责信险业务发展指引.ppt

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1、从“仰望星空”到“畅享蓝海”——区县支公司责信险业务发展指引江苏省分公司责任险事业部/信用保证险事业部2012-7项目简介解密“蓝海”探索之旅“蓝海”探险经验汇集123何谓“蓝海”？责任险、保证险、信用险责信险市场需求快速扩大，创新热点层出不穷责任险、保证险、信用险我司责任险保费快速增长,增速超过GDP责信险市场竞争相对和缓，蓝海特征显著信用险：3家责任险：保费超2000万9家传统非车险：保费超5000万元24家车险：人保、太保、平安……国泰、紫金、英大（保费超5000万元27家）截至2011年底，保监会报表共有公司

2、39家。但主要竞争对手对新兴市场重视日益提高，我司竞争能力有所削弱总体来看，与传统市场相比，我司在新兴市场的优势更为明显，业务发展更为顺畅.新兴业务特点：社会管理型责任险：政府主导调控明显；信用险等高端业务：人才技术要求更高；……我司优势：多年积累的品牌优势；国有企业的政治优势；区县范围的人脉优势；网点、产品、技术……发展传统业务的瓶颈：受制于工商业基础，经济相对欠发达地区保源有限；市场竞争激烈，资源投入较大，“地板价”频频出现，公司盈利空间受限；……新兴业务的发展特色：行业性业务—政府主导；商业性业务—江苏经济发达

3、，社会需求较高；新兴市场竞争—主体有限结论：便于对接政府；不受限于工商业基础；有利于发挥我司优势；有利于提高经营效益；——大力发展责信业务项目简介何谓蓝海？“蓝海”探险经验汇集213解密“蓝海”探索之旅怎么做？责信险业务发展总体思路责任险：行业性业务与商业性业务两翼齐飞，信用险：全面转向银行渠道，深度拓展核心客户保证险：积极探索贷款保证险，稳定发展产质险责任险做什么？主管部门：财政局、民政局可推广险种：自然灾害公众责任险（民生保险）保险责任：户籍在籍人员以及政府统一组织抢险救灾人员，因不可抗力的自然灾害，造成人身伤亡

4、的赔偿。法律依据：《自然灾害救助条例》营销要点：（1）配合政府建立健全重大灾害突发事故紧急救助体系；（2）平缓财政应对紧急事件造成的支出波动；（3）提高全县人民生活安全感和幸福感。福建省公司2010年该项保费收入3538万责任险做什么？主管部门：交通局可推广险种：1、承运人责任险：保险责任略法律依据：《道路运输条例》2、驾驶员培训学校责任险（或驾校学员意外险）：承担驾校学员和教员，在学习考试期间遭受人伤或财损，驾校需承担的赔偿责任。法律依据:《侵权责任法》《民法通则》《消费者权益保护法》3、停车场责任险：保险责任略法

5、律依据:《侵权责任法》《民法通则》《消费者权益保护法》《停车场建设和管理暂行规定》宁波公司驾校学员意外险2011年俩个月收入110万责任险做什么？主管部门：住建局可推广险种：1、建工企业雇主责任险或建工团意险：保险责任略法律依据：《建筑法》2、建筑工程质量保险：承担建筑质量事故造成建筑物损失的赔偿。法律依据:《建设工程质量管理条例》3、建筑工程设计责任保险和建筑工程勘察责任保险：保险责任略法律依据:《侵权责任法》《建筑法》《建设工程质量管理条例》长安责任公司建筑质量保险苏州单笔保费500万责任险做什么？主管部门：人保

6、局可推广险种：乡村干部责任险或乡镇干部综合险：乡镇干部工作中的意外伤害赔偿；法律依据：《国家公务员管理条例》《工伤保险条例》《伤残抚恤管理办法》湖北省松滋公司2个月承保16个乡镇，乡镇村组干部1542人，保费30万责任险做什么？主管部门：计生委可推广险种：计划生育手术责任险或计划生育手术（安心）保险：计生部门在计生手术中过失疏忽造成人身伤害的赔偿责任；承保育龄妇女在计生手术中的意外风险。法律依据：《计划生育技术管理条例》《侵权责任法》中国人寿已和计生部门在省内广泛开展计生意外险和独生子女意外险，保费规模年6000万元

7、责任险做什么？主管部门：卫生局推广险种：医疗责任险：保险责任略免疫接种责任险：承保卫生防疫部门对疫苗受种者因接种工作过失造成的伤害赔偿责任；法律依据：《疫苗流通和预防接种管理条例》《侵权责任法》浙江公司、福建公司都已先行开展，该业务市场容量极可观责任险做什么？主管部门：质监局该业务虽暂为E类业务，但保费充足率如能得到保证，则市场空间极大推广险种：特种设备第三者责任险：保险责任略电梯责任险：保险责任略特种设备检验检测责任险：保险责任略法律依据：《侵权责任法》责任险做什么？主管部门：安监局、环保局推广险种：安全生产责任险

8、：环境污染责任险安责险与环污险以全市统保开展为主，但有条件的区县，可以在全市统保之前先行试点责任险做什么？分散类责任险推广险种：电动自行车第三者责任险：餐饮业经营者责任险：小商铺公众责任险：。。。分散类责任险业务的推广，一定不是靠零售取得成功；必须依靠适当的渠道；例如推广渠道：交警部门牌照发放点餐饮业行业协会工商局怎样发展信用险？密切关注渠道：