2016年超级IP跨界营销案例总结.pdf

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1、2016年超级IP跨界营销案例总结都说IP是个宝，哆啦A梦、神奇宝贝、樱桃小丸子这些经久不灭的经典，一次次拯救了创意贫乏的营销人。在互联网和电影市场火热的背景下，IP又以新的生存方式，重新唤起了巨大价值。一场热闹的IP营销大战悄然打响，其中谁的战力更胜一筹？招式一：场景化，让吃货自己嗨起来在中国内地，《功夫熊猫》系列不夸张的说，是美国好莱坞动画电影中人气最旺的，是巨大的顶级IP资源。伊利每益添就借势《功夫熊猫》电影，打造的“低糖”的产品特性。功夫熊猫的台词也是吃货的心比如为阿宝等人物创作独特“吃货宣言”，就是与消费者之间基于身份认同的共鸣。用搞笑的风格分别

2、设计了一套专属的“低糖功夫”包装形象，打造吃货语录包装瓶，让产品在售点自己讲话，自行售卖，每一句都是功夫熊猫台词，也是吃货心声，通过与IP元素的巧妙对接，让产品成为一种自媒体。1被承包的功夫熊猫车厢此外还采用了地铁全包的方式，进入车厢，脚下踩的是深渊大河，握的把手是展开的“消化秘籍”，宛如置身功夫熊猫的4D世界。除了这些，乘客还可以扫描车里随处可见的二维码，玩H5游戏，赢《功夫熊猫3》的电影票，并在体验中将功夫熊猫与每益添的低糖理念潜意识融合。据不完全统计，在此次每益添和《功夫熊猫》的整合社会化营销，传播覆盖影响2亿多受众。点评：将品牌产品与IP形象之间的

3、互动，应用到生活场景和产品每一个细节，直观的抓住了消费者的眼球，但若是有趣却毫无销售力的广告，也只是在原地踏步，营销的最终目的是提升品牌知名度，形成购买力。招式二：再演绎，开脑洞有一“套”《魔兽》作为一部改编自人气游戏的超级IP，电影在中国大陆上映之时，自然是各大品牌不可错过的营销风口。其中知名安全套品牌杰士邦，则通过一部“两分钟看懂魔兽”的创意视频，在秒拍、美拍及朋友圈中广泛传播，上线两天就火遍微博，在创意大军中脱颖而出。2杰士邦版《魔兽》视频介绍了《魔兽》的起源、对立阵营和爱恨情仇的故事，根据电影情节制作了一条2分钟的创意视频，为所有人普及了一把另类又

4、贴心的魔兽知识。在杰士邦的视频中，《魔兽》成为一场萨格拉斯等众魔兽主角的“撩妹”史。同时，守护森林的小精灵们也被“污”化成了小精子，让人忍俊不禁。杰士邦更是抓住吴彦祖在《魔兽》中出演的大反派“古尔丹”，把两个世界濒临崩溃的罪魁祸首归结为一个本该被扼杀在摇篮里的受精卵。这种脑洞大开的想法，符合喜欢恶搞的网络文化。视频最后以“安全第一”结束，再次呼应产品卖点。3点评：开动脑筋借势IP再演绎这确实是营销的好点子，但这种方式需要讲技巧，发挥得好进阶成高端玩家，玩坏了直接掉沟里。跨界的首要本质是要建立“联系力”，杰士邦借势《魔兽》借了热点，有了话题度，但是品牌和电影

5、IP的自然联系不够深入，导致持续力不强，同期借势营销的品牌太多，容易淹没。招式三：软植入，我们不走寻常路国内服装品牌赞助国外电影，美特斯邦威是一个好例子。从《变形金刚2》开始，美特斯邦威就与这个超级IP结合紧密，一直到《变形金刚4》都有植入。《变形金刚2》中出现的车身广告2009年上映的《变形金刚2》中，“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告货车在公路上飞驰而过，据悉，这是美特斯邦威作为中国品牌首次成功跨界好莱坞电影，在激烈紧张的剧情中，这次意外的植入，使人印象深刻却不反感。片中另一大亮点是，男主角拉博夫在激情戏中，身着的正是美特斯邦威的4MTE

6、E经典九宫格Logo款T恤，抢占男主角，再一次植入升级。有网友透露，此画面在片中出现5分钟之久，而电影播放中常规的品牌贴片广告一般为15秒，这意味着这是有史以来，中国品牌在好莱坞电影中，进行连续不断植入的总时间最长的一次。《变形金刚3》精彩剧照美特斯邦威经典九宫格MTEE，款号208020等到《变形金刚3》时，美特斯邦威的植入营销就做的成体系了，除了内容更多的场景结合之外，定制款产品和线下营销也很完整。比如在美特斯邦威全国指定店铺购物，就可获赠《变形金刚3》电影票。品牌植入了电影，也让电影贯穿了品牌本身。点评：捆绑影视IP做跨界营销早已司空见惯，鉴于《变形

7、金刚》系列的超强IP，以及超时长植入，还有国有服装品牌方等民族情怀给四颗星，其实电影玩跨界营销不止是剧照、海报、产品延伸、广告露出和品牌植入等“老套件”，还可以玩出更多花样。招式四：专属感，史上最强电影IP效应形形色色的品牌，如果缺少一种专属感，就很容易被消费者所忽略，专属感可谓IP营销的灵魂。其中吉列就是最会利用IP来打造用户专属感的品牌。从2014年推出复仇者联盟款，2015年推出007幽灵党款，再到穿越火线和《星球大战外传：侠盗一号》合作，借势IP打造专属感，吉列在这方面很有经验。5星战粉丝的专属荣耀武器如今正值热映的《星球大战外传：侠盗一号》，又将

8、掀起一场星际热潮，吉列作为星战官方外传的合作伙伴之一，此次携手星战