区域白酒营销法则之广告法则.doc

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1、区域白酒营销36法则之广告法则————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：区域白酒营销36法则之广告法则没有广告也能运作市场、做产品，这是毫无道理的想法。可悲的是，拥有这些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验。任何时候，任何产品或者品牌传播，广告当然越多越好。任何时候，任何产品或者品牌传播，广告当然越多越好。没有广告也能运作市场、做产品，这是毫无道理的想法，可悲的是，拥有这些想法的人总是眷恋着自己那点所谓的成功经验

2、。但现实中，许多企业是在投入广告，甚至有的企业不计成本的投入，但收效甚微，看其现象，究其原因，甚为可悲。下面，我们来解析中国白酒广告中存在的十大误区，来提醒广告酒企与酒业营销人。一、过于追求概念中国白酒营销，无论大小企业，都在追求虚无缥缈、华而不实的概念，这是整个行业的悲哀，无论从原料、口感、工艺、香型、储存等，都在标新立异，创造差异化，殊不知那些毫无根据和意义概念，不仅不能给品牌增值，还让消费者充满疑惑，尤其区域性、地方性白酒，消费者对你知根知底，莫名其妙、虚无缥缈的概念，只会让消费者逐渐背离。）如白酒企业打出

3、“地底封藏”，不仅感觉拗口，而且感觉埋葬的味道，果不其然，消费者也同样感觉，说地底多少用于埋葬死人的，多么可悲的现象。我们来看看中国白酒之“藏”，洞藏、水藏、树藏、沙藏、埋藏、土藏、窖藏等，乱世八糟，让人无法理喻。这都是过分追求概念的造成的乱相。二、表现的内容太多一个广告表现中的目标焦点只有一个，瞄准一个目标，才能打中，在一枪打中所有的鸟，结果只会全部打空，都不到位。所以，在一个广告表现中，不要渴望你的品牌目标群体能够囊括所有的消费人群，不要指望你所有在产品在一个广告中的全部表现，这是广告传播的大忌。广告的针对性

4、要非常直接、简单，一个概念、一个产品、一种目标受众，绝对不能消费者模糊不清。任何企业都必须清楚你要传播给你的目标群体什么东西，并不断的围绕你的品牌核心或者产品诉求不断强化，让目标标消费人群充分理解并信任它。现实中，我们看到许多白酒企业，在广告投放中，一个主画面下囊括者许多品种，高中低产品，甚至多个分品牌产品，更可笑的甚至同时几种品牌诉求概念在里面。不要幻想放多一个想法，或者要消费者记住你的多个特征，这样只会令你在消费者的印象中模糊不清。永远记住：简单，才更有力量。三、不能始终如一一个品牌，一个产品需要成长为一棵巨

5、树，是需要不断灌溉和养分的。很多企业都以为，广告一投，销售不绝。其实，他们都错了，任何一个产品和品牌的成长，不但需要长时间的坚持，而且不能随意改变广告的核心诉求，只有这样才能在消费者心智中，形成认知并接受，并认为很好，到处传播。对此，任何一个企业必须有一个清晰地符合自己的品牌定位，并且长期坚持下去，不要摇摆不定、不断改变。宣酒在传播小窖概念时，第一年的宣酒小窖是个笑话，第二年大家记住了，第三年大家开始赞不绝口，以后到处宣传小窖酿造出好酒，更绵柔。四、喜欢随意变换广告最忌变化不定的概念传播，让消费者记不住你究竟在表

6、达什么，究竟哪个一个好，你究竟是个什么样子，哪一个才是你，好不容易形成的一种印象，突然间又改变了。企业美其名曰概念升级，突然又一天又回归到最初的概念上，原因是升级火候不到。我们看到许多白酒企业，同样的产品今天一种概念，明天又推出另外一个新的概念，这样不仅透支了品牌的原有积淀，而且让消费者对你越来越看不明白。今天情感诉求，明天品质诉求，今天工艺，明天口感，乱起八糟，始终不一。其实，消费者很简单，一句假话被说了几百遍都能成真话，一个概念不断的被强化，消费者意识也能被改变。金六福就是一个典型，虽然在整个广告传播中它的传

7、播语不断的在变化：“好日子离不开它”，“运气就是这么好”、“为幸福干杯”，“中国人的福酒”，但始终围绕一个“福”字，不断诠释“福文化”。不断强化消费者对金六福酒的“福”内涵。五、过于空洞无物任何一个品牌的成功都脱离不了产品的成功。所以，对于广告投放我们同样离不开产品的发展规律。尤其品牌推广初期，品牌宣传一定要与具体产品保持高度的统一，广告一定要与具体产品保持高度协调。也就是说，新品牌必须依附于主导产品，与产品一道走进消费者的生活。新品牌在最初上市时，花大笔金钱做单一主导产品的广告，效果会比其他方面会更好。看到太多

8、的白酒广告，以及宣传企业的广告，的确美轮美奂，但多高、大、空，让消费者不知所云，其实就是一个让别人看了就看了，感觉不错，但说不出所以然。六、没有与对手区隔跟在别人后面得到多是残羹冷炙，虽然通过擦边球，得到一些回报，但永远成为佼佼者。只有有效区隔对手，才能与众不同，才有机会脱颖而出。对手既是敌人也是朋友，了解他们，抓住机会，区隔他们，有助于开辟一条新的道路，就有机会做到站在