工机厂经营考核管理办法

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1、经营考核管理办法为了加强经营管理工作，切实巩固全厂经营工作的重要地位，本着有利于企业、有利于职工的原则，进一步理顺经营部门责、权、利关系，特制定经营考核管理办法。一、经营部主要工作职责1、熟悉经济合同、产品质量法等法律法规，自觉遵守法律法规和相关廉洁从业规定，积极围绕公司及厂经营生产目标开展工作。2、加强经营队伍建设，培养经营人员诚实守信、忠于企业、勇于吃苦、乐于奉献、踏实工作、不断学习、追求卓越的精神。不向同业竞争企业透露企业经营信息及技术信息，更不得向同业竞争企业出卖转让用户及合同谋取私利。3、加强经营部内部考核管理，建立经营信息

2、，客户信息台帐；建立每月一次经营例会制度，定期总结分析、筛选相关信息；建立整体策划公关的经营机制，发挥团队作战的能力。4、建立有利于发挥每个成员作用的公平竞争机制，制定好内部考核分配办法。建立经营费用请示、审核、报账及摊销办法；做到公开、公正、公平。建立个人业绩提成兑现及公共提留管理办法，应从个人提成部分提出15%—20%作为公共提留，及时兑现个人业绩提成及公共提留，促进经营人员积极性的发挥。51、建立本部门合同管理台帐，对所签订的合同执行动态监控，加强合同的履行及尾款、质保金的清收，加强与相关部门的合作与交流，对合同执行中产生的问题

3、协调解决或报主管领导处理。2、执行合同预算报价制度，对外报价、签订合同前由经营部负责制作投标预算表，相关部门积极配合，没有投标预算表不得对外投标，投标报价未中标的报价表由经营部存档管理，中标后与有效合同一并交厂办存档。执行合同评审制度。合同签订前由厂办根据协议双方初步达成合同样本组织评审，未经评审或主管领导签字的合同，不得签订。3、本着互相尊重、互惠互利的原则，加强与用户的沟通与联系，对用户提出的产品数量、规格、品种、变更请求，以及工期提前，延误等要求，统一由经营部门与用户联系，在协商一致的基础上，要求用户必须以书面传真方式予以确认。

4、并及时协调督促相关部门办理，做好有关资料的归档。4、负责产品计价、签认工作，对完工交验的产品及时做好计价签认，严禁出现无签认的项目。加强售后服务的维护，建立售后服务项目登记台帐，对售后服务项目的工作内容、时间、基本费、用户意见要求进行登记，准确掌握相关信息，为后续经营工作打好基础。51、加强应收帐款的管理，对本部门形成的应收帐款要做到在到期时间前提早安排、责任到人，对帐款超期，无特殊原因的要集中研究，采取有效措施，防止死帐、坏帐形成。2、拓宽经营思路，扩大经营区域，及时收集和反馈用户要求及相关信息，为厂生产经营整体发展提供重要依据，组

5、织对重要信息和产品进行追踪攻关，提高经营品质。一、经营部组织机构经营部在现有人员的基础上，可随时在厂内、外选聘优秀员工及人员从事经营工作，不受职数限制。不受是否是正式职工限制，新从事经营工作的人员给予6个月试用期，试用期满，不适应者，予以调整或解聘。二、经营工作目标经营部应每年根据厂生产经营总体目标，制定出本部门经营任务目标，经营部任务目标应满足厂生产发展的整体要求。2008年6-12月份经营部经营揽活任务目标为900万元，力争达到1000万元。三、经营考核分配办法1、经营部执行基础保证工资和效益提成分配办法。1）、基础保证部分套用公

6、司岗位绩效考核办法，由基本生活保障+年功工资+岗位工资（80%）+效益工资（80%）组成，随机关人员工资一同核定，按月发放。52）、效益提成计算办法为：（产品单价-钢材单价-运费-税金）X5%，该效益提成首次按收到预付款额占总体揽活金额的比例提成，以后提成按合同规定的付款额的到帐时间确定。凡合同规定付款额3个月未到帐或者未按合同足额到帐的，每延迟一个月降低应提额的5%。如：合同约定预款30%，交货后一个月内再付60%，实际交货四个月后仍未付其60%的款或未付足60%，从第5个月算起，至实际到款月份及到款额，每延误一个月，扣除应提成额的

7、5%，以此累加，最高可扣到应提成额的50%。有质保期约定的，质保期到期后，3月内质保金未收回的，从第四个月起，每延迟收回质保金1个月，扣除应提成额款的10%，直至扣完，由厂另安排其他人收此项款。3）、效益提成部分含经营过程中所产生的差旅费、业务招待费、厂内车辆使用的加油费、过桥费、停车费、外租车辆的租车费、招投标中产生的业务费等。个人基本保证工资中岗位工资、效益工资20%部分由提成补足。五、责任追究1、凡未做合同前报价预算或未做合同评审，所签合同造成企业损失的，根据造成损失情况，给予责任人一定的处罚，造成企业重大损失，按企业有关制度严

8、肃处理。2、将所掌握的经营信息透露给同业竞争方，或者将经营信息、5技术资料、方案、合同转卖给同业竞争企业和个人的，一经查实，对其责任人处以合同总额5%的罚款，并清除出经营部门。3、以不正当理由为借口，不积极努力工作，或以