自考市场营销阶段测验四

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1、《阶段测验四（10～12章）》测验记录1.含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。A．二阶渠道B．零阶渠道C．一阶渠道D．三阶渠道【正确答案】A2.麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（）。A．水平渠道冲突B．垂直渠道冲突C．水平渠道竞争D．渠道系统竞争【正确答案】A3.设计组织结构的首要问题是（）。A．分析外部环境因素B．提高组织的效率C．把各个职位与所要建立的组织机构相适应D．立足于将来，为未来调整留下余地【正确答案】C4.从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）。A．生产B．市

2、场C．企业D．运输【正确答案】B5.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（）。A．顾客特性B．产品特性C．企业特性D．环境特性【正确答案】C6.每个职位在组织中地位的高低指的是（）。A．职位数量B．职位层次C.职位类型D．职位分布【正确答案】B20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdraw

3、nonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender7.在进行渠道设计时，生产者须在两种渠道之间进行抉择，这两种渠道是理想渠道与（）。A．水平渠道B．垂直渠道C．可用渠道D．分销渠道【正确答案】C8.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。A．销售促进B．广告C．人员推销D．宣传【正确答案】C9.企业为完成某个跨部门的一次性任务(如产品开发)，从各部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该项任务，小组的有关人员一般受本

4、部门和小组负责人的共同领导；任务完成后，小组撤消，其成员回到各自的岗位。这种临时性的矩阵型组织又叫作（）。A．团队制B．小组制C．工作组制D．项目组制【正确答案】B10.在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是（）。A．临时型B．矩阵型C．金字塔型D．精简型【正确答案】C11.人员推销管理决策的首要问题是（）。A．销售人员的招聘B．销售区域设计C．挑选高效率的销售人员D．销售工作安排【正确答案】C12.使用（）来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场

5、营销机会。A．竞争对等法B．目标任务法C．销售百分比法D．量力而行法20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender【正确答案】C14.配合起来生产、分销和

6、消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（）。A．消费渠道B．生产渠道C．市场营销渠道D．分销渠道【正确答案】C15.推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）。A．产品策略B．拉式策略C．推式策略D．渠道策略【正确答案】C16.矩阵型组织是（）。A．职能型组织与产品型组织相结合的产物B．产品型组织与市场型组织相结合的产物C．市场型组织与地理型组织相结合的产物D．地理型组织与职能型组织相结合的产物【正确答案】A17.对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（）范畴。A．战略决策B．管理决策C．战术决策

7、D．技巧决策【正确答案】B18.直接评分法属于（）。A．广告沟通效果的研究方法B．广告的后测方法C．广告销售效果的研究方法D．广告成本的研究方法【正确答案】A19.下列哪种冲突属于水平渠道冲突（）。A．连锁店总公司与各分店之间的冲突B．某产品的制造商与零售之间的冲突C．玩具批发商与制造商之间的冲突D．同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突【正确答案】D20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsand

8、savingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certifi