端生动化宣传、展示物料;样板间展示广告经销商自有车辆车身广告1.6.4、终端标准化、形象化工
6、程:根据公司产品定位以及公司现状,无法将超多资金投放到超多媒体上进行品牌炒作,因此,终端形象建设的重要性便显得尤其重要,透过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象,从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心,终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。5在终端最大化的工作同时,以终端优胜化为原则,专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程,在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好,从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用,同时促进工程项目的。对产品展区的陈列进行造型形象
7、设计,并赋予每个陈列台(架)有含义的名称,设计原则:更方便消费者理解、拿取产品,更方便客户体验产品的各项独特功能,有特点、有个性,贴合Ansorg品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。导入消费品的终端陈列、展示物料,如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等1.6.5、终端门头喷绘投放:由公司负责无偿投放喷绘,经销商寻找悬挂地点,并负责安装;1.6.6、重点区域专业市场户外广告;数量:选取3-5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告;发布形式:由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2D3万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责支付;1.6.7、软
8、文宣传6以古镇《古镇灯饰报》、中国建材
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