合肥昌河汽车的大规模定制营销.docx

《合肥昌河汽车的大规模定制营销.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、合肥昌河汽车的大规模定制营销定制营销可看作是公司划分细分市场的极端化，即将每个顾客个体看作一个细分市场，因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。随着人们生活水平的提高，消费者的需求越来越苛刻，消费需求带有浓厚的个性化色彩。定制营销实际上就是解决顾客多样化需求与企业供给之间矛盾的一种营销方式。合肥昌河汽车有限责任公司就是大规模定制营销的实践者。合肥昌河汽车有限责任公司，主要生产“昌河”牌和“飞虎”牌两大微型汽车品牌，主导产品为“昌河”牌面包车、双排座货车和单排座货车三大微型汽车系列产品。上世纪90年代，由于微车行业的生产能力过剩，各微车

2、厂家产品结构雷同，技术水平相仿，于是相继展开了价格大战。昌河公司经过调研认为，微型客车已从过去的出租、载客为主，发展成为市内配送、集团专用、快捷服务、特定服务、上班代步等多种用途；微型汽车的用户群体又主要是个体消费者，他们刘微型车的个性化有着强烈追求，所以预示着微车已开始进入个性化和多样化发展阶段。面对如此巨大的个人需求市场，面对越来越理性的个性化消费，面对个性化定制越来越为顾客所注重，公司认为，这种定制与规模化的市场需求有着巨大的潜力，实行定制与规模化优势互补的生产经营方式，已成为企业满足市场需求的必然选择。于是，公司于1999年全

3、面推行规模定制生产经营与管理，以市场细分到个性需求的探索实践为墓础，以定制需求的生产为起点，充分满足消费1/7者在个性化、多样化方面的追求，努力扩大定制生产的规模化，逐渐发挥规模生产的优势。顾客需求是大规模定制的龙头大规模定制是以顾客需求为导向，是一种需求拉动型的生产模式。在传统的大规模生产方式中，先生产，后销售，因而大规模生产是一种生产推动型的生产模式。而在大规模定制中，企业以客户提出的个性化需求为生产的起点，因而大规模定制是一种需求拉动型的生产模式。所以，作为大规模定制流程中的第一个环节，就是要准确地掌握顾客的需求，都必须依赖于用

4、户订单的拉动性。没有订单的拉动，经营上就没有目标，生产就不能满足需求的生产，因此，公司在从导人规模定制的初期就把“订单市场化”及其持续运作放到首位：一是以较高服务满意度保老顾客订单“零流失”。公司以“随时定随时于”的态度，在交货周期上、在定制质量上保证使顾客满意。二是以个性化、多样化的全新服务，来吸引更多的新顾客。三是不断创新，对老市场以新的个性化服务来强化吸引力。接到订单后，对订单实行程序化管理。首先是与顾客进行订单内容有效性确认，其次交由销售部门确认，最后交由技术、产品资源、财务部门进行相关内容的确认，以便各项工作迅速接轨。各方确

5、认后，生产管理部门正式下达定制任务，各生产环节进入定制生产阶段。规模定制生产经营方式的信息化特点是量大、种类繁多，并要求能及时储存、分析、处理、交换和应用。为加快对顾客需求的反应速度和敏捷化生产，公司将信息化技术体系作为规模定制的“神经系统”：一是建立定制成本与价格管理的电算化系统，在保证了会计核2/7算信息的准确性、真实性的同时，也保证了核算产品成本、核定销售价格的实时性。二是利用MRPU建立产品配套资源管理系统，使采购信息，物资进出库信息，物流动态管理信息，资源储备信息，应付账款的入库、记账、付款信息等等大量的数据与流程都得到及时

6、化管理，保证了定制规模化生产经营的高效运作。三是建立装配适时指导系统，它是根据规模定制的发展，由公司创意、主导开发的一个重要子系统。四是建立规模定制销售与库存管理系统，其特点是：可以与装配适时指导系统对接，以二维条码信息作管理依据，使销售业务流程和库存管理纳人信息化管理体系，既提高了规模定制销售的作业效率，也使产品的入库、出库、移库、退库等环节都得到有效控制和相应的管理。五是加快网络化和系统集成的建设步伐，从而保障公司规模定制有更强的竞争力。柔性化是定制生产的保障既要实现大规模，又要满足客户的个性化需求，就要有生产流程的柔性化。企业的

7、生产装配线必须具有快速调整的能力，使企业的生产线具有更高的柔性和更强的加工变换能力，从而使生产系统能适应不同品种、式样的加工要求。生产流程柔性的创新包括模块化设计、精益生产、信息技术以及数控制造设备的使用。昌河公司的大规模定制化生产组织是从几个方面来实现的：1．使精益化贯穿整个定制生产过程。公司生产管理部门以“周生产计划为辅，日作业计划为主”，对定制的产品品种、作业计划还要做好动态适时调整准备，严格控制生产过程。“订单交付周期”的3/7严肃性是定制生产的重要特点。因此，公司严格执行“节拍生产，节点控制，减产究因、欠产补时，积压疏导、优

8、质交付”生产控制要求。及时处理生产现场问题。公司采取“5分钟概念”、“三现作风”的办法，即“在5分钟内”、“到现场、看现物、拿出现实”的解决方案，确保规模定制的生产秩序，力求把现场问题的影响控制到最小程度。控制现场物料及