自考市场营销阶段测验四.pdf

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1、精品资料《阶段测验四（10～12章）》测验记录1.含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。A．二阶渠道B．零阶渠道C．一阶渠道D．三阶渠道【正确答案】A2.麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。A．水平渠道冲突B．垂直渠道冲突C．水平渠道竞争D．渠道系统竞争【正确答案】A3.设计组织结构的首要问题是（）。A．分析外部环境因素B．提高组织的效率C．把各个职位与所要建立的组织机构相适应D．立足于将来，为未来调整留下余地【正确答案】C4.从市场营销的观

2、点来看，物流规划的始点是（）。A．生产B．市场C．企业D．运输【正确答案】B5.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（）。A．顾客特性B．产品特性C．企业特性D．环境特性【正确答案】C6.每个职位在组织中地位的高低指的是（）。A．职位数量B．职位层次C.职位类型D．职位分布【正确答案】B可编辑修改精品资料7.在进行渠道设计时，生产者须在两种渠道之间进行抉择，这两种渠道是理想渠道与（）。A．水平渠道B．垂直渠道C．可用渠道D．分销渠道【正确答案】C8.从促销的历史发展过程看，

3、企业最先划分出（）职能。A．销售促进B．广告C．人员推销D．宣传【正确答案】C9.企业为完成某个跨部门的一次性任务(如产品开发)，从各部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该项任务，小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导；任务完成后，小组撤消，其成员回到各自的岗位。这种临时性的矩阵型组织又叫作（）。A．团队制B．小组制C．工作组制D．项目组制【正确答案】B10.在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是（）。A．临时型B．矩阵型C．金字塔型D．精简型【正确答案】C11.人员推销管理决策的首要

4、问题是（）。A．销售人员的招聘B．销售区域设计C．挑选高效率的销售人员D．销售工作安排【正确答案】C12.使用（）来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。A．竞争对等法B．目标任务法C．销售百分比法D．量力而行法可编辑修改精品资料【正确答案】C14.配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）。A．消费渠道B．生产渠道C．市场营销渠道D．分销渠道【正确答案】C15.推销人员与中

5、间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。A．产品策略B．拉式策略C．推式策略D．渠道策略【正确答案】C16.矩阵型组织是（）。A．职能型组织与产品型组织相结合的产物B．产品型组织与市场型组织相结合的产物C．市场型组织与地理型组织相结合的产物D．地理型组织与职能型组织相结合的产物【正确答案】A17.对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）范畴。A．战略决策B．管理决策C．战术决策D．技巧决策【正确答案】B18.直接评分法属于（）。A．广告沟通效果的研究方法B．广告的后测方法C．广告销售效果

6、的研究方法D．广告成本的研究方法【正确答案】A19.下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）。A．连锁店总公司与各分店之间的冲突B．某产品的制造商与零售之间的冲突C．玩具批发商与制造商之间的冲突D．同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突【正确答案】D可编辑修改精品资料20.在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告【正确答案】D二、多项选择题（共10题）1.渠道管理要做好的工作有（）。A．渠道成员的选择B．渠道战略计划和渠道结构的设计C．合理使用渠道权力，防止权力滥用

7、D．明确渠道成员的角色分工和权力分配E．建立有效的渠道成员之间的交流和沟通机制【正确答案】ABCDE2.企业使用于推销人员的销售促进工具有（）。A．销售竞赛B．销售红利C．奖品D．购买折让E．广告折让【正确答案】AB3.一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做如下贡献（）。A．把产品放到货架上B．收集代理商提供的订单C．增加货位D．传教推销E．培养热情【正确答案】CE4.市场营销组织需要调整的原因主要有（）。A．外部环境的变化B．组织主管人员的变动C．现存组织构存在缺陷D．组织成本过高E．组织内部主管人员之间的

8、矛盾【正确答案】ABCE5.反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（）。A．销售费用占总成本百分比B．毛利C．销售量增长情况可编辑修改精品资料D．销售区域的潜力E．每次访问的平均费用【正确答案】ABCE6.对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（）。A．销售人员以往的销售绩效报告B．销售人员目前的销售绩效报告C．销售人员的工作计划D．访问报告记录E．其他销售人员目前的销售绩效报告