茶叶销售话术.doc

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1、茶叶销售话术茶叶销售话术茶叶销售话术茶叶销售话术茶叶销售话术茶叶销售话术　　在街头巷尾或茶城大大小小的茶叶店里坐着喝喝茶，看似云淡风轻地聊1会天，喝得脸发热晕乎乎高兴地买了1堆茶回家。其实，你就已被“套路”了。第1文档网今天为大家精心准备了茶叶销售话术，希望对大家有所帮助!茶叶销售话术话术1：取长补短　　老板卖茶只说好的不说坏的。　　话术：“我这款岩茶是自己找茶农收来亲手做的，没有中间商剥削，茶叶等级与品质堪比牛肉，价格只有它的5分之1，量很少，几近没甚么缺点哦。”　　目的：看茶老板自信满满的模样，你会觉得，全天下的其他茶都是贴牌的，敷衍了

2、事，只有他的茶是匠心制作，亲手做的，数量这么少，而且我就卖你不到牛肉5分之1的价格，是否是好划算?　　实际：目前中国茶叶市场茶叶品质良莠不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，加上茶企品牌缺失，尽人皆知的知名公共品牌也就是有限的几个，更多的茶叶品牌都是“无名小卒”。　　这样的环境下，以假乱真的情况越发增多，消费者更加难以辨认好茶坏茶，所以，即使你把“我们的茶叶品质很好”这句话说上10遍210遍，也很难让消费者相信你家的茶叶真的很好，那些情怀故事，只能忽悠1些圈外的小白。　　真实的老茶鬼，还是能分辨出1杯茶的好坏的，茶好不好，不光是听几个故事讲几句

3、情怀，最重要的还是产品本身的品质。　　话术：“品牌不会把最好的给你，他们都是标准化生产，我们量小，做到最精致。”　　目的：这样说起来，意思是品牌们都是为了赚钱来的，本钱都花在了宣扬推行上，不太重视产品。标准化生产，没有小作坊家庭制作融入的，茶的灵魂?　　实际：品牌都是标准化生产，但其实不代表就不是最好的。就我们所知的普洱茶界，就有很多品牌企业，前期花了10几210年的时间找茶源，建造初制所，乃至给村民们修路等等。　　有些茶企做的拼配茶，也是反反复复实验很屡次，做了很多市场调研后推出的产品，标准化不代表就不好。　　固然，小众茶也能做得很精致，

4、而且不可复制，如果真有幸能尝到，那也是人生1大幸事。　　话术：“古树老白茶具有极高的药用价值，每天喝1壶，比人参还管用。”　　目的：让你觉得白茶简直比甚么药都管用，百利而无1害，就是不谈自己的这款茶。可此时你不正坐在老板店里喝着他的白茶么?既然这么好，又蹭了老板这么多茶喝，在哪买不是买呢?干脆就顺便来1斤好了。　　实际：由于制作进程简单，以最少的工序进行加工，因此，白茶最大限度地保存了茶叶的营养成份。原产地的百姓自古就有用白茶清热毒、消炎症。白茶是具有1定药用价值的，特别是老白茶。　　但不是任何白茶都能变成老白茶，1款老白茶需要优良的白茶原

5、料、标准的加工处理、和科学的仓储。　　话术2：夸大其词　　很夸大地拔高这款茶的1个优点，强调1个优势。　　话术：“我们的茶叶品质很好，和某某茶1样好。”　　目的：说到激动处，老板乃至会说自己的茶比“某某茶”还要好，很多“某某茶”品牌都是用了他们的茶贴牌的。他们是供货商。但是，紧随其后的1般是感叹，若是自己直接去销售，则要末是“卖不上价”就是“客户不大认可”，或是“客户不大明白”，没有品牌财大气粗有钱宣扬等等。　　实际：如果真的大品牌都是用他家的茶贴牌，那他还愁卖?早就座在家数钱了。固然不排除也有自己家做的性价比好茶，省去了中间环节，值得购买

6、。这就需要自己能辨别了。　　小白实在不懂，可以带1位懂行的朋友1起去逛茶店，最少能喝出好坏，值不值。　　话术：“我在云南有茶山，每一年都要回去收茶。”　　目的：我的茶就是自家茶山上采摘的，或就是直接在茶农手上收的，精心挑选出来，绝对货真价实。你们看见的那些市场上卖的茶，百分之9105都是2道贩子，贴牌的。又杂又乱，质量没法保证。　　实际：现在这些人，不说自己有茶山都不好意思说自己是卖茶的。可云南的1位专业人士称，茶山，不是想包就可以包的。　　1是价格其实不便宜，算1下账就知道，例如现在市面上易武的茶多少钱1千克，1棵古树能产多少斤毛茶，本钱

7、都能算得到。2是，就算有钱，也不1定能包到茶山。大部份茶店老板说自己有茶园、茶山甚么的，都是乱扯的。　　话术：“我的茶，都是制茶大师空了的时候专门为我做的，我们私情很多年。”　　目的：某某茶厂的炒茶师傅是我的兄弟，拼配师傅又是帮我拼茶的。更有岁数大的，直接就说，其实他自己就是原来在中茶做拼配的。你1高兴买了10斤，1转身他又拿了10斤出来摆上。　　实际：直接有身旁做茶的朋友，或茶厂茶企的朋友，1问就知道真相了。　　而且，大师跟你私情那末好，你舍得把他给你做的茶拿出来论斤卖?　　话术：“你喝这个古树老白茶，是我家里上1辈存的，510年荒野古树

8、，今天你有福了。”　　目的：首先让买茶人觉得自己很荣幸，能喝到这样上等的带着时间味道的老白茶，再次让小白们觉得老板很牛逼，家里的祖辈们都爱喝茶，存茶，自己真是有缘极了，喝了这么珍