国际商务谈判全球公司和高科技公司.doc

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1、国际商务谈判--全球公司和高科技公司--————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：国际商务谈判INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION(第七组)策划书目录一、谈判主题(NegotiationsTheme)…………………………………3二、谈判团队人员组成(NegotiatingTeamPersonnel)……………3三、双方利益及优势分析(Advantageanalysis)……………………4四、谈判目标(NegotiatingGoal)………

2、……………………………4五、准备谈判资料(NegotiationsInformation)…………………4六、会议记录(TheMinutesOfTheMeeting)………………………5七、谈判程序（谈判内容）(Contentnegotiation)…………………9八、个人总结（PersonalSummary）…………………………………16九、结束语(Conclusion)………………………………………………21谈判主题:高科技公司跟全球科技公司就机器人采购以及双方专利技术磋商,双方达成合作关系。双方谈判人员组成：甲方：高科技公司(日)主谈判：魏璐助理：陈艳财务

3、顾问：黄志超销售顾问：徐静乙方：全球公司(美)主谈判：王维(组长)助理：屈璞财务顾问：赵骥销售顾问：李薇薇双方利益优势分析：高科技公司:多种模型机器人生产销售上在日本国内占据首要地位。全球科技公司：在美国国内拥有巨大的市场，拥有成熟的销售网络渠道，并且在机器人人工视觉技术方面无人匹敌。谈判目标：高科技公司可以向全球科技公司销售多种机器人，每种模型机器人销售数量不少于300台，在美方生产每种机器人的专利费用上可以占销售总额的5%，并且可以利用美方的销售网络将产品打进美国市场，在机器人人工视觉技术方面可以获得美方的支持。全球科技公司希望在机器人采购数量上可以每种模型

4、150台，而且在机器人模型上可以另外获得几种。在生产机器人专利费用上可以少付出两个百分点，两外在机器人人工视觉方面日方支付费用为研发费用的全部。准备谈判资料：高科技公司：搜集有关全球公司的一些背景材料，结合前期谈判内容进行协商。全球科技公司：搜集日方公司的背景资料，结合前期谈判内容选择此次谈判的方式。会议记录第一次会议记录时间：2013-04-18地点：主楼教师休息室出席人员：王维魏璐屈璞李薇薇徐静陈艳赵骥黄志超谭东东1、本次会议首先从分组开始，开始按宿舍为单位，有人提出异议，产生矛盾，认为分组不合理后来经过协商，达成统一意见，分组如下全球公司：王维屈璞李薇薇赵

5、骥高科技公司：魏璐黄志超陈艳徐静2、确定双方主谈人，大家通过少数服从多数投票表决选出主谈人3、进行任务分配，大家回去后对案例分析进行阅读分析，回去后查找谈判的相关资料第二次会议记录时间：2013-4-26地点：主楼教师休息室出席人员：王维魏璐屈璞李薇薇徐静陈艳赵骥黄志超谭东东首先根据剧本安排角色，通过大家商议角色分配如下高科技公司：主谈：魏璐财务顾问:黄志超销售顾问：徐静助理：陈艳全球公司：主谈：王维财务顾问：赵骥销售顾问：李薇薇助理：屈璞王维：由于目前的是中文稿，到时候还要翻译赵骥：我们分配一下，然后自己回去翻译黄志超：一共有四页，每两人翻译一页然后发给王维整

6、理魏璐：翻译的时候一段中文一段英文通过讨论分配翻译内容，结果如下第一页：徐静王维第二页：魏璐陈艳第三页：黄志超李薇薇第四页：赵骥屈璞第三次会议记录时间:2013年5月8日出席人员：王维魏璐屈璞李薇薇徐静陈艳赵骥黄志超谭东东组长分配任务：将本组已经写好的中文谈判记录译成英文，每个人都翻译一页。将中文英文格式都设置好，整理好第二天发给组长整理。老师作业梳理：将老师布置的作业梳理一下，严格按照老师的要求来整理资料。分为几部分，同样由组长分配每个人的任务，按时完成。个人总结的整理：组长分配每个同学必须写一份自己的小结，按时发到组长的邮箱。小组讨论中的问题：首先，中文的稿

7、子中少了一段，一开始组员的自己的翻译存在问题，组长将其指出，重新整理。第四次会议记录：时间:2013年5月15日出席人员：王维魏璐屈璞李薇薇徐静陈艳赵骥黄志超谭东东这次会议，我们小组主要就一下问题进行了讨论和决议：1、关于谈判内容的时间房间，大家都觉得实行灵活应变，如果谈判过程中药超过十分钟，就整形适当的删减。如果不足十分钟，大家就适当地减慢语速，丰富表情动作。2、大家选举魏璐进行抽签，决定我们小组谈判表演的顺序。3、组长提出大家把完成的任务的电子稿发给他总结时，注明下姓名，减轻他的负担，大家都点头并有默契地说：“组长，你辛苦鸟~”4、大家决定念一遍，统计下大致

8、时间，加深内容的熟悉与小