团险业务特点以及如何开展团险业务.ppt

《团险业务特点以及如何开展团险业务.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、如何开展团险业务枣庄综拓专员韩丹丹目录什么是团险1团险的特点2如何开展团险业务3团险的定义团险是指投保人为其5人以上特定团体（可包括成员配偶、子女和父母）投保，保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害险等。保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的团体承保团体保险。特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的75%以上（含75%）。参保条件由保险公司与投保人在保险合同中约定。团险的特点一、相对于个人投保，保费低、保障高；二、保险有效期内可以

2、随时变更人员；三、可以根据员工的职业类别投保；四、保费可以作为员工福利；团险的市场现状（一）团险作为社保的补充，在企业中扮演越来越重要的角色。（四）不同类型企业购买团险倾向不同（三）企业购买团险多为险种组合。（二）团险业务越来越多采用竞标形式选择保险公司。团险销售的基本流程调研与开拓初访与说明再访与建议推动与计划书促成与签约服务与挖潜调研流程与内容收集资料选取数据分析数据得出结论调研内容涵盖了市场状况、各类型企业状况、行业状况、各类型单位状况、同行状况、本公司状况初访的任务１接触前准备４访后小结３初访２预约再访的任务了解双

3、方共同的兴趣和爱好，培养融洽信任的人际关系通过探讨保险建议书了解和掌握客户的保险需求通过提供法律财税；金融保险；福利保障服务建立良好的工作关系推动与计划书巩固双方的合作关系给客户提供完善、可行的团险保险计划促成与签约任务把握投保时机（国家和行业政策变动；企业关停并转；利率变动）帮助有关决策者下决心（通之以情，晓之以理）战胜竞争对手（人品正直；业务熟练；服务周到；价格合理）安排签约程序（时间；地点；内容；气氛）服务与挖潜任务提供售后服务（定期拜访沟通；及时提供保全给付理赔服务）通过提高客户福利保障水平和完善保障制度挖潜介入客

4、户的关系网，开拓新保源雄关漫道真如铁而今迈步从头越谢谢观看2014-9-3枣庄韩丹丹